銷售六部曲-展示頁
2025-02-27 15:29本頁面
【正文】 促銷自我導(dǎo)向?Relevance關(guān)聯(lián)性?Reaction 反應(yīng)?Relationship相互關(guān)系?Return 回報利益導(dǎo)向顧客導(dǎo)向?Customer顧客?Cost 成本?Convenience 便利?Communication溝通 客客 戶購買戶購買 心理心理Attention 注意Interest 興趣Desire 需求Memory 記憶Action 購買Satisfaction 滿意以客戶為中心的銷售流程以客戶為中心的銷售流程后期后期 前期前期精心準(zhǔn)備成功拜訪了解需求精采呈現(xiàn)異議處理談判成交銷銷 售三要事售三要事167。 倒茶淺一點倒茶淺一點167。 微笑甜一點微笑甜一點167。 理解多一點理解多一點167。 學(xué)習(xí)勤一點學(xué)習(xí)勤一點167。銷售六步曲銷售六步曲第一章：頂尖銷售素質(zhì)與形象第一章：頂尖銷售素質(zhì)與形象第二章：銷售真諦－以客戶為中心第二章：銷售真諦－以客戶為中心第三章：頂尖銷售六步曲第三章：頂尖銷售六步曲第一章：第一章： 頂頂 尖尖 銷銷 售素售素 質(zhì)質(zhì) 與形象與形象第一節(jié)第一節(jié) :銷售精品素質(zhì)銷售精品素質(zhì)第二節(jié)第二節(jié) :銷售專業(yè)形象銷售專業(yè)形象第一節(jié)第一節(jié) :銷售精品素質(zhì)銷售精品素質(zhì)忠誠敬業(yè)誠實正直 動機純正 自我約束靈活性寬厚愛人 換位思考親和力自信心 企圖心 周到熱情創(chuàng)造力做事的態(tài)度和所做的事情同等重要做事的態(tài)度和所做的事情同等重要心術(shù)要正動機要純心態(tài)要好熱情上進 忠誠友愛換位理解靈活親和創(chuàng)造奇跡? 伶牙利齒型 伶牙利齒型 A、增值服務(wù)、增值服務(wù)? 職業(yè)風(fēng)范型 職業(yè)風(fēng)范型 B、大客戶、大客戶? 銷售顧問型 銷售顧問型 C、零 售、零 售我內(nèi)向，適合做我內(nèi)向，適合做 銷銷 售售 嗎嗎 ？？自信不足自信不足經(jīng)理人需要挫折教育經(jīng)理人需要挫折教育自負(fù)有余自負(fù)有余服服 務(wù)務(wù) 精神精神167。 呵護細(xì)一點呵護細(xì)一點167。 品質(zhì)高一點品質(zhì)高一點167。 真情濃一點真情濃一點167。 斟酒滿一點斟酒滿一點167。 點煙快一點點煙快一點167。 第一件：第一件： ；；167。 第三件：第三件： ；； 不以客不以客 戶為戶為 中心中心? 以產(chǎn)品為中心以產(chǎn)品為中心 。? 打擊競爭對手打擊競爭對手 。? 同客戶辯論同客戶辯論 。? 過分強調(diào)今日特價過分強調(diào)今日特價 。第三章第三章 :頂頂 尖尖 銷銷 售六步曲售六步曲第六步：談判成交第六步：談判成交第五步：異議處理第五步：異議處理第四步：精彩呈現(xiàn)第四步：精彩呈現(xiàn)第三步：了解需求第三步：了解需求第二步：成功拜訪第二步：成功拜訪第一步：精心準(zhǔn)備第一步：精心準(zhǔn)備第六步：談判成交第五步：異議處理第四步：精彩呈現(xiàn)第三步：了解需求第二步：成功拜訪?第一步：精心準(zhǔn)備第一步：精心準(zhǔn)備相關(guān)內(nèi)容相關(guān)內(nèi)容167。 挖出 客戶；167。 做好出發(fā)準(zhǔn)備；? 知識準(zhǔn)備知識準(zhǔn)備產(chǎn)品知識競爭對手產(chǎn)品特點 產(chǎn)品優(yōu)點 客戶利益服務(wù)水平 近期動作 客戶評價客戶知識 客戶類型 客戶需求 決策流程行業(yè)知識 行業(yè)水平 行業(yè)規(guī)范 行業(yè)動態(tài)公司知識 公司資料 業(yè)務(wù)要求 公司資源知識就是力量知識就是力量– 公司資料– 產(chǎn)品手冊 – 媒體新聞– 空白合同– 通訊錄 銷銷 售工具售工具– 小禮品– 白 紙– 筆記本– 地 圖– 其 它 ...? 挖出潛在客挖出潛在客 戶戶167。 行業(yè)排位法；行業(yè)排位法；167。 會議營銷法；會議營銷法；167。 中心輻射法；中心輻射法；167。 電話營銷法；電話營銷法；167。 購買名單法；購買名單法；時刻關(guān)注新線索，用不同的方法尋找時刻關(guān)注新線索，用不同的方法尋找企業(yè)文化市場情況了解客了解客 戶戶企業(yè)資料對手動作項目資料個人資料 的需求決策流程 財務(wù)狀況近期新聞注冊資金個人的需求客客 戶
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