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2025-02-26 20:42本頁面
【正文】 送水潤購物袋，買滿三個以上品牌滿 156元水潤晶瑩浴室套裝。l水潤概念介紹 ：春天天氣比較干燥，補水很重要。美妝地帶美妝地帶 銷售六部曲銷售六部曲美妝地帶培訓(xùn)部美妝地帶培訓(xùn)部什么是策略？野豬 =顧客捉住野豬的方法 =成功銷售的策略捉住野豬 =成功銷售十大銷售策略?變主動為被動?做人不要太聰明?她想要什么?有夢想才會被打動?有概念才會更深刻?有個性才會被記住?有效的宣傳?贊美的力量?故事人人都喜歡?按部就班步驟一 步驟二誘導(dǎo) /確定需要步驟五促成交易步驟三推介合適的產(chǎn)品步驟六連帶銷售步驟四處理異議接近顧客步驟一十大銷售策略 —— 按部就班第一步：接近顧客第一步：接近顧客 目的 ： 通過正確的打招呼和接近顧客， 使顧客愿意停留在店里 。步驟： 打招呼 觀察 /接近顧客 妝容l眼影：淺藍(lán)色l睫毛膏：黑色l腮紅：能明顯看出來l口紅：能明顯看出來頭發(fā)：l整潔干凈，正確使用佩飾（右圖）服飾：l上身：著標(biāo)準(zhǔn)外套（綠白色外套）l下身：著標(biāo)準(zhǔn)套裙（水綠色套裙）著裙裝配合膚色長筒絲襪鞋：l鞋跟高度為 4cm以下的白色 淺口皮鞋（船鞋，不露腳趾）標(biāo)準(zhǔn)用語：l歡迎詞 ： 您好，歡迎參加寶潔公司水潤美麗活動，現(xiàn)在購買還有禮品贈送。寶潔的水潤科技系列產(chǎn)品能夠幫您全面補水，讓您從頭到腳都保持水潤、光澤、有彈性。l達(dá)成銷售歡送詞：非常感謝您的光顧 ,您購物愉快！何時接近顧客？n當(dāng)顧客與你目光相對時n當(dāng)顧客用手觸摸某件產(chǎn)品時n當(dāng)顧客停下、目光注視某件產(chǎn)品時n當(dāng)顧客無明確目標(biāo)、四處張望時n當(dāng)顧客從看產(chǎn)品的地方抬起臉時二、銷售六步曲步驟一 步驟二誘導(dǎo) /確定需要步驟五促成交易步驟三推介合適的產(chǎn)品步驟六連帶銷售步驟四處理異議接近顧客步驟一第二步：誘導(dǎo)、確定需要? 通過正確尋問，在最短時間內(nèi) 誘導(dǎo)顧客說出需要 ，并 確認(rèn)需要 。 ”“ 我想要去掉眼角的小細(xì)紋。 ”“ 你這里有沒有可以收縮毛孔的面膜？ ”“ 我想找一些保濕效果好一點的口紅。 ”“ 我的皮膚很敏感，有沒有適合敏感性皮膚使用的護(hù)膚品？ ”將將 ““ 機會機會 ”” 轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化為 ““ 需要需要””“ 我的皮膚很干。 ”“ 您是想了解一下去斑的方法 /產(chǎn)品，對嗎？ ” “ 您是想了解一下讓皮膚保持水嫩的方法 /產(chǎn)品嗎？ ” 通過正確尋問找到顧客的需要限制式尋問 : 是不是 ,有沒有，或是開放式尋問： 5W1H愿意交談的顧客沉默寡言的顧客顧客類型 尋問方式5W1H ：when/what /where/ why/ who/how
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