服裝銷售流程(ppt43頁)-展示頁
2025-03-10 11:45本頁面
【正文】 特征、性能 產品的優(yōu)點 產品能為顧客帶來的好處 FAB法則 特性 Features 好處 Benefits 優(yōu)點 Advantages 無論 FAB或 BFA，總之，給個買“它”的 理由先 ！ 主動 試穿 （前） 搭配 試穿 （中） 贊美 試穿 （后） 在店里讓顧客參與并作出購買決定的最佳時機就是在試穿時 ! 試穿流程 試穿環(huán)節(jié) 問題 “ 顧客自選的商品不適合 ” ？ 試穿陷阱 試穿陷阱 —— 試穿前的鋪墊 售中非銷售的目的 ?讓顧客感覺放松享受，依據其反應調整銷售方式，做到與顧客合拍 ?引導顧客主動探討對衣服的看法 ?吸引顧客的親友團，成為可能性聯(lián)盟 ?營造的愉悅氛圍，引導顧客多試穿 二次搭配和三次搭配 精準選款 專業(yè)話術 可搭配的商品 搭配的時機 前期準備 附加銷售 贊美顧客 顧客贊美顧客 外在形象 產品搭配 內在氣質 贊美技巧：真誠、具體、分清主次 處理顧客疑義 銷售技巧異議 專業(yè)知識異議 顧客異議的類型 顧客自身信心不足 價格、活動異議 色彩、款式異議 面料、質量異議 首先要判斷異義的真假 ?主動提出促成 ?二次異議處理 ?壓力式促成 ?再次試衣 促成交易 —注意事項 勇于成交，它會提升你 1030%的銷售業(yè)績 促成交易 再次贊美 收銀付貨 建立個人信譽 特
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1