營銷計劃的策略性分析-展示頁
2025-02-27 14:56本頁面
【正文】 至高境界，成為香港人引以為榮的世界級樂團?！? ?第三位員工的意見前兩位有什么差別呢？ 課堂作業(yè) 針對四種營銷觀念，能否各舉出一個恰當(dāng)?shù)陌咐齺斫忉屨f明呢？ 課程回顧與補充 營銷觀念的演變 傳統(tǒng)營銷觀念 生產(chǎn)觀念 ? 核心： 以生產(chǎn)為中心 ?產(chǎn)生前提： 供 求 競爭有限 ?出發(fā)點： 顧客買得到 、 買得起產(chǎn)品 ?主要任務(wù)： 擴大生產(chǎn) 、 降低成本 從大量生產(chǎn)中獲利 產(chǎn)品觀念 ? 產(chǎn)品質(zhì)量好，價格合理 ?無需推銷，則顧客盈門 ?從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品中獲利 推銷觀念 ? 企業(yè)促銷，刺激消費需求 ?從大量銷售出的產(chǎn)品獲利 現(xiàn)代營銷觀念 …… 市場營銷觀念 ? 主動研究消費者需求 ?全面滿足消費者需求，從而獲利 ? 顧客就是上帝 美國福特汽車公司 ? T型車 產(chǎn)品 ? 我們只生產(chǎn)黑色 觀念 美國愛爾琴鐘表公司 ? 手表（ 18641958） 產(chǎn)品 ? 高質(zhì)量就能占領(lǐng)市場 觀念 ? 顧客： 經(jīng)濟、方便 、新穎 市場 第三種觀念：推銷觀念 思考： ? 觀看： 《 汽車總動員 》 片段 ? 思考：它們遇到了什么問題？ 第四種觀念：市場營銷觀念 日本汽車工業(yè)的發(fā)展 ?歐美：汽車工業(yè)的發(fā)源地 福特 、 通用 —— 二戰(zhàn)前最大的汽車公司 ?日本：二戰(zhàn)后幾十年 ， 占據(jù)汽車銷量的半壁江山 豐田 、 本田 、 尼桑等 —— 列入十大汽車行業(yè) 。我們打開這個市場需要投入大約 。我們必須生產(chǎn)寬鞋，才能適合他們對鞋的需求。 ” ② “ 這里的人不穿鞋 ， 鞋的市場很大 ， 我準備把本公司生產(chǎn)的鞋賣給他們 。 那么 ， 針對當(dāng)?shù)氐臓顩r ， 你對于公司想要在島上開發(fā)市場的想法是怎么認為的呢 ？ 你會怎么辦 ？ 參考案例：三個業(yè)務(wù)員尋找市場機會 ① “ 這里的人不穿鞋 ， 沒有市場 。第二節(jié)課 營銷計劃的策略性分析 思考： 假設(shè)你是耐克公司的員工 ， 公司決定尋找國外市場 ， 因此派你去非洲的一個島國開發(fā)市場 ， 希望你了解一下能否將公司的鞋銷售給他們 。 你發(fā)現(xiàn)這個地方還處于酋長當(dāng)家作主的社會 ， 民風(fēng)古樸 ， 基本處于沒有對外開放的狀態(tài)， 島上的居民都不穿鞋 。
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