8旅游投資的商業(yè)模式研究-展示頁(yè)
2025-02-27 10:59本頁(yè)面
【正文】 ◆重新定位 :市場(chǎng)需求的變化，某些景區(qū)的旅游產(chǎn)品最初定位的游客不再是價(jià)值最大的部分。 可能的商業(yè)模式 ◆渠道倍增 ◆渠道集中 ◆渠道壓縮 ◆中間商的再生 ４、客戶(hù)模式 ◆利潤(rùn)轉(zhuǎn)移 :隨著旅游產(chǎn)品逐漸增多，價(jià)值鏈前端的利潤(rùn)將會(huì)越來(lái)越轉(zhuǎn)移到客戶(hù)環(huán)節(jié) ◆微型分割 :游客存在不同的偏好和需求 ,在景區(qū)經(jīng)營(yíng)中應(yīng)充分的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出利潤(rùn)最大的產(chǎn)品和客戶(hù)。 ◆產(chǎn)品－拳頭產(chǎn)品模式：如房山的圣米石塘景區(qū)，經(jīng)改名為“圣蓮山”，重新找到了“京都第一奇山”產(chǎn)品定位。 旅游開(kāi)發(fā)制度供給方面如果得到突破將釋放大量的資金和資源，激起新一輪的投資熱潮。 旅游資源可以進(jìn)行資本化的部分包括土地、林產(chǎn)、礦產(chǎn)、水資源等，資源的所有權(quán)歸國(guó)家所有，國(guó)家轉(zhuǎn)讓的是開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)。（價(jià)值流如紅實(shí)線箭頭所示） １、資源模式 旅游資源相當(dāng)程度上與周?chē)沫h(huán)境為一體，使得資源有一定的公共產(chǎn)品的屬性。 從資源到客戶(hù)（市場(chǎng)）再回到資源每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)的打造，價(jià)值鏈的價(jià)值增加。 產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)鏈 基本包括按旅游六要素和環(huán)境相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)七個(gè)環(huán)節(jié)。 旅游開(kāi)發(fā)運(yùn)作鏈 為投資者預(yù)演了整個(gè)開(kāi)發(fā)運(yùn)作過(guò)程中必須面對(duì)的環(huán)節(jié)，不同項(xiàng)目的條件和環(huán)境對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)有不同的模式。 １、 3L坐標(biāo) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 勾勒出產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)中價(jià)值分布狀況。 旅游投資的商業(yè)模式研究 一、 3L坐標(biāo)分析法 3L坐標(biāo)分析法（或三鏈坐標(biāo)分析法）是由三個(gè)角度出發(fā)的鏈條（旅游業(yè)價(jià)值鏈、旅游開(kāi)發(fā)運(yùn)作鏈、旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)鏈）構(gòu)成的坐標(biāo)系。 對(duì)于旅游企業(yè)或正在經(jīng)營(yíng)中的旅游景區(qū)，運(yùn)用 3L坐標(biāo)進(jìn)行分析，可以對(duì)企業(yè)或景區(qū)進(jìn)行診斷，發(fā)現(xiàn)其原有商業(yè)模式的缺陷，找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，尋找出可持續(xù)擴(kuò)展的盈利新模式。 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈包括資源、產(chǎn)品、渠道、客戶(hù)四個(gè)主要環(huán)節(jié)。 開(kāi)發(fā)運(yùn)作鏈包括資源評(píng)價(jià)、游憩模式設(shè)計(jì)、收入模式設(shè)計(jì)、盈利模式設(shè)計(jì)、投資模式設(shè)計(jì)、融資模式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)、管理模式設(shè)計(jì)戶(hù)八個(gè)主要環(huán)節(jié)。 ２、 解決方案 分析旅游投資商業(yè)模式的坐標(biāo)系可以解決以下問(wèn)題： １）為旅游投資者開(kāi)發(fā)項(xiàng)目提供整體的運(yùn)作方案 ２）為現(xiàn)有旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)展提供診斷，尋找新的提升改造方案 ３）為新的行業(yè)進(jìn)入者就設(shè)計(jì)的可擴(kuò)張、可拷貝商業(yè)模式進(jìn)行論證 ４） 為產(chǎn)業(yè)政策、法律制度制訂者提供支持 二 旅游業(yè)的價(jià)值鏈 旅游業(yè)的價(jià)值鏈基本包括資源、產(chǎn)品、渠道、客戶(hù)等四個(gè)環(huán)節(jié)。由客戶(hù)（市場(chǎng)）實(shí)現(xiàn)其最終價(jià)值，由于銷(xiāo)售增加，人氣增加，使得渠道、產(chǎn)品、資本等加大投入，價(jià)值鏈的價(jià)值進(jìn)一步增加。 旅游產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)需要將資源資本化，不僅可以使資本市場(chǎng)承認(rèn)資源的價(jià)值，而且可以定價(jià)，融通一系列的資本。 旅游資源的管理多頭化，使得資源開(kāi)發(fā)和保護(hù)的社會(huì)成本增加。 ２、產(chǎn)品模式 ◆產(chǎn)品－品牌模式：如華僑城、環(huán)球嘉年華等 ◆產(chǎn)品－金字塔組合模式：如華僑城的世界之窗、民族園、歡樂(lè)谷、房地產(chǎn)乃至在建高爾夫球場(chǎng)等；再如峨嵋山為適應(yīng)新的游客的需求不斷增加滑雪場(chǎng)、溫泉等產(chǎn)品。
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