8旅游投資的商業(yè)模式研究-在線瀏覽
2025-03-25 10:59本頁面
【正文】 ◆產(chǎn)業(yè)趨同模式：如都江堰核心區(qū)的天府水鎮(zhèn) ◆產(chǎn)品－解決方案：如鎣華山的設(shè)計 ３、渠道模式 旅游的營銷渠道如下： １） 旅行代理商 :地理多元化的最佳工具 ２） 旅游批發(fā)商 :組合旅游產(chǎn)品 ,通常包括住宿和交通運 輸 ,就餐和娛 樂等 ３） 專營機構(gòu) : ４） 飯店銷售代表 ５） 政府旅游協(xié)會 :向市場提供信息 ,在全國或更大范圍內(nèi)促銷旅游 業(yè) ６） 行業(yè)公會 ７） 預(yù)訂系統(tǒng) ８） 全球分銷系統(tǒng) :旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄 ,包括 航空公司提供的部分服務(wù) ９） 互聯(lián)網(wǎng) :新的高效的分銷渠道 ,成本低 ,為獨立經(jīng)銷商進入世界市 場提供道路 ,能夠提供更多的信息。 ◆權(quán)力轉(zhuǎn)移 :價值鏈中產(chǎn)品提供商、中間商和客戶之間的話語權(quán)隨著規(guī)則市場環(huán)境的變化逐漸改變，如果處在某個環(huán)節(jié)的企業(yè)能敏感捕捉其中的變化，可以獲取主動權(quán)和發(fā)展權(quán)。因此，有必要發(fā)掘出新的價值大的游客類型 ５、價值鏈模式 ◆價值鏈的分拆 :體現(xiàn)為旅游產(chǎn)業(yè)的企業(yè)專注于其中價值最大的環(huán)節(jié)，將其他環(huán)節(jié)分拆出來。最為典型的是直銷形式。 ◆價值鏈的整合 :當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)本環(huán)節(jié)的價值降低，或其他環(huán)節(jié)的價值增加時，考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要，可以沿著價值鏈向前向后整合。 資源市場評價 資源評價已有一些標(biāo)準(zhǔn)，但目前缺乏的是真正可操作的將資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的評價（即資源開發(fā)價值評價）標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)是旅游投資開發(fā)中尤為關(guān)鍵的工具。 游憩模式設(shè)計 游憩模式設(shè)計是旅游開發(fā)的產(chǎn)品打造環(huán)節(jié)。 收入模式設(shè)計 收入模式需解決的問題是收哪些費用、怎么收、收多少。 合理的收入模式設(shè)計能起到引導(dǎo)消費流，充分挖掘游客的多樣需求，誘導(dǎo)游客消費；使得整個旅游目的地收入最大化。 盈利模式的設(shè)計勾勒出了投資者盈利的路徑，越高明的盈利模式越復(fù)雜、越隱蔽。 盈利模式設(shè)計中另一須重點考慮的要素是盈利時間。 投資結(jié)構(gòu) 投資結(jié)構(gòu)是各子項目投資在項目總投資中所占的比例構(gòu)成。 投資分期 投資分期的設(shè)計一定程度上決定了項目的打造順序安排，整個投資期和經(jīng)營期的現(xiàn)金流如何分布，投資應(yīng)如何分期 。 投資形式 投資形式包括現(xiàn)金、土地、智力成果、道路、游樂設(shè)施、景點、旅游經(jīng)營權(quán)、股份等等，不同的投資形式代表了不同類型資源的配置。 綜合考慮以上幾個方面，才能設(shè)計出相對適合項目的投資模式。 由于法律供給和具體項目投資的特點，形成了目前以銀行融資為主的融資模式。 設(shè)計融資模式時必須考慮融資平臺的打造，嫁接公共資源的題材、配合融資的資產(chǎn)、現(xiàn)金流如何配置整合，各期的融資計劃、資本如何構(gòu)架，融資主體層級如何設(shè)計，必須由專門的投融資人才進行設(shè)計和運作。營銷貫穿整個開發(fā)經(jīng)營過程，從資源開發(fā)到產(chǎn)品銷售、招商等都應(yīng)該有一套營銷計劃。 營銷模式設(shè)計要針對營銷戰(zhàn)略、營銷渠道、品牌與形象識別傳播體系、進入方式、成本、時耗、舒適度等的營銷對策、細(xì)分市場戰(zhàn)
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