消費(fèi)者的感覺與知覺-展示頁(yè)
2025-02-26 16:16本頁(yè)面
【正文】 可口可樂在上海推出檸檬可樂。寶潔公司也曾在倫敦的公共汽車站張貼能散發(fā)香味的海報(bào)。這種嗅覺廣告也引發(fā)了非香水行業(yè)的興趣。他們利用特殊材料把香水微粒鋪在 “ 香頁(yè) ” 上，夾于婦女雜志和家庭裝飾類雜志中。1 第二章 消費(fèi)者的感覺與知覺 2 ?消費(fèi)者的感覺 ?消費(fèi)者的知覺 ?消費(fèi)者的錯(cuò)覺 本章主要內(nèi)容 3 一、感覺 ?什么是感覺？ ?感覺是人腦對(duì)直接作用于感覺器官的客觀事物的 個(gè)別屬性 的反應(yīng)。 4 ? 視覺 —— ? 聽覺 —— ? 嗅覺 ? 味覺 ? 膚覺 ?感覺的類型 85%的信息 10%的信息 5 ? 美國(guó)的佐治奧公司最先嘗試以雜志的 “ 香頁(yè) ” 做香水廣告。一旦消費(fèi)者撕開廣告，香味隨即飄出，十分怡人。例如勞斯萊斯和日產(chǎn) Infinity汽車都曾利用 “ 香頁(yè) ” 發(fā)出過消費(fèi)者喜愛的車座真皮氣味，并取得不俗的促銷成績(jī)。這種柑橘味去屑洗發(fā)水廣告的下方標(biāo)有 “ 請(qǐng)按此處 ” 字樣，一按便會(huì)噴出霧狀的香味氣體，配合 “ 感受清新柑橘的芳香 ” 的廣告語?？煽诳蓸穼⒁环N香料裝到具有自動(dòng)感應(yīng)功能的機(jī)器里，放置在巴士站亭里，當(dāng)人們經(jīng)過時(shí)，味感器會(huì)自動(dòng)噴出香味，當(dāng)人們聞到檸檬可樂的味道后，就知道有這種產(chǎn)品，當(dāng)你選購(gòu)飲料時(shí)，你的嗅覺系統(tǒng)就靈敏的反饋給你信息，刺激人們的大腦神經(jīng)系統(tǒng)做出選擇檸檬可樂的決定。 7 ? 卡夫食品 (KraftFoods)也在 《 人物 》 假期特刊上做了 31個(gè)氣味廣告。更妙的是，雜志的一些文章也配上了卡夫的熱巧克力和撒了糖屑的曲奇餅干等食物的圖片，它們經(jīng)摩擦后也會(huì)發(fā)出香味。 8 ?芬達(dá)飲料則另辟蹊徑，增加人們對(duì)廣告的觸感。 9 名詞 —— 感覺營(yíng)銷 ?感覺營(yíng)銷就是充分利用人體的感覺器官給消費(fèi)者以深刻印象，使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生好感從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。感受性的大小用感覺閾限來衡量。 ? 感覺的特征 ?絕對(duì)感覺閾限 剛剛能引起感覺的最小刺激量，叫絕對(duì)感覺閾限。 （ S） S=1/R ?差別感覺閾限 剛剛能引起兩個(gè)同類刺激物之間的最小差異量叫差別感覺閾限。 K=△ I／ I 11 差別感覺閾限在營(yíng)銷中的應(yīng)用
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