現(xiàn)代消費(fèi)者的知覺概述-展示頁
2025-01-25 00:54本頁面
【正文】 是在有意地選擇某些刺激物而回避其他刺激物。 ? 感覺 : 觸覺、味覺、嗅覺、聽覺、視覺、痛覺、溫度覺、內(nèi)臟感覺等。 展 露 ? 當(dāng)刺激物出現(xiàn)在我們的感覺接收神經(jīng)范圍內(nèi)時(shí)，我們稱之為展露。 價(jià)格變動。 ? 感覺受感覺器官的生理特征及外界刺激物的物理特征的影響，是一種生理和心理活動，而知覺受一個(gè)人的興趣、愛好、價(jià)值觀和知識經(jīng)驗(yàn)的影響，是一種心理活動。 結(jié)論 : ? 所以， 對 避免 與 目 標(biāo) 市 場溝 通的 時(shí) 候 產(chǎn) 生的各 種問題 的 發(fā) 生，掌握一定的 關(guān) 于知 覺 的知 識 ，是很有必要的。 ? 與此對照的是一部相似產(chǎn)品的廣告使用了一位衣著暴露的性感女郎。目光跟蹤儀（一種儀器可以檢測人們對廣告的注意程度）顯示觀眾注視這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間相當(dāng)長。? 感 覺與 知 覺 . ? 展露 、注意 、理解 的含 義 ? 知 覺 和 營銷 策略 第七章 消 費(fèi) 者的知 覺 ? 請 列出 營銷 人 員經(jīng) 常用 哪 些方法 來 吸引目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 /觀眾 。 開 篇案例 : ? 在為其 牌電視機(jī)做的電視廣告中用了一位漂亮模特，這一模特衣著保守。 72小時(shí)以后，仍有 36%的觀眾記住了這一品牌。目光跟蹤儀器顯示此廣告也相當(dāng)引人注意，但觀眾只顧看那位性感模特去了， 72小時(shí)以后的品牌記憶率只有 9%。 感 覺與 知 覺 的 區(qū)別與聯(lián) 系 . ?感覺是人腦是對客觀事物個(gè)別屬性的反映，而知覺以感覺為基礎(chǔ)，是人腦對客觀事物整體屬性的反映，是對感覺信息加工和解釋的過程。 感 覺對 比 與 感 覺 適 應(yīng) ? 絕對感覺閾限和差別感覺閾限 ? 絕對感覺閾限：剛剛能夠引起感覺的最小刺激量 ? 差別感覺閾限：能夠使個(gè)體感覺到的最小刺激變動量。 第一 節(jié) 消 費(fèi) 者的知 覺過 程 ? 知覺過程包含了三個(gè)階段：展露、注意、理解。但并不要求個(gè)人接收到信息。 續(xù) …… ? 大多數(shù)情況下，展露是消費(fèi)者自主選擇的結(jié)果。 ? :轉(zhuǎn)換頻道 ,廣告靜音 ,暫時(shí)離開 . 報(bào)紙 : 扔掉廣告頁。 ? 怎樣提高展露的水平呢？？ 對 策： ?選擇 覆蓋面廣的媒體 : 增強(qiáng)廣告本身的吸引力 確定目 標(biāo) 群體，了解他 們 喜 歡
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