房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)資料-展示頁
2025-02-26 16:01本頁面
【正文】 間： 8:50—9:20 晚會時間： 18:00—18:302．地點：售樓處3．主持：銷售 經(jīng)理 （銷售 主管 ）4．出席人：售樓處全體置業(yè)顧問5．會議主題：1）檢查儀容儀表、出勤情況 （早會） ；2）簡單總結(jié)前一天 （早會）或當(dāng)天（晚會） 的工作情況，存在問題及解決方法、當(dāng)天工作重點；3）公布前一天 （早會）或當(dāng)天（晚會） 的銷售情況 ，對每位銷售員接待的客戶情況進行分析，案例分享4）銷售主管（銷售經(jīng)理）講述 總結(jié) 當(dāng)天需注意的事項；5）當(dāng)日 銷售方案 及當(dāng)日 銷售任務(wù) ；6）置業(yè)顧問互報一天銷售中存在的問題，銷售主管（銷售經(jīng)理）總結(jié)分析，予以幫助解決。，不準跨年度補休。六、加班的管理，凡屬處理職責(zé)范圍內(nèi)的工作事項，晚上值班不按加班計算。五、請假的管理：：由當(dāng)事人向主管提前申請，再由 銷售經(jīng)理 決定批準與否，只有經(jīng)過批準方可按請假處理，否則按曠工處理。 補休的 情況下，不能事先借休?！墩埣偕暾垎巍罚射N售主管簽署意見，經(jīng)經(jīng)理導(dǎo)批準后備案。，在工作時間應(yīng)嚴守崗位，禁止從事其它與工作無關(guān)的事情。 按時 簽到報到制，嚴格控制上下班時間，杜絕遲到早退現(xiàn)象。，周六、周日和 促銷活動 期間不安排休息，若有特殊情況需事先向銷售負責(zé)人請假，經(jīng)同意后方可，否則以曠工處理，原則上不得調(diào)休兩天以上。（包括認購書、各類銷售報表、相關(guān)協(xié)議合同書等文件），除銷售經(jīng)理、銷售主管、案場秘書外，其他置業(yè)顧問不可隨意翻看，不得以任何形式向外界透露案場銷售及業(yè)務(wù)狀況；、成交登記和值班工作記錄，對自己的客戶資料做好保密工作，不得以任何形式向外界泄露客戶信息資料。業(yè)務(wù)規(guī)范，服從現(xiàn)場銷售經(jīng)理的統(tǒng)一管理，在工作中如有任何問題，不得私自處理， 不得 私自越級對接，必須逐級上報，實行統(tǒng)一的規(guī)范化操作流程；，保持各自崗位及桌面的整潔，與工作無關(guān)的雜物一律不置于銷控柜臺上，保持良好坐姿，嚴禁伏桌休息、大聲喧嘩、爭吵打斗、嬉戲、抽煙、吃零食、化妝、不得在給客戶介紹時倚靠沙盤和柜臺等所有損公司形象的行為發(fā)生；，不得隨意浪費任何宣傳資料和物品，不得有損害公司和開發(fā)商的整體利益之行為，置業(yè)顧問應(yīng)保管好各自資料、物品，每次接待工作結(jié)束后，應(yīng)自動清理桌面，并將椅子歸位；，不得打聲訊電話；，密切配合，發(fā)揚團隊精神，共同維護公平競爭原則，對蓄意制造任何形式的惡性競爭、惹事生非、拉幫結(jié)派等破壞業(yè)務(wù)工作的不正當(dāng)行為應(yīng)堅決杜絕；，凡有疑問應(yīng)向銷售經(jīng)理或銷售主管請示，嚴禁向客戶承諾有關(guān)項目不祥、不實事宜； ，不斷提高房地產(chǎn)專業(yè)知識及銷售技巧，有意識的培養(yǎng)自身的客戶分析及判斷能力，通過業(yè)務(wù)情況、客戶資料的整理，為制定與調(diào)整廣告策略提供依據(jù)；，出現(xiàn)差錯，責(zé)任由銷售經(jīng)理及發(fā)生差錯的業(yè)務(wù)員承擔(dān)。 ，上班時間內(nèi)必需著正裝與公司制服顏色與款式相近的服裝。 ） 組長（高級置業(yè)顧問），作為主管對置業(yè)顧問工作考核重要參考依據(jù)的提供者，完成工作任務(wù)的上傳下達，互助性，起到置業(yè)顧問間溝通，交流的作用置業(yè)顧問，做好來訪、來電登記，熟練各項工作操作流程，及時掌握競爭個案動態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源，提高自己的專業(yè)能力，保證開發(fā)商的資金回籠，做好售后服務(wù)，保持良好的禮儀規(guī)范儀容儀容 著裝 工裝，帶公司工作牌及 LOGO； ，化淡妝， 可帶簡單首飾，扎頭發(fā)， 配深色皮鞋 。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施。房地產(chǎn)銷售流程 —— 徐佳組織架構(gòu)示意營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理組長（高級置業(yè)顧問） 置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問組長（高級置業(yè)顧問）銷售主管置業(yè)顧問主要崗位職責(zé)銷售經(jīng)理；；，落實各銷售部人員安排及調(diào)動；。銷售主管 （ 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等 ） （ 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。 ） （ 激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品
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