房地產項目定位之市場調研-展示頁
2025-02-25 15:05本頁面
【正文】 城區(qū)內脫離區(qū)域原有價格體系的項目關鍵舉措是什么？ E、商業(yè)價值在類似項目中如何被運用的？ 11 定義項目區(qū)位價值 （城市規(guī)劃調研、消費者對區(qū)域的認知價值調研） 結構性分析： 在城市規(guī)劃中，這個區(qū)域的未來是什么？它將帶來怎樣的居住或商業(yè)投資價值？ 就區(qū)域而言，與現在的競爭區(qū)域有什么優(yōu)勢？ 什么樣的客戶群對以上方面具有正向性？ 項目區(qū)位價值是依托于原有的消費者認知價值還是重新定義價值？（例：西山庭院 VS城市第三地或新城） 12 項目的核心競爭價值方向的初步確定 （對于類同的總價或單價項目） 區(qū)位價值與核心客戶群的確定； 規(guī)劃功能調整的方向； 價格標桿的參照系或自身定義； 主要競爭差異的方向選擇； 關鍵：從本地案例和其他城市相似屬性案例中得到啟發(fā) 13 三、市場調研計劃制定 客戶目標與現狀的差距或問題點 假設解決差距的可能方案 可選方案在市場中的論證 通常的調研方面 房地產市場產品調研 消費者訪談 區(qū)域規(guī)劃調研 城市調研 地塊查勘 客戶的思考 14 四、市場調研涉及的層面 ? 宏觀層面： 城市調研 ? 中觀層面： 區(qū)域市場調研 ? 微觀層面： 地塊調研 競爭項目調研 消費者調研 15 五、市場典型樓盤調研 ? 項目賣點 ? 項目規(guī)劃核心價值 ? 產品增值或創(chuàng)新部分 ? 設施與展示部分 ? 服務部分 ? 愿景與信心方面 ? 主力戶型優(yōu)缺點 ? 價格體系的建立系統(tǒng) ? 特殊客戶群體 16 六、消費者調研 ? 目前市場消費者的細分標準 ? 不同標準之間的差別 ? 主流消費群體共性 ? 消費群體對區(qū)域的價值認同度 ? 消費者對創(chuàng)新的接受程度 ? 消費者群體不能接受的主要方面 ? 消費者對產品功能及價格區(qū)間的主流要求 17 七、典型調查方法 ? 現場調研 ? 銷售人員介紹主要賣點、戶型特點、比例、銷售好的戶型、銷售難點 ? 觀察上門客戶交談內容 ? 現場銷售經理訪談 ? 銷售人員訪談 ? 樓書與規(guī)劃資料、價格表、戶型圖 ? 樣板房查勘 18 消費者深度訪談 ? 開放式問題 ? 購買與決策過程 ? 家庭結構與收入 ? 對居住的要求與期望 ? 價格承受能力 ? 工作與生活關系 ? 日常行為特征 ? 其周
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1