世聯(lián)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位之市場調(diào)研培訓(xùn)-展示頁
2025-02-09 15:13本頁面
【正文】 定義項(xiàng)目區(qū)位價值 （城市規(guī)劃調(diào)研、消費(fèi)者對區(qū)域的認(rèn)知價值調(diào)研） 結(jié)構(gòu)性分析： 在城市規(guī)劃中，這個區(qū)域的未來是什么？它將帶來怎樣的居住或商業(yè)投資價值？ 就區(qū)域而言，與現(xiàn)在的競爭區(qū)域有什么優(yōu)勢？ 什么樣的客戶群對以上方面具有正向性？ 項(xiàng)目區(qū)位價值是依托于原有的消費(fèi)者認(rèn)知價值還是重新定義價值？（例：西山庭院 VS城市第三地或新城） 11 項(xiàng)目的核心競爭價值方向的初步確定 （對于類同的總價或單價項(xiàng)目） 區(qū)位價值與核心客戶群的確定； 規(guī)劃功能調(diào)整的方向； 價格標(biāo)桿的參照系或自身定義； 主要競爭差異的方向選擇； 關(guān)鍵：從本地案例和其他城市相似屬性案例中得到啟發(fā) 12 三、市場調(diào)研計(jì)劃制定 客戶目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距或問題點(diǎn) 假設(shè)解決差距的可能方案 可選方案在市場中的論證 通常的調(diào)研方面 房地產(chǎn)市場產(chǎn)品調(diào)研 消費(fèi)者訪談 區(qū)域規(guī)劃調(diào)研 城市調(diào)研 地塊查勘 客戶的思考 13 四、市場調(diào)研涉及的層面 ? 宏觀層面： 城市調(diào)研 ? 中觀層面： 區(qū)域市場調(diào)研 ? 微觀層面： 地塊調(diào)研 競爭項(xiàng)目調(diào)研 消費(fèi)者調(diào)研 14 五、市場典型樓盤調(diào)研 ? 項(xiàng)目賣點(diǎn) ? 項(xiàng)目規(guī)劃核心價值 ? 產(chǎn)品增值或創(chuàng)新部分 ? 設(shè)施與展示部分 ? 服務(wù)部分 ? 愿景與信心方面 ? 主力戶型優(yōu)缺點(diǎn) ? 價格體系的建立系統(tǒng) ? 特殊客戶群體 15 六、消費(fèi)者調(diào)研 ? 目前市場消費(fèi)者的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 不同標(biāo)準(zhǔn)之間的差別 ? 主流消費(fèi)群體共性 ? 消費(fèi)群體對區(qū)域的價值認(rèn)同度 ? 消費(fèi)者對創(chuàng)新的接受程度 ? 消費(fèi)者群體不能接受的主要方面 ? 消費(fèi)者對產(chǎn)品功能及價格區(qū)間的主流要求 16 七、典型調(diào)查方法 ? 現(xiàn)場調(diào)研 ? 銷售人員介紹主要賣點(diǎn)、戶型特點(diǎn)、比例、銷售好的戶型、銷售難點(diǎn) ? 觀察上門客戶交談內(nèi)容 ? 現(xiàn)場銷售經(jīng)理訪談 ? 銷售人員訪談 ? 樓書與規(guī)劃資料、價格表、戶型圖 ? 樣板房查勘 17 消費(fèi)者深度訪談 ? 開放式問題 ? 購買與決策過程 ? 家庭結(jié)構(gòu)與收入 ? 對居住的要求與期望 ? 價格承受能力 ? 工作與生活關(guān)系 ? 日常行為特征 ? 其周邊人的購房情況 18 消費(fèi)
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