上海華庭汽車開拓行銷技巧訓(xùn)練教材-展示頁
2025-02-25 13:26本頁面
【正文】 客戶數(shù) 來店成交率 外拓 客戶數(shù) 外拓 成交率 外拓行銷： 外拓銷量＝ 2500人 1％臺(tái) /人＝ 25臺(tái) 該展廳的銷量＝來店銷量＋外拓銷量＝ 45臺(tái) Workshop 1： 請(qǐng)各位展廳主管計(jì)算所管轄展廳的月銷量？ 步驟一：來店數(shù) x 成交率 =訂單 ＝ 臺(tái) 步驟二：開拓?cái)?shù) x 成交率 =訂單 ＝ 臺(tái) 步驟三：合計(jì)： 臺(tái) Chapter 3:如何開拓行銷 一、樹立業(yè)代外拓信心（主管） 外拓是提高銷量的基礎(chǔ)，需要持之以恒，才會(huì)不斷的積累客源，從而提高業(yè)績(jī)！ 二、外拓市場(chǎng)的種類 根據(jù)所在城市不同的商圈分類并有針對(duì)性地 進(jìn)行開拓。 外拓市場(chǎng)主要種類： – 中高檔住宅區(qū) – 政府機(jī)關(guān) – 商業(yè)區(qū) – 辦公大樓區(qū) – 建材市場(chǎng) – 周邊縣市等。據(jù)點(diǎn) 告知 (Where we are ?) 187。據(jù)點(diǎn) 的提供利益 (What do we provide ?) ? 商 圈 攻擊 ：短期性 銷售提升 、 營(yíng)業(yè) 目的 達(dá) 成 187。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo) 向 ( Competition Orientation) 三、各類商圈開拓時(shí)注意事項(xiàng) 商圈類型 開拓注意要點(diǎn) 中、高檔住宅區(qū) 保安、信箱、關(guān)懷、周末 10點(diǎn)后、 DZL/MG/DEII 商業(yè)區(qū) 早晨、 DM、各車型 辦公大樓區(qū) 著裝、保安、敲門、介紹、各車型 建材市場(chǎng) 早上或午后、實(shí)用價(jià)廉、載重、 DE 服裝市場(chǎng) 午后、實(shí)用價(jià)廉、載貨、 DE 政府機(jī)關(guān) 事先預(yù)約、關(guān)系行銷、政府采購(gòu) 周邊縣市 政府部門、主要企業(yè)、事先預(yù)約、各車型 二、商圈開拓范例（主管） 開拓商圈 1—— 福州臺(tái)江商貿(mào)街 WHAT： 開拓福州臺(tái)江商貿(mào)街，拜訪到 450家客戶。 WHO: 拜訪服裝店老板，華夏汽車城展廳業(yè)代 8名。 WHOM: 派俊男業(yè)代開拓 。 HOW MUCH:500家店面，帶 600份的 DM，主推 ,適合 載貨。 WHEN: 月 日，周六、周日，時(shí)間 10： 00－ 17： 00，周
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1