合同能源管理商業(yè)模式研究課件-展示頁(yè)
2025-02-25 11:30本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目收入 政府紅利 ★ ★ ★ 環(huán)評(píng)與能評(píng) 人工等管理費(fèi) 合同毛利 項(xiàng)目毛利 項(xiàng)目成本 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 合同能源管理業(yè)務(wù)的成本構(gòu)成要素簡(jiǎn)述 工廠設(shè)計(jì) 設(shè)備設(shè)計(jì) 軟件 設(shè)備硬件 施工 措施費(fèi) 各類(lèi)評(píng)估 監(jiān)理 節(jié)能診斷 融資費(fèi) 運(yùn)維（含備件） 相關(guān)稅賦 人工等管理費(fèi) 不可預(yù)見(jiàn) 保險(xiǎn)費(fèi) 機(jī)損險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)，共占資產(chǎn)價(jià)值的比例約為萬(wàn)分之五至七 印花稅、增值稅、所得稅等 集中專(zhuān)業(yè)化運(yùn)維；相對(duì)固定合作伙伴；設(shè)計(jì)選型盡量考慮通用設(shè)備 融資成本：如利率、金融服務(wù)管理費(fèi)等 對(duì)設(shè)備工藝對(duì)象的能耗情況做診斷，找出節(jié)能空間并提供節(jié)能解決方案 與工藝相匹配的節(jié)能設(shè)備安裝布置圖設(shè)計(jì) 請(qǐng)第三方監(jiān)理公司做工程監(jiān)理 節(jié)能主設(shè)備及系統(tǒng)的設(shè)計(jì) 節(jié)能主設(shè)備及配套零部件的采購(gòu) 控制系統(tǒng)的軟件設(shè)計(jì)與采購(gòu) 節(jié)能工程的施工 安全措施等 節(jié)能量第三方審核等 此部分成本構(gòu)成與工程總包EPC相似 此部分成本構(gòu)成具有EMC的特殊性 環(huán)評(píng)與能評(píng) 工程項(xiàng)目都要進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)，重大投資項(xiàng)目都要進(jìn)行節(jié)能評(píng)估 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 合同能源管理業(yè)務(wù)的收入構(gòu)成要素簡(jiǎn)述 節(jié)能效益分享 節(jié)約標(biāo)煤政府獎(jiǎng)勵(lì) 相關(guān)稅種減免 節(jié)能診斷補(bǔ)貼 以減少的能源費(fèi)用作為雙方分享經(jīng)濟(jì)價(jià)值的“蛋糕”。 合同能源管理不是推銷(xiāo)產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷(xiāo)一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法，因此對(duì)財(cái)務(wù)管理水平的要求高。 需隨時(shí)關(guān)注項(xiàng)目成本控制和節(jié)能績(jī)效評(píng)估，抓好項(xiàng)目固定資產(chǎn)管理和各個(gè)收、付款環(huán)節(jié)。 項(xiàng)目干系人多，協(xié)調(diào)難度和工作量大。 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 開(kāi)展合同能源管理的難點(diǎn) 項(xiàng)目執(zhí)行周期長(zhǎng)，對(duì)項(xiàng)目全生命周期管理的要求高。 EMC商業(yè)模式?jīng)Q定了在 “ 算好了再去實(shí)施、維護(hù)好才保證效果 ”方面給予足夠的關(guān)注。也就是說(shuō)，用能單位不需要投資節(jié)能項(xiàng)目，在不增加資產(chǎn)總量的前提下，可分享節(jié)能效果。 ESCo可以從專(zhuān)家角度為用能單位提供最優(yōu)方案，并由合同條款約定節(jié)能效果分享比例等。 ? 目前國(guó)家政策導(dǎo)向?yàn)椤靶б娣窒硇汀保虼?，本商業(yè)模式研究重點(diǎn)聚焦“效益分享型”。在項(xiàng)目合同期內(nèi)，ESCo按雙方約定的能源費(fèi)用和管理費(fèi)用承包用能企業(yè)的能源消耗和維護(hù)。合同期結(jié)束后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用能企業(yè)享受。合同期結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備無(wú)償移交給用能企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能效益全歸用能企業(yè)享受。項(xiàng)目實(shí)施完畢，經(jīng)雙方共同確認(rèn)目標(biāo)節(jié)能量后，雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。 EMCo與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，向客戶提供能源審計(jì)、可行性研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備和材料采購(gòu)、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測(cè)、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等服務(wù)，并通過(guò)與客戶分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)，并獲得利潤(rùn)，滾動(dòng)發(fā)展。 這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。 —— 哈佛商學(xué)院教授 克萊頓 ? 克里斯滕森 合同能源管理商業(yè)模式主要內(nèi)涵 一 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 2 商業(yè)模式的通俗解釋 第一，你能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值 ? 第二，給客戶帶來(lái)價(jià)值之后你怎么賺錢(qián) ? 第三，你有什么資源和能力實(shí)現(xiàn)前兩點(diǎn) ? 第四，你如何來(lái)實(shí)現(xiàn)前兩點(diǎn) ? 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 3 合同能源管理及節(jié)能服務(wù)公司定義 合同能源管理（ EPC或 EMC） 節(jié)能服務(wù)公司（ ESCo） 合同能源管理，英文為 EPC（ Energy Performance Contracting），國(guó)內(nèi)也稱EMC（ Energy Management Contracting），考慮到 EPC與工程總包縮寫(xiě)相同，我們一般稱 EMC，它是一種新型的市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制。 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 合同能源管理商業(yè)模式主要內(nèi)涵 一 二 合同能源管理融資方式創(chuàng)新與探索 三 合同能源管理的會(huì)計(jì)政策研究 四 合同能源管理的盈利模式 合同能源管理關(guān)鍵流程設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)控制 五 合同能源管理案例分析 六 有待解決的問(wèn)題 七 合同能源管理商業(yè)模式研究的啟示 八 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 1 商業(yè)模式定義 商業(yè)模式（ Business Model） 就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值 和公司價(jià)值的系統(tǒng)。 盡管到目前為止，寶鋼尚未經(jīng)歷過(guò)一個(gè)完整的合同能源管理業(yè)務(wù)全過(guò)程（全生命周期），但作為以合同能源管理為核心商業(yè)模式的節(jié)能服務(wù)公司，在寶鋼大力推進(jìn)“環(huán)境經(jīng)營(yíng)”和“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”的今天，有必要對(duì)合同能源管理商業(yè)模式進(jìn)行系統(tǒng)的梳理、提煉和總結(jié)。寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 合同能源管理商業(yè)模式研究 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 2023年 11月 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 導(dǎo) 言 管理大師德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。 近年來(lái)中國(guó)引進(jìn)并大力推廣的合同能源管理是節(jié)能產(chǎn)業(yè)的新穎商業(yè)模式，寶鋼經(jīng)過(guò)兩年多對(duì)合同能源管理的探索性創(chuàng)新實(shí)踐，已形成了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。研究的成果用于指導(dǎo)以合同能源管理為商業(yè)模式的節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，并確定未來(lái)創(chuàng)新與探索的方向。 它包括四個(gè)環(huán)節(jié)：客戶價(jià)值主 張（ customervalueprop
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