合同能源管理商業(yè)模式研究-展示頁
2025-02-25 11:09本頁面
【正文】 利模式 項目收入 政府紅利 ★ ★ ★ 環(huán)評與能評 人工等管理費 合同毛利 項目毛利 項目成本 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 合同能源管理業(yè)務(wù)的成本構(gòu)成要素簡述 工廠設(shè)計 設(shè)備設(shè)計 軟件 設(shè)備硬件 施工 措施費 各類評估 監(jiān)理 節(jié)能診斷 融資費 運維（含備件） 相關(guān)稅賦 人工等管理費 不可預(yù)見 保險費 機損險、財產(chǎn)一切險，共占資產(chǎn)價值的比例約為萬分之五至七 印花稅、增值稅、所得稅等 集中專業(yè)化運維；相對固定合作伙伴；設(shè)計選型盡量考慮通用設(shè)備 融資成本：如利率、金融服務(wù)管理費等 對設(shè)備工藝對象的能耗情況做診斷，找出節(jié)能空間并提供節(jié)能解決方案 與工藝相匹配的節(jié)能設(shè)備安裝布置圖設(shè)計 請第三方監(jiān)理公司做工程監(jiān)理 節(jié)能主設(shè)備及系統(tǒng)的設(shè)計 節(jié)能主設(shè)備及配套零部件的采購 控制系統(tǒng)的軟件設(shè)計與采購 節(jié)能工程的施工 安全措施等 節(jié)能量第三方審核等 此部分成本構(gòu)成與工程總包EPC相似 此部分成本構(gòu)成具有EMC的特殊性 環(huán)評與能評 工程項目都要進行環(huán)境影響評價，重大投資項目都要進行節(jié)能評估 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 合同能源管理業(yè)務(wù)的收入構(gòu)成要素簡述 節(jié)能效益分享 節(jié)約標煤政府獎勵 相關(guān)稅種減免 節(jié)能診斷補貼 以減少的能源費用作為雙方分享經(jīng)濟價值的“蛋糕”。 合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財務(wù)管理方法，因此對財務(wù)管理水平的要求高。 需隨時關(guān)注項目成本控制和節(jié)能績效評估，抓好項目固定資產(chǎn)管理和各個收、付款環(huán)節(jié)。 項目干系人多，協(xié)調(diào)難度和工作量大。 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 開展合同能源管理的難點 項目執(zhí)行周期長，對項目全生命周期管理的要求高。 EMC商業(yè)模式?jīng)Q定了在 “ 算好了再去實施、維護好才保證效果 ”方面給予足夠的關(guān)注。也就是說，用能單位不需要投資節(jié)能項目，在不增加資產(chǎn)總量的前提下，可分享節(jié)能效果。 ESCo可以從專家角度為用能單位提供最優(yōu)方案，并由合同條款約定節(jié)能效果分享比例等。 ? 目前國家政策導(dǎo)向為“效益分享型”，因此，本商業(yè)模式研究重點聚焦“效益分享型”。在項目合同期內(nèi)，ESCo按雙方約定的能源費用和管理費用承包用能企業(yè)的能源消耗和維護。合同期結(jié)束后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用能企業(yè)享受。合同期結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備無償移交給用能企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能效益全歸用能企業(yè)享受。項目實施完畢，經(jīng)雙方共同確認目標節(jié)能量后，雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。 EMCo與愿意進行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等服務(wù)，并通過與客戶分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)，并獲得利潤，滾動發(fā)展。 這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低目前的運行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。 —— 哈佛商學(xué)院教授 克萊頓 ? 克里斯滕森 合同能源管理商業(yè)模式主要內(nèi)涵 一 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 2 商業(yè)模式的通俗解釋 第一，你能給客戶帶來什么價值 ? 第二，給客戶帶來價值之后你怎么賺錢 ? 第三，你有什么資源和能力實現(xiàn)前兩點 ? 第四，你如何來實現(xiàn)前兩點 ? 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 3 合同能源管理及節(jié)能服務(wù)公司定義 合同能源管理（ EPC或 EMC） 節(jié)能服務(wù)公司（ ESCo） 合同能源管理，英文為 EPC（ Energy Performance Contracting），國內(nèi)也稱EMC（ Energy Management Contracting），考慮到 EPC與工程總包縮寫相同，我們一般稱 EMC，它是一種新型的市場化節(jié)能機制。 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 合同能源管理商業(yè)模式主要內(nèi)涵 一 二 合同能源管理融資方式創(chuàng)新與探索 三 合同能源管理的會計政策研究 四 合同能源管理的盈利模式 合同能源管理關(guān)鍵流程設(shè)計與風(fēng)險控制 五 合同能源管理案例分析 六 有待解決的問題 七 合同能源管理商業(yè)模式研究的啟示 八 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 1 商業(yè)模式定義 商業(yè)模式（ Business Model） 就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價值 和公司價值的系統(tǒng)。 盡管到目前為止，寶鋼尚未經(jīng)歷過一個完整的合同能源管理業(yè)務(wù)全過程（全生命周期），但作為以合同能源管理為核心商業(yè)模式的節(jié)能服務(wù)公司，在寶鋼大力推進“環(huán)境經(jīng)營”和“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”的今天，有必要對合同能源管理商業(yè)模式進行系統(tǒng)的梳理、提煉和總結(jié)。寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 合同能源管理商業(yè)模式研究 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 2023年 11月 寶鋼節(jié)能 上海寶鋼節(jié)能技術(shù)有限公司 導(dǎo) 言 管理大師德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。 近年來中國引進并大力推廣的合同能源管理是節(jié)能產(chǎn)業(yè)的新穎商業(yè)模式，寶鋼經(jīng)過兩年多對合同能源管理的探索性創(chuàng)新實踐，已形成了一些寶貴的經(jīng)驗。研究的成果用于指導(dǎo)以合同能源管理為商業(yè)模式的節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)的開展，并確定未來創(chuàng)新與探索的方向。 它包括四個環(huán)節(jié)：客戶價值主 張（ customervaluepr
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