【正文】 銷售戰(zhàn)況等；公司內網(wǎng)：每周戰(zhàn)報、網(wǎng)絡通欄、新盤介紹、微博公司內網(wǎng)：每周戰(zhàn)報、網(wǎng)絡通欄、新盤介紹、微博 ……公司郵箱：二三級市場全體，轉介信息；公司郵箱：二三級市場全體，轉介信息；公司銷售周報：項目推介公司銷售周報：項目推介首頁平臺；首頁平臺；公司海報公司海報 +易拉寶易拉寶公司銷售例會會前推介；公司銷售例會會前推介；…………“ 標簽 ” 落地 —— 實效傳播渠道萬科清林徑?jīng)]有大型營銷活動，沒有大肆宣傳推廣 !清盤期，以自然消化為主 開盤后周均成交 10套左右Code of this report | 13169。每一個推售時間段都有一個讓客戶非常接受的 “ 形象標簽 ” ；三期 64套純雙拼坡地別墅：葡萄墅；三期 104套約 200高層闊景大宅：青云（空中墅 → 天際墅 → 峰景墅）三期 3 3 37號樓標簽：37號樓：抄底！35號樓： “ 夜光盤 ” 、搶手貨；36號樓：園中央，我在清林徑！掌握目標客戶群體心理訴求，與客戶進行無代溝對話！價低、銷快等口號吸引客戶關注！萬科清林徑Code of this report | 11169。經(jīng)驗之談：這次客戶梳理并不是只有中原團隊客戶水分非常多，是整個清林徑銷售團隊客戶誠意度都沒法把控，主要原因如下：大部分客戶沒法提供齊全所有的按揭資料，不能領卡；隨后，由于時間倉促的原因，客戶量無法達標，只要收到客戶身份證就給客戶領取折扣券；方法更正：后期上門客戶以 “ 驗資 10萬元 ” 領取折扣券折扣券，優(yōu)惠點數(shù)吸引客戶，梳理客戶！萬科清林徑Code of this report | 10169。購房基金口徑：客戶憑該 “ 購房基金 ” 可享受購買清林徑在售產(chǎn)品 97折優(yōu)惠；注意事項：現(xiàn)場統(tǒng)一口徑，讓客戶理解 “ 在售項目 ” 的內在含義；不能給客戶留下任何證據(jù)，包括收據(jù)上面一律不能出現(xiàn)將售項目任何字眼；萬科清林徑Code of this report | 9169。 Copyright Centaline Group, 2023二：誠意客戶梳理方法常規(guī)梳理手段，折扣吸引，時時梳理！兩度升級客戶，兩周蓄客 600余批！第一次：驗資，享受開盤 99折；第二次：辦理 “ 購房基金 ” ，享受在售項目 97折優(yōu)惠。均價還不到 9000元 /平米；最終實現(xiàn)均價 10000元 /平米一：客戶量不足，怎么辦？釋放低價信息 吸引客戶 !萬科清林徑“ 萬科清林徑新房價低于原報價兩成 ” Code of this report | 7169。 Copyright Centaline Group, 2023清林徑如何做到的呢？市場不好，客戶量不夠的時候，我們怎么做？臨近開盤，我們是如何梳理客戶的？清林徑各階段的 “ 標簽 ” 如何應用？……萬科清林徑Code of this report | 6169。 Copyright Centaline Group, 2023項目情況：萬科清林徑 2區(qū)最后 3棟高層于 9月 17日開盤，主推 33棟 116套，推出樓王臨湖洋房，帶豪華裝修， 開盤當天售出 90多套，戶型為精裝 110146平 34房，均價約 14000元 /平，享受萬團大戰(zhàn) 1萬元優(yōu)惠“ 萬科清林徑新房價低于原報價兩成 ” 萬科清林徑清盤期，以自然消化為主 83—121 平米的別墅里近湖洋房， 9月 24日加推 36棟，銷售約 90余套，均價 13000元 /平，帶 2023精裝修國慶期間，通過 “ 萬科比房行動 ” ，帶來 3000批客戶到場，至今為止每周消化約 10套。市場低迷 量價齊跌 Code of this report | 3169。 Copyright Centaline Group, 2023前言：多次調控下，市場從 2023年初開始出現(xiàn)萎縮， 4月的限價令令一手房市場小幅回升， 7月份限價令出臺加強版、二手房評估價征稅，雙重調控政策后市場轉向低迷，成為市場變化的分水嶺后， 中原一手房、二手房客戶成交量及價格明顯下滑。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。Code of this report | 1169。 Copyright Centaline Group, 2023本報告僅供客戶內部使用。逆市營銷成功案例分享[大深圳策略中心 ]Code of this report | 2169。深圳市場景象：8月開盤成交率下降至 55%；9月市場陷入低迷，部分樓盤降價也未能被市場接受：首地容御 9月 10日推出 2棟 B座 93套非合拼戶型， 195207平米的 3房和 4房，賣出 13套，折扣為 98*98，折后價為 /平米； 金地天悅灣 9月 10日開盤共推出 81套單位，其中疊加產(chǎn)品 32套，面積段在 240260平之間，復式 49 套，當天共成交 38套，成交15套疊加，均價 ，復式 25，均價 3萬蘭亭國際 9月 10日加推 2棟 F、 G共 60多套單位，單價 22023元起，開盤共銷售 38套。 Copyright Centaline Group, 2023p萬科清林徑p和黃都會軒p華僑城 香山里p首地榮譽p和諧家園p上東灣逆市飄紅項目分享：逆市下的營銷方式、操作方法Code of this report | 4169。Code of this report | 5169。 Copyright Centaline Group, 2023客戶上門量不足，蓄客壓力大；以價格口徑誘導客戶！你知道剛剛開售的 “ 金色沁園 ” 項目買多少錢嗎？你知道現(xiàn)在龍崗中心城樓盤均價是多少嗎？那你覺得以清林徑這樣的社區(qū)環(huán)境、這樣的品牌和產(chǎn)品，值多少錢？客戶預期價格 11000元 /平米網(wǎng)上散播 “79 萬起搶購 88平米大三房 ” 。 Copyright Centaline Group, 2023——“ 海吃一噸 ” 大行動以活動帶動人氣！廣撒網(wǎng)、病毒式營銷！短信散播：業(yè)主 +新客戶趁低買進森林公園稀缺資源！【萬科清林徑】 85平米精裝大三房全城開放，憑短信本周日前上門獲贈 50元油費，每日限100人！ 25771666小投入，入住生態(tài)別墅大社區(qū)！【萬科清林徑】 85平精裝大三房周末綻放！憑短信本周日前上門可獲 50元油費，每日限一百人！ 25771666 病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋萬科業(yè)主、合作方資源周上門客戶最高達1000批客戶！萬科清林徑Code of this report | 8169。與政策打 “ 擦邊球 ”利用 “ 在售項目 ” 為避風港，向客戶收取 5萬元 “ 購房基金 ” 。 Copyright Centaline Group, 2023梳理方式：銀行現(xiàn)場值班，誠意客戶提供齊全所有的按揭資料（身份證復印件、收入證明、社?？ǖ龋?，即可領取開盤 3個點優(yōu)惠折扣券。 Copyright Centaline Group, 2023三： “ 標簽 ” 應用與落地清林徑三期從別墅走到大平面天際墅，再到最后的中小戶型。 Copyright Centaline Group, 2023病毒郵件：讓清林徑標簽像病毒一樣地傳播！病毒郵件：讓清林徑標簽像病毒一樣地傳播！轉發(fā)十封郵件，即可到清林徑領取轉發(fā)十封郵件，即可到清林徑領取 1斤新鮮荔枝斤新鮮荔枝憑郵件打印明信片即可獲得憑郵件打印明信片即可獲得 1斤荔枝！斤荔枝！散播散播 ““ 海吃一噸海吃一噸 ”” 、 ““ 全城熱戀全城熱戀 ”” 活動信息，吸引客活動信息，吸引客戶上門并轉發(fā)郵件給親友！戶上門并轉發(fā)郵件給親友！ 短信短信 郵件郵件 暖場活動暖場活動 ﹦ ﹦ 低廉營銷渠道及費用釋放低廉營銷渠道及費用釋放 ““ 低價低價 ”” 信息，信息，“ 標簽 ” 落地 —— 實效傳播渠道萬科清林徑?jīng)]有大型 營銷 活 動 ，沒有大肆宣 傳 推廣 !清 盤 期，以自然消化 為 主 Code of this report | 12169。 Copyright Centaline Group, 2023■ 引發(fā)全民置業(yè)思考，理性看房更為比房■ 比不怕，不怕比，怕不比：深圳頂級資源大盤萬科 趁著秋交會期間，活動前五天，上門參與活動的客戶更是超過 3000人，成交 50套。 Copyright Centaline Group, 2023萬科清林徑比房計劃方案（ 10月 1日 10月 8日）客戶進入深圳房信網(wǎng)首頁，點擊網(wǎng)絡條幅即可進入萬客會的 “ 比房計劃 ” 的頁面，比房頁面填寫相應的打分標準， 3項以上即可獲得短信一條，憑此短信至銷售中心領取價值 2023元的旅游套票?！　”冉?jīng)驗 ——500 元加油卡：活動期間，凡繳納 5萬元誠意金，即可在辦理退款或轉為定金時即可獲得 500元加油卡（如未足定者，退款