【正文】 line Group, 2023短期爆發(fā)，早賣多成交上東灣Code of this report | 34169。于中原而言，三級(jí)市場(chǎng)客戶是制勝關(guān)鍵。 短信（包括華僑城僑城會(huì)業(yè)主以及外部、世聯(lián)、中原內(nèi)外部短信等）線上強(qiáng)勢(shì)推廣，效果明顯，客戶誠(chéng)意登記量激增從之前的平均每周 50100個(gè)籌激增到平均每周 200~300個(gè)籌，截止到開(kāi)盤前認(rèn)籌客戶達(dá)到近 1000個(gè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)分析 —— 營(yíng)銷總體策略華僑城 香山里Code of this report | 30169。時(shí)機(jī)選擇開(kāi)盤策略部署明確工作重點(diǎn)：沖籌截止 9月 2日，項(xiàng)目誠(chéng)意登記總量 813個(gè)籌（含 100個(gè)內(nèi)部客戶），距離目標(biāo) 1200個(gè)差距明顯，也較總套數(shù) 876少。2023922 誠(chéng)意登記客戶升級(jí)提交資料截止日2023923 獲得預(yù)售許可證2023923 在華僑城洲際大酒店盛大開(kāi)盤， 500多套單位推出，均價(jià) 26000元 /平米，銷售 260套，銷售率高達(dá) 52%，銷售金額 15個(gè)億項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)華僑城 香山里Code of this report | 27169。國(guó)慶期間推出限價(jià)產(chǎn)品 89㎡ 2房單位，可兩兩合拼，對(duì)抗香山里 150㎡產(chǎn)品合拼拆分，單套銷售 ：Code of this report | 25169。為保障開(kāi)發(fā)商及自身利益，多選擇較劣產(chǎn)品。（因了解市場(chǎng)情況， 開(kāi)發(fā)商本身并無(wú)太多要求）片區(qū)該產(chǎn)品限價(jià) 45000元 /平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “香山里 ”并未開(kāi)盤，但提前釋放 徑（ 150㎡產(chǎn)品），打擊首地，客戶對(duì)比強(qiáng)烈，觀望更加嚴(yán)重 開(kāi)盤 推出 140套，賣 102套 毛胚 2800030000元 /平米 均價(jià) 32023元 /平米（帶 4000元 /平米裝修）推售產(chǎn)品：國(guó)慶期間推出限價(jià)產(chǎn)品 89㎡ 2房單位，可兩兩合拼，對(duì)抗香山里 150㎡產(chǎn)品片區(qū)該產(chǎn)品限價(jià) 32500元 /平首地榮譽(yù)Code of this report | 24169。 . 認(rèn)籌 50萬(wàn)誠(chéng)意金可優(yōu)先選房216?！?和諧的銷售人員沒(méi)有 10點(diǎn)前回家的 從開(kāi)盤到現(xiàn)在 一年都這樣 ” 和諧家園項(xiàng)目策劃經(jīng)理語(yǔ)錄和諧家園沒(méi)有一招致命的方法，自始至終中規(guī)中矩，但對(duì)待項(xiàng)目的認(rèn)真，前期的積累與鋪墊也是它成功的關(guān)鍵因素。營(yíng)銷需不同項(xiàng)目情況不同對(duì)待。和諧家園Code of this report | 21169。追尋 “資源力 ”的同時(shí)，亦需回歸本源，做營(yíng)銷方案、做策劃顧問(wèn)、找方式方法。和黃都會(huì)軒Code of this report | 18169。 Copyright Centaline Group, 2023營(yíng)銷亮點(diǎn)逆市熱銷密碼：在產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)稀缺的前提之下，和黃引進(jìn)了中原、世聯(lián)、世華、美聯(lián)四家中介公司聯(lián)合銷售，極大地占有客戶資源。萬(wàn)科清林徑 “ 比房計(jì)劃 ” 5萬(wàn)元誠(chéng)意金逼定客戶：3天可退定，或轉(zhuǎn)為定金將享受折扣！Code of this report | 15169。比房活動(dòng)聚人氣！萬(wàn)科清林徑 “ 比房計(jì)劃 ”國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)最成功的樓盤活動(dòng)之一 此次清林徑啟動(dòng)比房活動(dòng)，讓客戶既得比房實(shí)惠，又有獎(jiǎng)品拿，萬(wàn)科讓大家 “比 ”得實(shí)在，幫助客戶選到一步到位的房子 5萬(wàn)元誠(chéng)意金逼定客戶：3天可退定，或轉(zhuǎn)為定金將享受折扣！Code of this report | 14169。 Copyright Centaline Group, 2023公司平臺(tái)：公司平臺(tái)：內(nèi)部短信平臺(tái)：轉(zhuǎn)介信息，最新銷售戰(zhàn)況等；內(nèi)部短信平臺(tái)：轉(zhuǎn)介信息，最新銷售戰(zhàn)況等；公司內(nèi)網(wǎng)：每周戰(zhàn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)通欄、新盤介紹、微博公司內(nèi)網(wǎng)：每周戰(zhàn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)通欄、新盤介紹、微博 ……公司郵箱：二三級(jí)市場(chǎng)全體，轉(zhuǎn)介信息；公司郵箱：二三級(jí)市場(chǎng)全體，轉(zhuǎn)介信息；公司銷售周報(bào)：項(xiàng)目推介公司銷售周報(bào)：項(xiàng)目推介首頁(yè)平臺(tái)；首頁(yè)平臺(tái)；公司海報(bào)公司海報(bào) +易拉寶易拉寶公司銷售例會(huì)會(huì)前推介；公司銷售例會(huì)會(huì)前推介；…………“ 標(biāo)簽 ” 落地 —— 實(shí)效傳播渠道萬(wàn)科清林徑?jīng)]有大型營(yíng)銷活動(dòng)，沒(méi)有大肆宣傳推廣 !清盤期，以自然消化為主 開(kāi)盤后周均成交 10套左右Code of this report | 13169。經(jīng)驗(yàn)之談：這次客戶梳理并不是只有中原團(tuán)隊(duì)客戶水分非常多，是整個(gè)清林徑銷售團(tuán)隊(duì)客戶誠(chéng)意度都沒(méi)法把控，主要原因如下：大部分客戶沒(méi)法提供齊全所有的按揭資料，不能領(lǐng)卡；隨后，由于時(shí)間倉(cāng)促的原因，客戶量無(wú)法達(dá)標(biāo)，只要收到客戶身份證就給客戶領(lǐng)取折扣券；方法更正：后期上門客戶以 “ 驗(yàn)資 10萬(wàn)元 ” 領(lǐng)取折扣券折扣券，優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)吸引客戶，梳理客戶！萬(wàn)科清林徑Code of this report | 10169。 Copyright Centaline Group, 2023二：誠(chéng)意客戶梳理方法常規(guī)梳理手段，折扣吸引，時(shí)時(shí)梳理！兩度升級(jí)客戶，兩周蓄客 600余批！第一次：驗(yàn)資，享受開(kāi)盤 99折；第二次：辦理 “ 購(gòu)房基金 ” ，享受在售項(xiàng)目 97折優(yōu)惠。 Copyright Centaline Group, 2023清林徑如何做到的呢？市場(chǎng)不好，客戶量不夠的時(shí)候，我們?cè)趺醋觯颗R近開(kāi)盤，我們是如何梳理客戶的？清林徑各階段的 “ 標(biāo)簽 ” 如何應(yīng)用？……萬(wàn)科清林徑Code of this report | 6169。市場(chǎng)低迷 量?jī)r(jià)齊跌 Code of this report | 3169。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 Copyright Centaline Group, 2023本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。深圳市場(chǎng)景象：8月開(kāi)盤成交率下降至 55%；9月市場(chǎng)陷入低迷，部分樓盤降價(jià)也未能被市場(chǎng)接受：首地容御 9月 10日推出 2棟 B座 93套非合拼戶型， 195207平米的 3房和 4房，賣出 13套，折扣為 98*98，折后價(jià)為 /平米； 金地天悅灣 9月 10日開(kāi)盤共推出 81套單位，其中疊加產(chǎn)品 32套，面積段在 240260平之間，復(fù)式 49 套，當(dāng)天共成交 38套，成交15套疊加，均價(jià) ，復(fù)式 25，均價(jià) 3萬(wàn)蘭亭國(guó)際 9月 10日加推 2棟 F、 G共 60多套單位，單價(jià) 22023元起，開(kāi)盤共銷售 38套。Code of this report | 5169。 Copyright Centaline Group, 2023——“ 海吃一噸 ” 大行動(dòng)以活動(dòng)帶動(dòng)人氣！廣撒網(wǎng)、病毒式營(yíng)銷！短信散播：業(yè)主 +新客戶趁低買進(jìn)森林公園稀缺資源！【萬(wàn)科清林徑】 85平米精裝大三房全城開(kāi)放，憑短信本周日前上門獲贈(zèng) 50元油費(fèi)，每日限100人！ 25771666小投入，入住生態(tài)別墅大社區(qū)！【萬(wàn)科清林徑】 85平精裝大三房周末綻放！憑短信本周日前上門可獲 50元油費(fèi)，每日限一百人！ 25771666 病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋萬(wàn)科業(yè)主、合作方資源周上門客戶最高達(dá)1000批客戶！萬(wàn)科清林徑Code of this report | 8169。 Copyright Centaline Group, 2023梳理方式：銀行現(xiàn)場(chǎng)值班，誠(chéng)意客戶提供齊全所有的按揭資料（身份證復(fù)印件、收入證明、社?？ǖ龋纯深I(lǐng)取開(kāi)盤 3個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠折扣券。 Copyright Centaline Group, 2023病毒郵件：讓清林徑標(biāo)簽像病毒一樣地傳播！病毒郵件：讓清林徑標(biāo)簽像病毒一樣地傳播！轉(zhuǎn)發(fā)十封郵件，即可到清林徑領(lǐng)取轉(zhuǎn)發(fā)十封郵件，即可到清林徑領(lǐng)取 1斤新鮮荔枝斤新鮮荔枝憑郵件打印明信片即可獲得憑郵件打印明信片即可獲得 1斤荔枝！斤荔枝！散播散播 ““ 海吃一噸海吃一噸 ”” 、 ““ 全城熱戀全城熱戀 ”” 活動(dòng)信息，吸引客活動(dòng)信息，吸引客戶上門并轉(zhuǎn)發(fā)郵件給親友！戶上門并轉(zhuǎn)發(fā)郵件給親友！ 短信短信 郵件郵件 暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng) ﹦ ﹦ 低廉營(yíng)銷渠道及費(fèi)用釋放低廉營(yíng)銷渠道及費(fèi)用釋放 ““ 低價(jià)低價(jià) ”” 信息，信息，“ 標(biāo)簽 ” 落地 —— 實(shí)效傳播渠道萬(wàn)科清林徑?jīng)]有大型 營(yíng)銷 活 動(dòng) ，沒(méi)有大肆宣 傳 推廣 !清 盤 期，以自然消化 為 主 Code of this report | 12169。趁著秋交會(huì)期間，活動(dòng)前五天，上門參與活動(dòng)的客戶更是超過(guò) 3000人，成交 50套。　　比經(jīng)驗(yàn) ——500 元加油卡：活動(dòng)期間，凡繳納 5萬(wàn)元誠(chéng)意金，即可在辦理退款或轉(zhuǎn)為定金時(shí)即可獲得 500元加油卡（如未足定者，退款不可獲得加油卡，足定后方可獲得）　　比運(yùn)氣 —— 大獎(jiǎng)天天抽：國(guó)慶期間，到場(chǎng)即可參與抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)率；另外 :選擇 3個(gè)評(píng)分項(xiàng)目以上即可乘坐 “ 清林徑看樓車 ” 至銷售中心參與百萬(wàn)大獎(jiǎng)抽取萬(wàn)科