【正文】 1銷售成交計劃監(jiān)測 1營銷推廣預(yù)算 附：市場部人員任職書 市場部人職變更薪資調(diào)整建議 關(guān)于市場部建議提議的獎賞 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 并全面啟動 “ 獨立國際街區(qū) ， 依水 ◇ 即日起，銷售經(jīng)理、客服主管、銷售主管、銷售代表、保潔恢復(fù)照常上班，每天上班前消毒一次；每人每周輪休一天； ◇ 對項目對公司 提出建設(shè)性意見及可行性建議者，給與 50— 500元不等的獎賞； ◇ 行政室務(wù)必下班關(guān)閉電腦；名片按需印制；上班期間總機(jī)不能打私人電話；其他電話私人通話不超過 3分鐘；每人案頭每天自己整理整齊；銷售工具資料不能隨便亂扔；上班不能玩電腦游戲；以上情況發(fā)現(xiàn)者提出警告，三次照犯者罰以 50— 100元罰金 ◇ 所有 銷售代表無折扣，銷售主管折扣權(quán)限 99折，銷售副經(jīng)理 98折，市場部總監(jiān)最高 97折； ◇ 其他月底前定做夏季工服；上班進(jìn)辦公室前要洗手；定期市調(diào)、每周客戶來電來訪表作細(xì)，每周未成交客戶調(diào)查表做深入。在深入調(diào)查每一個人員的基礎(chǔ)上，結(jié)合既往經(jīng)驗， 一切從銷售和隊伍發(fā)展出發(fā)，提出以下建議： ◇鑒于現(xiàn)公關(guān)部李銳同志工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，尤其在客戶服務(wù)、簽約方面表現(xiàn)突出，建 議提為客服主管；同時公關(guān)部取消，趙慧穎仍繼續(xù)履行行政助理兼客戶協(xié)助公關(guān) 職能；兩人注意保管號簽約室的合同； ◇ 通過一周以來的綜合摸底調(diào)查，建議 2號樓購房熱線直接刊登售樓處一樓直撥電話 ，屆時樓上 1名前臺接待調(diào)至樓下；樓上 8層總機(jī)由于 1號樓業(yè)主電話咨詢較多，與 一號樓業(yè)主的事務(wù)處理盡量放到樓上，以免給新客戶帶來不利影響。 —— 針對自身物業(yè)管理公司之物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、取費標(biāo)準(zhǔn)等向業(yè)主公開致函解釋原委并采取相應(yīng)的物業(yè)費減免措施或增加服務(wù)內(nèi)容。 ◇附： 6月 5日統(tǒng)計結(jié)果，現(xiàn)已退房客戶名單 20名，正在辦理退房客戶 7名，占 1號樓總戶數(shù)的 12%。 退房處理建議 ◇ 1號樓批量退房已成為現(xiàn)象，大多數(shù)是因為規(guī)劃變更導(dǎo)致退房。 1號樓存留問題希望在 2號樓主力發(fā)售期間盡量解決。目前客戶從北側(cè)長安街直插而入行走較為不便，只能通過南側(cè)尚未修好的通惠河北街來到現(xiàn)場；希望上層領(lǐng)導(dǎo)與唐人街方面達(dá)成協(xié)議，銷售通道從華彬大廈首層進(jìn)行引導(dǎo)，能夠帶客戶穿過唐人街直接看房。 一個樓盤銷售的成功，得益于領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻決策與諸多部門的方方面面的配 合，決非靠個人英雄主義而成氣候。典藏僅有的壓軸尊位 168席，應(yīng)客戶 要求首度公開發(fā)售。新聞造勢主題例： 京城出現(xiàn)兩個天下（君天下 /耕天下 400余戶業(yè)主享受 30000余平米的社區(qū)配套 萬豪國際公寓現(xiàn)房啟動誠信工程 入住零糾紛的背后 …… CBD罕有純居現(xiàn)房攻略 CBD純居先鋒 10月竣工 都會游艇家族 獨立社區(qū)的開放文化部落 萬般世界的獨立居住王國 豎向城市 稀居純凈生活 CBD的綠卡究竟花落誰家 尊重 CBD 尊重長安街 尊重賽特 尊重通惠河 尊重唐人街 長安街 /CBD/賽特 /通惠河的國際通行證 東有建外 SOHO商業(yè)街 西有萬豪文化街 游艇旺族與白晝國際場 （以上含括部分廣告主題） 3）工體露天房展會 時 間： 2023年 6月 27— 29日 地 點：工人體育場 主 題：夏季露天房地產(chǎn)展示交易會 主 辦：北京建委 參展情況：為數(shù)眾多的新項目，展位基本征定完畢，剩下展位越早定越好 參展目的：塑立 2號樓現(xiàn)房新盤形象，以“ 君天下高塔公寓的稀居 計劃 ”全新亮 市，同時以 2號樓帶動 1號樓銷售。 2）新聞集中造勢 在發(fā)布 “公告”的北青相同版面或相近版位，刊登新聞稿或軟性文章。 于主力媒體上公布萬豪規(guī)劃變更內(nèi)幕，徹底打消潛在客群購房心理障礙；于網(wǎng)站針對問題及時解答客戶疑難，扭轉(zhuǎn)前期不利的社會口碑形象；妥善解決一期進(jìn)駐問題，變被動為主動，實事求是開誠布公，以一期客群帶動二期發(fā)售； 2）推廣勢必出新，形成項目差異化；每一則廣告均需立竿見影，不做人為形象鋪墊；提高來電質(zhì)量，提升來訪量； 現(xiàn)房銷售短平快 ，后期不宜拉價過高，售價不宜變更頻繁，一切戰(zhàn)術(shù)講求速戰(zhàn)速決 3）重點是新聞造勢，采用 新聞事件營銷策略 貫穿操盤全局，利用媒體新聞報道，新聞事件促銷公關(guān)活動，新聞廣告刊登，新聞賣點提煉 等達(dá)到信譽美譽度雙收，爭取年底前結(jié)案，塑造良好的項目品牌。 提煉項目最大賣點轉(zhuǎn)化為推廣語言稱之為：推廣定位。針對項目 Logo標(biāo)準(zhǔn)色過于繁雜（共 6種色系），不太符合國際化樓盤的特征（現(xiàn)代簡潔），同時建議更換 Logo， 重新設(shè)計，以淡藍(lán)、高級灰、和 暖色調(diào)的深黃為主。 重點推薦： 萬豪君天下 釋義：本案雖非豪宅項目， CBD亦不適合打造豪宅的土壤，但 CBD 高端住宅產(chǎn)品競爭十分 激烈，如通用國際中心、東方瑞景、金地國際花園、新城國際、世紀(jì)財富中心、北京財富中 心等；從塑造樓宇高附加值方面務(wù)必使目標(biāo)客群感受物超所值。 三、核心推廣策略（明線） 2號樓案名 萬豪國際公寓自 2023年 6月份開盤至今，入市已持續(xù)整整兩年時間。 二、營銷推廣概算 北京房地產(chǎn)高端公寓產(chǎn)品一般推廣費用占項目總銷售額的 2%左右，但大多數(shù)樓盤在項目即將結(jié)案時發(fā)現(xiàn)甚至超過了 2%，如康堡花園、東方銀座、旺座等，有的項目甚至超過 3%，如海晟名苑。 銷售額共計 左右。 一、銷售任務(wù)指標(biāo) 2號樓共 210套，包括 12套復(fù)式，均價 11600元 /平米（含全套精裝修白家、電冰箱、洗衣機(jī)、微波爐），地上銷售面積約 18000平米（不包括 2號樓地下銷售面積， 2號樓總建筑面積 ）。我們應(yīng)有足夠的信心于 2023年春節(jié)之前，平均每月消化掉 20套房； ◇ 針對前期營銷推廣不力的一面，我們有足夠的準(zhǔn)備以非常規(guī)的策略迅速扭轉(zhuǎn)，在項目結(jié)案之前塑造良好的項目品牌，為公司開發(fā)后續(xù)樓盤打下良好的雙贏根基。 對于兩家開發(fā)商是否有合作的可能 ， 正在進(jìn)行探討 ， 包括征詢客戶的意見 。二期于今年 4月動工，明年 8月完工。他表示，萬豪和通用土地，原先都屬于土地糧油食品工業(yè)公司。 三室兩廳兩衛(wèi) 165． 89平米 9層 G戶型 （ 東北 ） 165． 89平米 11層 G戶型 （ 東北 ） 165． 89平米 12層 G戶型 （ 東北 ） 165． 89平米 19層 G戶型 （ 東北 ） 備注： 此戶型將做中期銷控， 注重主推西北戶型。 兩室兩廳一衛(wèi) 160． 23平米 8層 A戶型 （ 正南 ） 160． 23平米 10層 A戶型 （ 正南 ） 160． 23平米 12層 B戶型 （ 正南 ） 備注： 8月份銷售中主推戶型， 以此帶動其他戶型銷售。 單位 A