房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例分析----杭州華潤(rùn)萬(wàn)象城悅府-全文預(yù)覽
【正文】 模 +杭州本土名人同臺(tái)走秀 杭州名人： —— 黃晨昕 杭州電視臺(tái)生活頻道主持人 邀請(qǐng)國(guó)際名模 +杭州本土名人同臺(tái)走秀 杭州名人： —— 任海津 浙江五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司總經(jīng)理 浙江中大集團(tuán)控股有限公司董事 邀請(qǐng)國(guó)際名模 +杭州本土名人同臺(tái)走秀 杭州名人： —— 郭羽 天暢網(wǎng)絡(luò)科技董事長(zhǎng)兼總裁 邀請(qǐng)國(guó)際名模 +杭州本土名人同臺(tái)走秀 杭州名人： —— 何水法 中國(guó)國(guó)畫(huà)大師 浙江畫(huà)院國(guó)家一級(jí)美術(shù)師、教授 邀請(qǐng)國(guó)際名模 +杭州本土名人同臺(tái)走秀 06年 12月 23日 開(kāi)工典禮 07年 12月 14日 萬(wàn)象之夜 08年 7月 28日 08年 8月 21日 準(zhǔn)備期 導(dǎo)入期 蓄水期 預(yù)約期 企業(yè)品牌導(dǎo)入 住宅品牌導(dǎo)入 住宅品質(zhì)導(dǎo)入 體驗(yàn)館開(kāi)放 0８年４月１日 柏悅簽約 首期開(kāi)盤(pán) 萬(wàn)象城品牌強(qiáng)推 （給城市更多可能） 創(chuàng)意 車(chē)隊(duì)巡游 表演形式 媒體 小眾 本次活動(dòng)邀請(qǐng)了來(lái)自杭州、上海、香港等地的報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、雜志等媒體記者共 63名，以較小的成本取得了新聞媒體的大力支持，并于“萬(wàn)象之夜”前后共發(fā)稿 55篇（包括網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)、報(bào)刊、雜志等） 杭州日?qǐng)?bào) 錢(qián)江晚報(bào) 都市快報(bào) 今日早報(bào) 每日商報(bào) 青年時(shí)報(bào) 浙江日?qǐng)?bào) 星島日?qǐng)?bào) 香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 香港信報(bào) 南華早報(bào) RFP MAGAZINE LUXURY PROPERTIES地標(biāo)雜志 商品評(píng)介 TARGET 樓市 房產(chǎn)導(dǎo)購(gòu) 說(shuō)房 地產(chǎn) 佳音 感覺(jué)生活 搜房網(wǎng) 浙江在線 住在杭州網(wǎng) 浙商網(wǎng) 浙江理財(cái)網(wǎng) 浙江電信直播網(wǎng) 旅游之聲 杭州綜合頻道 杭州生活頻道 杭州明珠頻道 浙江教育頻道 杭州影視頻道 …… 萬(wàn)象之夜活動(dòng)效果 實(shí)現(xiàn)企業(yè)和項(xiàng)目 品牌形象的樹(shù)立 ，讓 品牌氣質(zhì)在活動(dòng)的體驗(yàn)中深入人心 住宅和商業(yè)的 高起點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo) 潛在客戶(hù)對(duì)萬(wàn)象城全新的生活方式充滿(mǎn)期待實(shí)現(xiàn)很好的 口碑宣傳 效應(yīng) 萬(wàn)象之夜活動(dòng)效果 來(lái)自各界的聲音 “ 萬(wàn)象城，一直都很低調(diào)，這次也沒(méi)有邀請(qǐng)同行參加。 萬(wàn)象城 悅府 營(yíng)銷(xiāo)核心 利用 萬(wàn)象城整體品牌所倡導(dǎo)的全新生活夢(mèng)想 對(duì)目標(biāo)群制造持續(xù)的吸引和沖擊 結(jié)合線下體驗(yàn)和儲(chǔ)客手段，完成最終銷(xiāo)售結(jié)果的達(dá)成 06年 12月 23日 開(kāi)工典禮 07年 12月 14日 萬(wàn)象之夜 08年 4月 1日 體驗(yàn)館開(kāi)放 08年 7月 28日 柏悅簽約 08年 8月 21日 首期開(kāi)盤(pán) 準(zhǔn)備期 導(dǎo)入期 蓄水期 預(yù)約期 小眾渠道 大眾宣傳 企業(yè)品牌導(dǎo)入 萬(wàn)象城品牌強(qiáng)推 （給城市更多可能） 住宅品牌導(dǎo)入 住宅品質(zhì)導(dǎo)入 尋找 網(wǎng)羅客戶(hù) 400余 /0 鞏固 拓展客戶(hù) 1500余 /50余 拓展 優(yōu)化客戶(hù) 5000余 /80余 精準(zhǔn) 鎖定客戶(hù) 400位 2樓 A+客戶(hù) 樓書(shū)發(fā)放 戶(hù)型冊(cè)發(fā)放 具 備 開(kāi) 盤(pán) 銷(xiāo) 售 的 條 件 萬(wàn)象城 “ 悅府 ” 的營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程 一個(gè) PARYT —— 招商發(fā)布會(huì) 06年 12月 23日 開(kāi)工典禮 07年 12月 14日 萬(wàn)象之夜 08年 7月 28日 08年 8月 21日 準(zhǔn)備期 導(dǎo)入期 蓄水期 預(yù)約期 企業(yè)品牌導(dǎo)入 住宅品牌導(dǎo)入 住宅品牌導(dǎo)入 體驗(yàn)館開(kāi)放 0８年４月１日 柏悅簽約 首期開(kāi)盤(pán) ?在宏觀調(diào)控樓市變幻莫測(cè)的情況下，我們需要有一次 重量級(jí)的登場(chǎng) 贏得眾人的關(guān)注，需要有一次 品牌的詮釋 贏得市場(chǎng)先機(jī)。 再加上企業(yè)品牌提供的幫助， 才是住宅最終推廣成功的最大機(jī)會(huì)。除了商業(yè)品牌代表、住宅潛在客戶(hù)代表外，還成功邀請(qǐng)了杭州高端小眾渠道的 216名社會(huì)精英 參加活動(dòng)； 浙商協(xié)會(huì)企業(yè)家會(huì)員 …… 渠道 普通嘉賓人數(shù) 貴賓人數(shù) 合計(jì) 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 0 4 4 兄弟公司 0 6 6 廣告公司 3 0 3 住宅客戶(hù) 69 0 69 小眾渠道 — 西湖高爾夫 35 1 36 小眾渠道 — 農(nóng)業(yè)銀行 5 4 9 小眾渠道 — 四季青 5 1 6 小眾渠道 — 招商銀行 55 1 56 小眾渠道 — 匯豐銀行 64 1 65 小眾渠道 — 法拉利 21 3 24 小眾渠道 — 浙商協(xié)會(huì)企業(yè)家會(huì)員 20 0 20 租戶(hù) 216 39 255 媒體 58 0 58 綜合部政府領(lǐng)導(dǎo) 33 2 35 發(fā)展部嘉賓 19 0 19 其他 10 4 14 合計(jì) 612 67 679 06年 12月 23日 開(kāi)工典禮 07年 12月 14日 萬(wàn)象之夜 08年 7月 28日 08年 8月 21日 準(zhǔn)備期 導(dǎo)入期 蓄水期 預(yù)約期 企業(yè)品牌導(dǎo)入 住宅品牌導(dǎo)入 住宅品質(zhì)導(dǎo)入 體驗(yàn)館開(kāi)放 0８年４月１日 柏悅簽約 首期
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