某地產(chǎn)出品房地產(chǎn)營銷案例-展示頁
2025-01-30 01:04本頁面
【正文】 。在銷售方面，龍湖以快賣多賣、控制成本、減少支出等手段，確保現(xiàn)金流。223。223。223。龍湖案例學習龍湖 銷售業(yè)績223。 2023年，龍湖地產(chǎn)三大主營業(yè)務(wù)板塊 —— 地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)服務(wù)及商業(yè)運營共實現(xiàn)銷售額 118億元，較 2023年同比增長近 20%。 2023年，龍湖在重慶、成都、西安、北京和上海五個地區(qū)累計銷售房屋 萬套，銷售額達 115億元，其中，繼 11月銷售突破 100億后， 12月再銷 億，創(chuàng)公司歷史新高。 2023年，龍湖通過實施春、夏兩個營銷計劃 ——“ 春雷行動 ”及 “季風行動 ”，在不容樂觀的市場環(huán)境中抓住了多個熱銷機會；進入四季度，龍湖針對市場的新變化，提出并貫徹 “小步快跑、以銷定產(chǎn)、低開高走 ”的策略，于 11月提前實現(xiàn)了銷售正增長。 在 2023年營銷大戰(zhàn)中，一向以 “保值 ”著稱的龍湖，開始了部分項目的 “降價促銷 ”、 “精裝回饋 ”。 223。業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場 （不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶）龍湖 企業(yè)戰(zhàn)略龍湖 核心技能 強大的品牌號召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就龍湖在所進入城市領(lǐng)先的市場地位：資源成長地塊大規(guī)模快節(jié)奏1 l集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地 ，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是龍湖的投資重點。景觀出眾最佳體驗l提供卓越的品質(zhì)體驗感受，建立以 “ 客戶最佳體驗 ” 為核心的示范區(qū)，特別注重營造項目整體的人文氛圍、自然環(huán)境 ,讓人震撼。選用適合當?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。45龍湖 以客戶需求為中心 集中把握高端客戶的關(guān)注重點，滿足其需求： 龍湖 驚艷的展示區(qū) 內(nèi)外界面分明，項目與周邊環(huán)境形成巨大反差：通往項目的路，已有改變，還未明顯入口，眼前一亮樣板間，親和溫馨 售樓處，趣意盎然沒有植物生長期，營造出超乎客戶期望的生活環(huán)境！龍湖 驚艷的展示區(qū)有生命的園林，比建筑本身更能打動人 ！為數(shù)不多的硬質(zhì)鋪裝更多采用大量的軟景龍湖 驚艷的展示區(qū)精細化的綠化理念，小尺度上注重植物層次的搭配！滟瀾山花盛香醍香醍漫步花盛香醍龍湖 驚艷的展示區(qū)注重色彩搭配，善于運用色彩對比，形成視覺沖擊！滟瀾山的示范區(qū)香醍漫步的行道樹周圍花盛香醍的紫色花海，紫色花海和白樺形成鮮明的對比龍湖 驚艷的展示區(qū)注重人的感受，人視線的把握拿捏到位，近人尺度十分舒服銷售大廳、樣板間周邊景觀做足功夫善于運用起伏地形、坡地，注重車行尺度大小尺度空間的把握！龍湖 驚艷的展示區(qū)龍湖 成本控制自建苗圃基地，解決植物成活率的難題，快速更換，同時節(jié)約成本 。龍湖 嚴格的標準化動作觀山水資源型產(chǎn)品線規(guī)模型產(chǎn)品線春森彼岸 酈江紫都城 水晶酈城江與城高層系列高層系列 資源型資源型 +規(guī)模型規(guī)模型龍湖 全程不同節(jié)點關(guān)注客戶感受入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感 入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡潔大氣限定出導向性強烈的空間院墻外的植被景觀漸趨自然緩和客戶的心態(tài)水景的加入成為秩序與自然的過渡宅間近人尺度的灌木花卉給客戶心理上的減壓入戶的處理溫馨、私密使客戶最限度放松自我龍湖 驚艷的展示區(qū)通過示范區(qū)、售樓處和樣板間展示出客戶未來的 生活場景 ，通過 體驗營銷感染客戶供來訪客戶小孩游戲兒童戲水場景分不清稻草人還是園丁龍湖 魔鬼在細節(jié) 龍湖服務(wù)，秉承 “ 善待你一生 ” 的服務(wù)理念，貫穿到每一個細節(jié)，以細節(jié)感動客戶，以專業(yè)打動客戶，進而形成美譽度。龍湖 魔鬼在細節(jié)至上而下的對細節(jié)關(guān)注馬桶插座高度的考慮 入門換鞋套處配飾可直接茶飲書房一角整齊的鞋套相框里的留言鋪滿鮮花的垃圾箱 示范區(qū)中的雨傘善待自然的環(huán)保理念 刻有企業(yè)理念的井蓋龍湖 魔鬼在細節(jié)龍湖 快速的市場反應(yīng) 08年 5月，北京市場進入深度調(diào)整，龍湖 滟瀾山、香醍漫步 兩個在售項目銷售難度加大，新項目 花盛香醍 慘淡入市。注明： 08年 5月推出 70套香醍漫步價格沒有調(diào)整，僅銷售 16套。滟瀾山 TOP2 獨棟、聯(lián)排再改客戶豪宅客戶 香樟林、悠山 郡、藍湖郡、藍湖半山、 瑞城香醍漫步 T2 聯(lián)排、洋房 藍湖
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1