【正文】 this report | 16 169。 比經(jīng)驗(yàn) —— 500元加油卡：活動(dòng)期間，凡繳納 5萬(wàn)元誠(chéng)意金，即可在辦理退款或轉(zhuǎn)為定金時(shí)即可獲得 500元加油卡（如未足定者，退款不可獲得加油卡，足定后方可獲得） 比運(yùn)氣 —— 大獎(jiǎng)天天抽：國(guó)慶期間，到場(chǎng)即可參與抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)率；另外 :選擇 3個(gè)評(píng)分項(xiàng)目以上即可乘坐“清林徑看樓車”至銷售中心參與百萬(wàn)大獎(jiǎng)抽取 萬(wàn)科清林徑深圳房信網(wǎng)比房計(jì)劃主頁(yè) 龍崗區(qū)域內(nèi)樓盤進(jìn)行對(duì)比打分，最少三個(gè)樓盤對(duì)比，如果微博轉(zhuǎn)發(fā)三條本活動(dòng)網(wǎng)站鏈接，或可獲旅游套票，每周末可至營(yíng)銷中心進(jìn)行抽大獎(jiǎng)。 Copyright Centaline Group, 2023 萬(wàn)科清林徑比房計(jì)劃方案 （ 10月 1日 10月 8日） 客戶進(jìn)入深圳房信網(wǎng)首頁(yè)，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)條幅即可進(jìn)入萬(wàn)客會(huì)的“比房計(jì)劃”的頁(yè)面，比房頁(yè)面填寫相應(yīng)的打分標(biāo)準(zhǔn)， 3項(xiàng)以上即可獲得短信一條，憑此短信至銷售中心領(lǐng)取價(jià)值 2023元 的旅游套票。趁著秋交會(huì)期間，活動(dòng)前五天，上門參與活動(dòng)的客戶更是超過(guò) 3000人，成交 50套。 Copyright Centaline Group, 2023 公司平臺(tái)： 內(nèi)部短信平臺(tái)：轉(zhuǎn)介信息，最新銷售戰(zhàn)況等； 公司內(nèi)網(wǎng)：每周戰(zhàn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)通欄、新盤介紹、微博 … 公司郵箱：二三級(jí)市場(chǎng)全體，轉(zhuǎn)介信息； 公司銷售周報(bào)：項(xiàng)目推介 CCES首頁(yè)平臺(tái)； 公司海報(bào) +易拉寶 公司銷售例會(huì)會(huì)前推介； …… “標(biāo)簽”落地 —— 實(shí)效傳播渠道 萬(wàn)科清林徑 沒(méi)有大型營(yíng)銷活動(dòng)，沒(méi)有大肆宣傳推廣 ! 清盤期，以自然消化為主 開盤后周均成交 10套左右 Code of this report | 13 169。每一個(gè)推售時(shí)間段都有一個(gè)讓客戶非常接受的“形象標(biāo)簽”； 三期 64套純雙拼坡地別墅： 葡萄墅； 三期 104套約 200高層闊景大宅： 青云（空中墅 → 天際墅 → 峰景墅） 三期 3 3 37號(hào)樓標(biāo)簽： ?37號(hào)樓： 抄底！ ?35號(hào)樓： “夜光盤”、搶手貨； ?36號(hào)樓： 園中央，我在清林徑！ 掌握目標(biāo)客戶群體心理訴求，與客戶進(jìn)行無(wú)代溝對(duì)話！ 價(jià)低、銷快等口號(hào)吸引客戶關(guān)注！ 萬(wàn)科清林徑 Code of this report | 11 169。 經(jīng)驗(yàn)之談： 這次客戶梳理并不是只有中原團(tuán)隊(duì)客戶水分非常多，是整個(gè)清林徑銷售團(tuán)隊(duì)客戶誠(chéng)意度都沒(méi)法把控，主要原因如下： ?大部分客戶沒(méi)法提供齊全所有的按揭資料，不能領(lǐng)卡； ?隨后，由于時(shí)間倉(cāng)促的原因，客戶量無(wú)法達(dá)標(biāo)，只要收到客戶身份證就給客戶領(lǐng)取折扣券； 方法更正： 后期上門客戶以“驗(yàn)資 10萬(wàn)元”領(lǐng)取折扣券 折扣券，優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)吸引客戶，梳理客戶！ 萬(wàn)科清林徑 Code of this report | 10 169。 購(gòu)房基金口徑：客戶憑該“購(gòu)房基金”可享受購(gòu)買清林徑 在售產(chǎn)品 97折優(yōu)惠； 注意事項(xiàng)： ?現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一口徑，讓客戶理解“在售項(xiàng)目”的內(nèi)在含義； ?不能給客戶留下任何證據(jù)，包括收據(jù)上面一律不能出現(xiàn)將售項(xiàng)目任何字眼； 萬(wàn)科清林徑 Code of this report | 9 169。 Copyright Centaline Group, 2023 二：誠(chéng)意客戶梳理方法 常規(guī)梳理手段，折扣吸引，時(shí)時(shí)梳理！ 兩度升級(jí)客戶，兩周蓄客 600余批！ ?第一次：驗(yàn)資，享受開盤 99折； ?第二次：辦理“購(gòu)房基金”，享受在售項(xiàng)目 97折優(yōu)惠。均價(jià)還不到 9000元 /平米； 最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) 10000元 /平米 一：客戶量不足，怎么辦？ 釋放低價(jià)信息 吸引客戶 ! 萬(wàn)科清林徑 “萬(wàn)科清林徑新房?jī)r(jià)低于原報(bào)價(jià)兩成” Code of this report | 7 169。 Copyright Centaline Group, 2023 清林徑如何做到的呢？ 市場(chǎng)不好，客戶量不夠的時(shí)候，我們?cè)趺醋觯? 臨近開盤，我們是如何梳理客戶的？ 清林徑各階段的“標(biāo)簽”如何應(yīng)用？ …… 萬(wàn)科清林徑 Code of this report | 6 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目情況： 萬(wàn)科清林徑 2區(qū)最后 3棟高層于 9月 17日開盤，主推 33棟 116套， 推出樓王臨湖洋房，帶豪華裝修， 開盤當(dāng)天售出 90多套，戶型為精裝 110146平 34房，均價(jià)約 14000元 /平，享受萬(wàn)團(tuán)大戰(zhàn) 1萬(wàn)元優(yōu)惠 “萬(wàn)科清林徑新房?jī)r(jià)低于原報(bào)價(jià)兩成” 萬(wàn)科清林徑 清盤期，以自然消化為主 83— 121平米的別墅里近湖洋房， 9月 24日加推 36棟，銷售約 90余套，均價(jià) 13000元 /平，帶 2023精裝修 國(guó)慶期間，通過(guò)“萬(wàn)科比房行動(dòng)”，帶來(lái) 3000批客戶到場(chǎng)，至今為止每周消化約 10套。 市場(chǎng)低迷 量?jī)r(jià)齊跌 Code of this report | 3 169。 Copyright Centaline Group, 2023 前言： 多次調(diào)控下，市場(chǎng)從 2023年初開始出現(xiàn)萎縮， 4月的限價(jià)令令一手房市場(chǎng)小幅回升， 7月份限價(jià)令出臺(tái)加強(qiáng)版、二手房評(píng)估價(jià)征稅，雙重調(diào)控政策后市場(chǎng)轉(zhuǎn)向低迷，成為市場(chǎng)變化的分水嶺后， 中原一手房、二手房客戶成交量及價(jià)格明顯下滑。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。Code of this report | 1 169。 Copyright Centaline Group, 2023 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。 逆市營(yíng)銷成功案例分享 [大深圳策略中心 ] Code of this report | 2 169。 深圳市場(chǎng)景象： 8月開盤成交率下降至 55%； 9月市場(chǎng)陷入低迷，部分樓盤降價(jià)也未能被市場(chǎng)接受： ?首地容御 9月 10日推出 2棟 B座 93套 非合拼戶型， 195207平米的 3房和 4房， 賣出 13套 ，折扣為98*98，折后價(jià)為 /平米； ?金地天悅灣 9月 10日開盤共 推出 81套 單位，其中疊加產(chǎn)品 32套，面積段在 240260平之間，復(fù)式 49 套，當(dāng)天共 成交 38套 ，成交 15套疊加，均價(jià) ，復(fù)式 25，均價(jià) 3萬(wàn) ?蘭亭國(guó)際 9月 10日加推 2棟 F、 G共 60多套單位 ，單價(jià) 22023元起，開盤共 銷售 38套 。 Copyright Centaline Group, 2023 ?萬(wàn)科清林徑 ?和黃都會(huì)軒 ?華僑城 香山里 ?首地榮譽(yù) ?和諧家園 ?上東灣 逆市飄紅項(xiàng)目分享： 逆市下的營(yíng)銷方式、操作方法 Code of this report | 4 169。 Code of this report | 5 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ?客戶上門量不足，蓄客壓力大； 以價(jià)格口徑誘導(dǎo)客戶！ 你知道剛剛開售的“金色沁園”項(xiàng)目買多少錢嗎？ 你知道現(xiàn)在龍崗中心城樓盤均價(jià)是多少嗎？ 那你覺(jué)得以清林徑這樣的社區(qū)環(huán)境、這樣的品牌和產(chǎn)品，值多少錢？ 客戶預(yù)期價(jià)格 11000元 /平米 網(wǎng)上散播 “ 79萬(wàn)起搶購(gòu) 88平米大三房”。 Copyright Centaline Group, 2023 —— “ 海吃一噸”大行動(dòng) 以活動(dòng)帶動(dòng)人氣！ 廣撒網(wǎng)、病毒式營(yíng)銷！ 短信散播：業(yè)主 +新客戶 趁低買進(jìn)森林公園稀缺資源！ 【 萬(wàn)科清林徑 】 85平米精裝大三房全城開放，憑短信本周日前上門獲贈(zèng) 50元油費(fèi)，每日限100人！ 25771666 小投入，入住生態(tài)別墅大社區(qū)！ 【 萬(wàn)科清林徑 】 85平精裝大三房周末綻放！憑短信本周日前上門可獲 50元油費(fèi)，每日限一百人！ 25771666 病毒郵件全面釋放：全方位覆蓋萬(wàn)科業(yè)主、合作方資源 周上門客戶最高達(dá)1000批 客戶！ 萬(wàn)科清林徑 Code of this report | 8 169。 與政策打“擦邊球” 利用“在售項(xiàng)目”為避風(fēng)港，向客戶收取 5萬(wàn)元“購(gòu)房基金”。 Copyright Centaline Group, 2023 梳理方式： 銀行現(xiàn)場(chǎng)值班，誠(chéng)意客戶提供齊全所有的按揭資料（身份證復(fù)印件、收入證明、社保卡等），即可領(lǐng)取開盤 3個(gè)點(diǎn) 優(yōu)惠折扣券。 Copyright Centaline Group, 2023 三：“標(biāo)簽”應(yīng)用與落地 清林徑三期從別墅走到大平面天際墅，再到最后的中小戶型。 Copyright Centaline Group, 2023 病毒郵件： 讓清林徑標(biāo)簽像病毒一樣地傳播！ ?轉(zhuǎn)發(fā)十封郵件，即可到清林徑領(lǐng)取 1斤新鮮荔枝 ?憑郵件打印明信片即可獲得 1斤荔枝！ ?散播“海吃一噸”、“全城熱戀”活動(dòng)信息，吸引客戶上門并轉(zhuǎn)發(fā)郵件給親友！ 短信 郵件 暖場(chǎng)活動(dòng) ﹦ 低廉營(yíng)銷渠道及費(fèi)用釋放“低價(jià)”信息， “標(biāo)簽”落地 ——