某地產(chǎn)出品房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例(完整版)
【正文】 2. 驚艷：通過(guò)極具視覺(jué)沖擊力的景觀(guān)打動(dòng)客戶(hù)。龍湖 嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作觀(guān)山水資源型產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)模型產(chǎn)品線(xiàn)春森彼岸 酈江紫都城 水晶酈城江與城高層系列高層系列 資源型資源型 +規(guī)模型規(guī)模型龍湖 全程不同節(jié)點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)感受入口外秩序化種植雪松輔以低矮的花灌木突出禮儀性與歸屬感 入口內(nèi)部秩序化的銀杏簡(jiǎn)潔大氣限定出導(dǎo)向性強(qiáng)烈的空間院墻外的植被景觀(guān)漸趨自然緩和客戶(hù)的心態(tài)水景的加入成為秩序與自然的過(guò)渡宅間近人尺度的灌木花卉給客戶(hù)心理上的減壓入戶(hù)的處理溫馨、私密使客戶(hù)最限度放松自我龍湖 驚艷的展示區(qū)通過(guò)示范區(qū)、售樓處和樣板間展示出客戶(hù)未來(lái)的 生活場(chǎng)景 ，通過(guò) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)感染客戶(hù)供來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)小孩游戲兒童戲水場(chǎng)景分不清稻草人還是園丁龍湖 魔鬼在細(xì)節(jié) 龍湖服務(wù)，秉承 “ 善待你一生 ” 的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶(hù)，以專(zhuān)業(yè)打動(dòng)客戶(hù)，進(jìn)而形成美譽(yù)度。業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng) （不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶(hù)）龍湖 企業(yè)戰(zhàn)略龍湖 核心技能 強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，眾口稱(chēng)贊的產(chǎn)品，一流的客戶(hù)體驗(yàn)，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就龍湖在所進(jìn)入城市領(lǐng)先的市場(chǎng)地位：資源成長(zhǎng)地塊大規(guī)?？旃?jié)奏1 l集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地 ，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是龍湖的投資重點(diǎn)。 2023年，龍湖在重慶、成都、西安、北京和上海五個(gè)地區(qū)累計(jì)銷(xiāo)售房屋 萬(wàn)套，銷(xiāo)售額達(dá) 115億元，其中，繼 11月銷(xiāo)售突破 100億后， 12月再銷(xiāo) 億，創(chuàng)公司歷史新高。223。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2 l目標(biāo)客戶(hù)集中于再改、豪宅客戶(hù)，對(duì)他們的市場(chǎng)期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶(hù)的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)及喜好 ，其創(chuàng)造的 75％重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行 ?！? 重慶香樟林，示范區(qū)每平米需有多少銀杏落葉也寫(xiě)入物業(yè)管理人員的工作指引里。半個(gè)月內(nèi) T2品類(lèi)如： 香醍漫步 項(xiàng)目迅速降價(jià)， C品類(lèi)如： 花盛香醍 立即加裝精裝修，通過(guò)價(jià)格調(diào)整在市場(chǎng)深度調(diào)整前實(shí)現(xiàn)部分存貨快速出售。3. 溫馨：通過(guò)示范區(qū)、售樓處和樣板間展示出客戶(hù)未來(lái)的生活場(chǎng)景，通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)感染客戶(hù)。療、生活 聯(lián)體 :20棟 。售樓處實(shí)景園林景觀(guān)地中海園林風(fēng)格，浪漫的情懷無(wú)處不在：小天使花環(huán)、童話(huà)世界般的入戶(hù)門(mén)、手推花車(chē)、威尼斯小船 ……園林造景細(xì)節(jié)方面，體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商的功力和用心，也可以使前來(lái)參觀(guān)的客戶(hù)在看到房子之前，就開(kāi)始也變得感性起來(lái)。上海龍湖 ?滟瀾山綜述價(jià)格與區(qū)域周邊其他別墅相比相對(duì)偏高，即有點(diǎn) “ 疊加賣(mài)聯(lián)排價(jià) 聯(lián) 排賣(mài)獨(dú)棟價(jià) ” 的味道。有利潤(rùn)（之前銷(xiāo)售的基本為此類(lèi)產(chǎn)品），主要盈利的是聯(lián)排和雙拼產(chǎn) 花盛香醍推出后受低迷市場(chǎng)影響，公司 立即加裝精裝修，通過(guò)價(jià)格調(diào)整在市場(chǎng)深度調(diào)整前實(shí)現(xiàn)部分存貨快速出售。建筑 ： 現(xiàn) 代 簡(jiǎn)約 的德式 經(jīng) 典建筑元素，于 現(xiàn) 代墅院洋房鎖定競(jìng)品靶心 ——? 區(qū)域典型競(jìng)爭(zhēng)者：首創(chuàng)愛(ài)這城 萬(wàn)科金域藍(lán)彎 華潤(rùn) 24城? 典型競(jìng)爭(zhēng)形式：地源性競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品比較性競(jìng)爭(zhēng)品牌層級(jí)競(jìng)爭(zhēng) —— 優(yōu)！? 首創(chuàng)西南公司明顯水土不服，品牌響應(yīng)力弱? 萬(wàn)科品牌進(jìn)入時(shí)間晚，品牌發(fā)力后滯? 龍湖三千城 將是不可復(fù)制的，精雕生活！精雕家四大法則品質(zhì) +法成本 法享受 法時(shí)間 247。 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期 樣板間、售樓處開(kāi)放，原版托斯卡那建筑，上層生活方式，足足吸引了人們的眼球，開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo) 2023223。 03:25:0403:25:0403:25Saturday, 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/23 3:25:0403:25:042323, 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。2023223。 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。January 一月 2103:25:0403:25Jan2123Jan21223。 一月 21一月 2103:25:0403:25:04January2023223。dolorurnaiaculisfeliseleifendamet, 2023/1/23 3:25:0403:25:04232023223。 03:25:0403:25:0403:25Saturday,2023223。January 23 一月 20233:25:04 上午 03:25:04一月 21223。January 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。2023223。 1比不了得就不比，得不到的就不要。23, 03:25:0403:25:0403:251/23/2023? 項(xiàng)目保持期業(yè)主活動(dòng)，冷餐會(huì)、酒會(huì)、藝術(shù)展，形成良好的業(yè)主口碑。知道有個(gè) 龍湖 —— 品牌先行。三千城綜述 在對(duì)手！恐慌拋售的情況下首創(chuàng) ——4900 ，夠低萬(wàn)科 —— 贈(zèng)送面積過(guò)半，夠強(qiáng)華潤(rùn) 24城 —— 平推，夠穩(wěn)三千城價(jià)格 7000起，均價(jià) 8000(高出市場(chǎng)預(yù)期 30%以上的價(jià)格，最可靠的辦法自然是 :“ 降價(jià) ” 順應(yīng)成都市場(chǎng)！但是，這是不可逾越的邊界條件?。ㄍ恋爻杀据^高）只能通過(guò)推廣的調(diào)整 ,巧妙地完成任務(wù) .）
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