某房地產(chǎn)營銷培訓課程-展示頁
2025-02-24 04:37本頁面
【正文】 拓渠道資源 ：引發(fā)整個圈層的關(guān)注與認同，從而帶動銷售，并從中挖掘可長期合作的渠道資源； 第三部分 拓展工作開展的策略及組織 根據(jù)項目 定位 、 產(chǎn)品 類型，鎖定 目標客戶群 ； 根據(jù)客戶群的 特性、分布區(qū)域及行業(yè)、制定 拓客 策略 。拓展工作管理的開展 目錄： ?客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值 ?客戶拓展的戰(zhàn)略目的 ?拓展工作開展的策略及組織 ?客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式 第一部分 客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值 打造領(lǐng)先中國的推廣模式之一 —— 客戶拓展 與 現(xiàn)場體驗 有效配合 ?一個星期有七個星期天 ?全年都是銷售旺季 白天外派拓客 ，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗， 將晚上或客戶休息時間變成銷售節(jié)日 . 改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； 全員營銷 ，將“人脈”變成銷售力； 體驗營銷常態(tài)化 ，好案場自己會說話； 第二部分 客戶拓展的戰(zhàn)略目的 客戶 拓展： 挖掘 意向客戶 ，并 達至成交 。 資源 拓展： 開拓 社會資源 為 我司所用 。 策略 編制詳細客戶地圖 宏觀概況：城市經(jīng)濟的 支柱產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、商業(yè)類型、人脈資源 構(gòu)成等； 微觀概況：各區(qū)域 商家 、 企業(yè) 數(shù)量，各群體 客戶類型規(guī)模 等； 城市調(diào)研 編制詳細客戶地圖 客戶在哪里？ 政府機構(gòu) 醫(yī)療結(jié)構(gòu) 開發(fā)區(qū) 黃金業(yè)主 企事業(yè)單位 學校 娛樂場所 大型商場 客戶地圖 編制詳細客戶地圖 目標客戶在哪里？ 衣 住 行 食 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店 高檔食府 酒莊 高端娛樂場所 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓 高檔車行客戶 豪宅區(qū)周邊洗車店 銀行 VIP客戶 客戶地圖 編制詳細客戶地圖 具體到每個 區(qū)域 、每個 行業(yè) ， 具體數(shù)量、位置、規(guī)模等信息， 拓客計劃方可準確開展 ，具體 數(shù)量 、 位置 、 規(guī)模 等信拓客計劃方可 準確開展客戶地圖 根據(jù) 客戶地圖 的詳盡 描述 ，清楚的 分析出 ， 市場中 符合項目市場定位的 客戶容量 。 業(yè)主個人： 喜好、生日紀念日、消費習慣 ； 業(yè)主親友： 家庭成員信息、家庭近況、子女生日、考學 等信息； 拓客分工的縱向一體化 縱向一體化的優(yōu)勢 打破 原有板塊間的 壁壘 ， 各板塊 協(xié)同運作 使客戶 到達現(xiàn)場 拓客分工的縱向一體化 小組編制 拓客小組包括 銷售、策劃、行政板塊人員、保證各項工作 順利開展。 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標 有效客戶 以 到訪客戶數(shù)量 為外拓小組 唯一考核標準 以 組織活動、資源互換 為大客戶拜訪 考核標準 。通過 與客戶的各種 互動 ，讓客戶到 現(xiàn)場體驗 并 產(chǎn)生認同 ，促進最終 成交 。 收網(wǎng) 主題活動 ：制定主題性活動強的 活動套餐 ，使 客戶 形成到項目 休閑娛樂 的 習慣 。 工作指引 劃 圈 子 找 渠
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1