某房地產(chǎn)營銷計劃-展示頁
2025-03-07 13:41本頁面
【正文】 戶主要為前期自有客戶。目前客戶是前期來訪客戶。誠意金收取大概 21組。項目旁邊的川音嘉苑預(yù)計開新組團(tuán)，也是本案下半年的核心競爭之一。繽紛翠微湖，預(yù)計在明年下半年清盤。背景分析市場198在住宅上無余貨，主要來自紫荊花語的電梯競爭。 2023幾乎無新項目面市。東駿湖景灣在新都總價重合度的項目幾乎沒有。其中 98平 72套， 130以上 144套。其中小套三 72套，大套三及套四 144套。背景分析五期推售五期推售原則? 少量多推，小步快跑? 田忌賽馬，戰(zhàn)勝對手 產(chǎn)品內(nèi)部實行田忌賽馬，通過價格和搭配擠壓促進(jìn)項目剩余產(chǎn)品合理去化，? 產(chǎn)品組合推量，通過價格形成對比? 大戶型速度最大化，解決大戶型銷售難題 推出套數(shù) 銷售套數(shù) 推售樓棟 備注2023年 4月 212 80 3 39 110多平米產(chǎn)品先不賣。快速處理正常去化漲價利潤與速度并存量少惜售性價比，提高速度梳理出四五期的角色伴演后，我們制定五期的推售策略。利潤適當(dāng)縮小，保證一定的性價比。背景分析五期推售產(chǎn)品特性 銷售策略四期 110120 現(xiàn)房， C7和 C4，臥室衛(wèi)生間異型，夾角房源，對 景 C4現(xiàn)房影響較大，建議盡快 去化四期 120130 C3房源居多，現(xiàn)房，大多對中庭景觀，較為優(yōu)質(zhì) 做為舒適型首改的補(bǔ)充房源四期 130以上 對湖，現(xiàn)房， B4雖與 B1相比通透性有一定影響，但與五期期房相比具有較大優(yōu)勢五期開盤后調(diào)整價格，做為價格標(biāo)桿擠壓五期臨湖的期房銷售，它也實現(xiàn)正常去化。外圈電梯，臨路小套三及套三，臨湖全為再改產(chǎn)品。四期做為東駿唯一不臨湖組團(tuán)，目前已進(jìn)入尾聲。高標(biāo)準(zhǔn)要求在 3月沖量， 4月開盤取得優(yōu)異成績。根據(jù)開發(fā)商要求， 3月蓄客五期之余重點(diǎn)加大車位的認(rèn)購量。其中四期余貨約 （包括洋房）車位未售 604套。按照正常去貨，四月滿足開發(fā)商余貨小于150套開五期的要求。東駿湖景灣 34月營銷計劃TITLEp背景分析p客戶梳理p營銷鋪排p費(fèi)用預(yù)估背景分析項目現(xiàn)狀余貨梳理住宅余貨 套數(shù) 建筑面積 套內(nèi)面積 金額總余貨 205 187241549一期 8 13531831二期 3 4646660三期 2 1495667四期 192 167567391余貨梳理車位余貨 套數(shù) 建筑面積 套內(nèi)面積 金額總余貨 604 71722800一期 210 20811800二期 153 20648000三期 240 30263000項目四期接近尾聲。總余貨量達(dá)到 205套，其中四期192套。住宅余貨共計約 。三期 240套。背景分析銷售情況東駿湖景灣在 2023年 2月無小戶型，無大型推廣，傳統(tǒng)市場淡市下保證認(rèn)購銷量在 3000萬以上?！? 認(rèn)購 簽約合計一月 住宅 套數(shù) 面積（㎡） 金額 (元） 套數(shù) 面積（㎡ ） 金額 (元） 45 5, 33,340,429 45 5,392 32,123,631 總面積 總金額車位 套數(shù) 面積（㎡） 金額 (元） 套數(shù) 面積（㎡ ） 金額 (元） 5, 33339831 11 1,314,200 10 1,216,200 二月 住宅 套數(shù) 面積（㎡） 金額 (元） 套數(shù) 面積（㎡ ） 金額 (元） 合計 40 5,037 30,328,694 34 4,192 26,122,983 總面積 總金額車位 套數(shù) 面積（㎡） 金額 (元） 套數(shù) 面積（㎡ ） 金額 (元） 4,313 26682983 4 100 446,000 5 121 560,000 背景分析五期產(chǎn)品3335363738396061626333 35 36 37 38 39 合計面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù) 面積 套數(shù)100以下（ E） 3652 37 3745 38 3745 38 3755 38 3747 38 3651 37 22295 226 110120 114 1 1897 16 1894 16 1897 16 1823 16 1945 17 9570 82 130及以上 11719 86 9638 70 9638 70 9462 70 9520 70 9629 70 59606 436 合計 15485 124 15280 124 15277 124 15114 124 15090 124 15224 124 91470 744 電梯產(chǎn)品梳理：小套三（ 98平）：套三（ 114平）：大套三及套四（ 130以上）=25%:10%:65%整體戶型質(zhì)素較好，產(chǎn)品視野較好，相較四期有溢價空間。五期產(chǎn)品臨湖而建，靠內(nèi)洋房 4棟，面積 200500不等。梳理四期余貨及五期產(chǎn)品，找準(zhǔn)市場發(fā)力點(diǎn)，盡可能避免內(nèi)部打架問題發(fā)生。五期 100以下 2023年去化 400余套房源中唯一的 100余套房源，房型優(yōu)勢注定它是明星與現(xiàn)金流產(chǎn)品并存 實現(xiàn)利潤，保證一定速度五期 110120 戶型方正，面積適中前期釋放少量價高優(yōu)質(zhì)房源與四期現(xiàn)房互為擠壓，后期主要是補(bǔ)充剛需房源與擠壓大戶型五期 130以上 臨湖，大體量逼迫它必須成為 2023走量的重新和突破的重心。利用線上和口碑促進(jìn)去化。根據(jù)工期等外部原因組合，五期盡可能解決大戶型銷售難題，小戶型惜售的銷售策略。預(yù)留 1梯 E1用于 5月去化2023年 5月 30 通過拓展及五一勞動節(jié)的節(jié)
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