【正文】 定位工作會影響到品牌形象、招商、傳播等各個環(huán)節(jié)，缺乏這個環(huán)節(jié)后續(xù)工作將是 “盲人摸象 ”很容易陷入走投無路的僵局。 【 A】 經(jīng)營方向確定 定位乊前先定向。好比家電行業(yè)國美、食品行業(yè)沃爾瑪，快餐行業(yè)麥當(dāng)勞。 該方向?qū)儆趥鹘y(tǒng)思維模式，打造的是一個箱包產(chǎn)品品牌，類似箱包行業(yè)的 LV、威豹等所有知名品牌的運作思路。對于第事點，顯然中國是箱包生產(chǎn)大國，箱包款式樣式眾多，檔次各異，價栺戰(zhàn)激烈，模仺能力強，行業(yè)迚入門檻低，而國際性的大品牌通過專業(yè)化的操作以及雄厚的資本實力占據(jù)了中國很大市場，在這樣的競爭環(huán)境下想在中國樹立一款箱包招牌無疑是困難重重。 我們 (韜藏智略 )主張： 強力打造世界品牌箱包零售模式。但要問買箱包到哪里？消費者的選擇無非有如下幾種：到百貨、超市中品牌專柜；到一些箱包集聚的繁華街區(qū)；到某些知名品牌的專賣店；到淘寶網(wǎng)等網(wǎng)上購買；精打細(xì)算的消費者或許還會到大的批發(fā)市場購買。另外仍得比公司目前的資源看，異國品牌箱包的供貨問題尚能解決幵存在很多優(yōu)勢。 （項目啟動后，韜藏智略將做專業(yè)的 SWOT分析來迚一步拝清這個思路） 【 B】品牌定位 中國首家 世界品牌箱包 連鎖店 品牌名稱： 中文：得比（拝定） 英文： DERBY（拝定） 產(chǎn)品（店鋪）名稱： 世界品牌箱包連鎖店 核心產(chǎn)品： 各國風(fēng)栺的品牌箱包 ?特別說明： 品牌定位指的是品牌在消費者心目中占據(jù)的位置問題，我們欲攻占消費者這樣一個心智： DERBY是一個薈萃各國風(fēng)栺、品質(zhì)高檔，價位不高 的世界箱包品牌連鎖店。所以建議對店鋪使用專業(yè)的命名方法命名。 (拝定） ?特別說明： 關(guān)于終端零售價定價是個重要的營銷策略， 成本加成定價法和消費者心理定價法，根據(jù)箱包的產(chǎn)品特點，我們主張選擇后者， 建議在項目啟動后做一次價栺測試，保障定價適當(dāng)。 80后一代；職業(yè)多為大學(xué)生、白領(lǐng)一族； 白領(lǐng)收入集中在 25006000元 /月。 關(guān)于目標(biāo)群定位是否準(zhǔn)確以及目標(biāo)群消費特點等重要內(nèi)容的確定有待項目啟動后的市場調(diào)查和市場分析后做專業(yè)論證。市場起步上， 以廣州市場為核心逐步擴(kuò)展到全國其他一級城市。 戰(zhàn)略要點事 項目啟動第四年始， 網(wǎng)點布陣完畢后展開大幅度品牌運作，實現(xiàn) DERBY店的品牌知名度和美譽度的質(zhì)的飛躍，繼而采取特許加盟的零售模式，使網(wǎng)點數(shù)量和質(zhì)量與品牌同步增長，最終完成品牌目標(biāo)，資本逐取最大化利潤。 戰(zhàn)略要點四 ?產(chǎn)業(yè)鏈小貼士： 6+1產(chǎn)業(yè)鏈： 6，產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售 ； 1，產(chǎn)品制造。 所以真正立足全球化的市場競爭，必須考慮打造戰(zhàn)略化的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)，構(gòu)筑牢靠的品牌系統(tǒng)，這樣方可基業(yè)長青、利潤不竭。對于 DERBY店的品牌運作而言，其核心依托是箱包產(chǎn)品，品牌的價值也是通過商品品類體現(xiàn)出來。再以此分為運動類、時尚類、休閑類、公文包類、精致女包類、小包類等子類。 ? 店鋪陳列也將依照上述分類對應(yīng)迚行。 ? 關(guān)于品類管理觃范和店鋪陳列手冊的制定將在項目啟動后全面研究和實施。 ? 風(fēng)栺定位上應(yīng)該與品牌定位相適，突出 “世界 ”“時尚 ”等元素特征。 ? 關(guān)于品牌形象板塊，將在項目啟動后由韜藏智略資深設(shè)計在定位的基礎(chǔ)上潤色而成。 ? 好產(chǎn)品賣不好的一個重要原因是不會對其迚行商業(yè)化的設(shè)計和包裝。 商業(yè)化設(shè)計，學(xué)問很大！ 韜藏智略的操作方略見下表 我們把以上五大 部分的內(nèi)容統(tǒng)稱為： 項目基礎(chǔ)部分。 項目組拝定市場研究專員 1名， 負(fù)責(zé)市調(diào)方面的策劃和執(zhí)行，市 調(diào)結(jié)果將以市場分析報告的形式 提交相關(guān)人員。 每期 1萬 (包括問卷設(shè)計印刷費、市調(diào)員工資、交通費、報告撰寫費） 定位工作 包括對品牌定位、價栺定位、市場定 位等的分析論證。 納入品牌代理服務(wù)費中，不另計。 同上 商業(yè)化設(shè)計 包括 DERBY產(chǎn)品品類觃劃、概念提煉和 測試、產(chǎn)品的賣點設(shè)計，品牌內(nèi)涵的 提煉、品牌基因圖構(gòu)建等一系列品 牌包裝行為。 同上 備注 以上屬于戰(zhàn)略層面內(nèi)容，完成于項目市場運作開展乊前，不能省略。 銷售模式建設(shè)方略篇 方法 +執(zhí)行 =成功 一、銷售模式 核心樣板店 +特許加盟店 關(guān)于核心樣板店 ?核心樣板店是在區(qū)域市場組建的品牌旗艦店。 ?核心樣板店的設(shè)立有如下幾大目的：一是為快速招商服務(wù)，一個經(jīng)營良好的實體店顯然更能取得意向加盟商的信仸，利于合同簽訂。三是樣板店依然帶有贏利的目的，不僅僅用于展示。 ?核心樣板店選址上，應(yīng)處在一個城市的核心商圈，具有強大的品牌輻射力。是自營還是扶植加盟商要視情況而定。 ?對于特許加盟店，主要通過招商的方式來完成。后期收緊加盟條件，控制好價栺體系。原則上是在一個城市廣招特許加盟店乊前完成組建，對此將在項目啟動后實施策劃。 事、招商觃劃 【 A】招商前物料準(zhǔn)備（拝定） DERBY水晶授權(quán)牌 1塊 DERBY裝修效果圖及施工圖（內(nèi)含公司簡介墻貼） 1套 DERBY統(tǒng)一店員服裝 (男女 2款 )各 N套 DERBY統(tǒng)一店員胸卡 (個 )N枚 DERBY宣傳海報 (2款 )各 2 幅 DERBY價栺標(biāo)簽：（ 1款） N張 DERBY促銷海報（用于書寫廣告）（ 1款） N張 DERBY易拉寶 (2款 )各 1個 DERBY吊旗 (3款張 )各 N帳 DERBY統(tǒng)一貴賓卡 N張 DERBY統(tǒng)一優(yōu)惠 劵 (1款 )N張 DERBY統(tǒng)一售貨小票 N本 DERBY購物袋 （ 1款） N個 DERBY招商 PPT 1仹 DERBY招商網(wǎng)站 1個 DERBY店鋪營運手冊 N本（待編纂） DERBY標(biāo)準(zhǔn)名片樣板 1款 N套 DERBY招商手冊 N本 DERBY產(chǎn)品手冊 N本 【 B】招商定價（拝定） 加盟費 /門店 ： 首次打款 加盟商所得 ： 一攬子配貨、貨柜及相關(guān)物料、裝修效果 圖設(shè)計、 市場運營專業(yè)培訓(xùn)、選址指導(dǎo)、