服裝市場拓展手冊-展示頁
2025-02-23 23:46本頁面
【正文】 15 ? 合計 2 2 3 3 5 2 3 1 21 四川省前期投資費用及加盟政策 ? 配合四川分公司的戰(zhàn)略化布局、更好的扶持優(yōu)秀加盟商，有效的利用好總公司對四川分公司的資源投入，擬訂合適的區(qū)域市場加盟政策 ? 一、按照市場戰(zhàn)略規(guī)劃、前期以自營店的建設(shè)為主要策略渠道： ? 青年路 100平米形象大店預(yù)計店鋪投入約為 100萬左右的租金、 40萬左右的貨品，基礎(chǔ)裝修及部分貨架投入近 10萬，共計投入近 150萬。 ? 實行“以人為本”的人力資源政策，全力打造一支精干、高效的經(jīng)營隊伍。 ? 二、市場戰(zhàn)略規(guī)劃： ? 以成都市及成都周邊經(jīng)濟(jì)條件較好地區(qū)、旅游城市如：德陽、綿陽、樂山為省內(nèi)自營重點銷售市場，打造自營形象市場，全面建設(shè)品牌形象，打造品牌知名度與市場認(rèn)知度、大型商場系統(tǒng)的培育等多方位措施，組建和培育省內(nèi)高質(zhì)量銷售網(wǎng)絡(luò)，樹立標(biāo)桿市場達(dá)到以點帶面的作用； ? 以眉山、宜賓、達(dá)州、南充、涼山、瀘州、自貢、內(nèi)江、資陽、攀枝花、廣安、遂寧、廣元、雅安、巴中、阿壩、甘孜二、三類市場為加盟銷售市場，實現(xiàn)特許加盟全覆蓋； ? 以成都市及成都周邊經(jīng)濟(jì)條件較好地區(qū)如：德陽、綿陽、樂山下面縣、市為庫存銷化市場，打造下水道工程； ? 三、市場定位規(guī)劃： ? 市場功能 市場級別 ? 自營重點銷售市場、形象市場 成都及成都周邊經(jīng)濟(jì)條件較好地區(qū)的 A類店及商場系統(tǒng)店 ? 目標(biāo)加盟市場 二三類區(qū)域市場的街店及商場系統(tǒng)店 ? 庫存消化市場 特定縣、市街店 ? 四、通路（營銷模式）規(guī)劃： ? 產(chǎn)品 營銷模式 應(yīng)用市場 備注 ? 應(yīng)季新品 自營 成都及周邊經(jīng)濟(jì)較好市場 形象城市 ? 加盟制 二三類城市 加盟市場銷售 ? 合作經(jīng)營 個別較優(yōu)質(zhì)客戶 指定客戶 ? 應(yīng)季庫存 促銷或買斷 所有市場 季未將庫存按一定折扣讓給給客戶、指引客戶做促銷活動 ? 過季庫存 買斷或代銷 指定市場 將往年過季貨品給予客戶買斷或代銷形式 ? 五、公司組織架構(gòu)及人才規(guī)劃： ? 根據(jù)四川分公司的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)特點組建高效、節(jié)約的組織架構(gòu)。 業(yè)態(tài) — 市場環(huán)境及容量分析 品牌 相對位置 面積 形態(tài) 營業(yè)人數(shù) 月營業(yè)額 競爭等級 備注 利郎 良 1 00 專賣 3 九牧王 良 80 專賣 2 報喜鳥 優(yōu) 120 專賣 3 雅戈爾 優(yōu) 150 專賣 3 競爭資料 海瀾之家 良 120 專賣 4 客流分析 客流性別比例： 客流年齡段比例： 客流性質(zhì)比例：游客；周邊居民；周邊辦公；學(xué)生 （對照商場評估表進(jìn)行分析） ? 討論一下那類別的客群會比較合適做我們的品牌，為什么？將得出來的結(jié)論作為我們下去拜訪的重點，而不是眉毛胡子一把抓 鎖定目標(biāo)客群 ? 調(diào)查客戶的內(nèi)容 ? 客戶原來的行業(yè)性質(zhì)； 店鋪現(xiàn)在的地理位置 ? 客戶經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍； 客戶的整體運營和服務(wù)水平 ? 客戶內(nèi)部的主要投資人和投資關(guān)系 ? 客戶的處事性格和愛好； 客戶的經(jīng)營理念、目標(biāo)、宗旨 ? 客戶的資金實力和預(yù)算情況 ? 客戶原運營狀況和收益情況 ? 客戶對品牌的具體需求是什么 ? 1品牌能給客戶帶來的好處是什么 ? 1客戶的社會關(guān)系 ? 調(diào)查客戶的方法 ? 信息的逐步收集積累完善；直接詢問 ? 四川省戰(zhàn)略規(guī)劃案 ? 四川省前期投資費用加盟政策 制定目標(biāo)區(qū)域的市場規(guī)劃 ? 四川省戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 一、核心思維： ? 以品牌經(jīng)營為核心，全力打造四川省時尚男裝第一品牌 ALT ? 全面提升品牌形象，拓展省內(nèi)市場，真正實現(xiàn)區(qū)域品牌的經(jīng)營。 貨架統(tǒng)一設(shè)計貨架款自付 。 中高檔按總件數(shù)的 10% 的退貨 。 品牌名稱 : 巴拉巴拉 廠商地址 : 溫州森馬集團(tuán)公司 聯(lián)系電話 : 05 77 88098300 88098301 款式風(fēng)格 : 款式以時尚休閑 , 運動休閑為主 2 16 歲產(chǎn)品 加盟政策 : 保證金 5000 元 。 10% 的換貨率 。 小童 (3 6) 歲 加盟政策 : 保證金 20230 元 。服裝市場拓展手冊 龔新友 15638838688， 381704589 陌生拜訪 只有練習(xí) 100分 成果才能 100分 不打沒把握的仗 做足前期對我們下去招商有著重要的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1