10第十章plc定價策略-展示頁
2025-02-22 16:59本頁面
【正文】 、型號等 導(dǎo)入期新產(chǎn)品的市場特點： 消費者 ：對新產(chǎn)品的價值與價格的認識不 清，價格敏感性低； 企業(yè)本身 ：較大的研發(fā)成本、促銷費用等 競爭者 ：較少或沒有直接的競爭者 一、導(dǎo)入期可選擇的定價策略 （一） 撇脂定價策略 (屬階段性策略 ) 含義 : 就是為產(chǎn)品定一個高價，利用消費者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現(xiàn)的有利時機，有目的地將價格定得很高（與消費者的支付意愿相比），以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。 優(yōu)點 : (1) 有利于樹立產(chǎn)品的品牌形象 (2)有利于掌握調(diào)價的主動權(quán) (3)有利于迅速回收投資 ,擴大生產(chǎn)規(guī)模 缺點 : 風(fēng)險大 (來自消費者和競爭者 ) 條件 : 第一，市場上存在一批購買力很強、并且對價格不敏感的消 費者； 第二，這樣的一批消費者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖 第三，暫時沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具 有明顯的差別化優(yōu)勢； 第四，當有競爭對手加入時，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價方法， 通過提高性價比來提高競爭力； 第五，本企業(yè)的品牌在市場上有傳統(tǒng)的影響力 例：一汽車制造企業(yè)開發(fā)出一款 全新 的汽車，三個潛在的顧客的支付意愿分別是： 10 萬元、 8萬元、6萬元，每個顧客最多購買 1輛汽車，汽車的邊際成本是 5萬元，固定成本為 0. （ 1） 如果采用單一定價，企業(yè)的最優(yōu)定價是 多少？企業(yè)的利潤是多少？ （ 2）如果采用分階段（如：三階段）撇脂定 價，應(yīng)如何操作？企業(yè)的利潤是多少 ？ （先不考慮貼現(xiàn)的問題） 上述分階段撇脂定價的前提是企業(yè)在每個階段都是壟斷者。 討論：導(dǎo)入期撇脂定價的可能存在的風(fēng)險？ ? 例 : 成功 蘋果 iPod ? 蘋果公司的 iPod產(chǎn)品是最成功的消費類數(shù)碼產(chǎn)品之一，一推出就獲得成功 . ? 第一款 iPod零售價高達 399元美元，即使對于美國人來說，也是屬于高價位產(chǎn)品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以還是紛紛購買。 ? 但是蘋果認為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，當然價格也更高，定價 499元美元，仍然賣得很好。 ? 失敗 索尼 MP3 ? 索尼公司的 MP3也采用撇脂定價法，但是卻沒有獲得成功。 ? 當 iPod mini在市場上熱賣兩年之后，索尼才推出了針對這款產(chǎn)品的 A1000，可是此時蘋果公司卻已經(jīng)停止生產(chǎn) iPod mini，推出了一款新產(chǎn)品iPod nano，蘋果保持了產(chǎn)品的差別化優(yōu)勢，而索尼則總是在產(chǎn)品上落后一大步。 ? 速度的差距，使蘋果在長時間內(nèi)
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