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正文內(nèi)容

三菱售后服務(wù)基盤客戶管理--hy53737-展示頁

2025-02-22 14:42本頁面
  

【正文】 慢慢累計(jì) , 使客戶滿足 , 獲得信賴 .提供最好的售后服務(wù) ( 予 ) .期待獲得耕耘成果 ( 取 ) .創(chuàng)造穩(wěn)定的客源 , 營造下一次車輛銷售及周邊利益有利的環(huán)境及條件 .基盤客戶的介紹 ( 擴(kuò)增人派 ) .獲取二手車汰換信息 ( 汰換 ) , 增加收入 .增進(jìn)售后維修廠收益感情 , 為全員銷售奠定基石 基盤客戶基礎(chǔ) 欲先取之必先予之 予 計(jì)劃性的接觸 ?優(yōu)良人際關(guān)系 ?客戶高度滿意度 顧客的信賴 迅速處理抱怨 取 予 基盤客戶基礎(chǔ) 針對(duì)客戶的愿望與期望,我們要給客戶什么? 予 基盤客戶基礎(chǔ) 有計(jì)劃的接觸 ?定期接觸,保持密切聯(lián)系 ?指導(dǎo)車輛正確操作,使用要領(lǐng) ?提醒免費(fèi),收費(fèi)定期保養(yǎng)、查檢,代為安排回廠保養(yǎng)事宜 ?提供車輛資訊,生日問候 客戶信賴 客戶滿足 迅速、適當(dāng)?shù)奶幚? 適當(dāng)對(duì)待客戶抱怨或技術(shù)商量 基盤客戶基礎(chǔ) 與客戶建立良好關(guān)系,讓客戶滿足后, 我們可以得到什么? 取 基盤客戶基礎(chǔ) 客戶滿足 TAKE ?獲得換車或增購訂單 ?獲得購車情報(bào)介紹 ?回廠保養(yǎng) 維持車輛性能 增加售后收入 ?續(xù)保及其他周邊商品銷售 客戶信賴 基盤客戶基礎(chǔ) 從事基盤活動(dòng)要有話題才容易接近客戶、親近客戶, 活動(dòng)的效果才會(huì)明顯?;P客戶管理 課程目標(biāo) ?學(xué)員在課程結(jié)束后 , 將能夠: 了解什么是基盤客戶及如何建立基盤客戶數(shù)據(jù)庫 , 以及通過對(duì)基盤客戶的經(jīng)營 , 爭(zhēng)取贏得更多 、 更穩(wěn)定 、 更忠誠的客戶 , 為經(jīng)銷商獲取長久穩(wěn)定的收益 。 課程大綱 ? 基盤客戶基礎(chǔ) ? 基盤客戶的檔案管理 ? 基盤推薦系統(tǒng)的建立 ? 基盤活動(dòng)的展開 ? 基盤活動(dòng)的經(jīng)營 基盤客戶基礎(chǔ) : .廣義的定義 .狹義的定義 .165。您認(rèn)為有哪些話題可以利用? 基盤客戶基礎(chǔ) 開始基盤活動(dòng)的話題 ? 車輛 /保養(yǎng) /保險(xiǎn) ? 公司活動(dòng) /
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