6421_現代企業(yè)市場營銷管理-展示頁
2025-02-22 02:32本頁面
【正文】 社會營銷觀念 營銷觀念的新發(fā)展 : （ 1）競爭觀念 （ 2）大市場營銷觀念 （ 3）關系營銷觀念 市場營銷的功能 功能 : 作用 : ⑴交換功能 第一，產品的地點效用 ⑵物流功能 第二，產品的時間效用 ⑶分等功能 第三，產品的占有效用 ⑷融資功能 第四，產品的形式效用 ⑸風險功能 ⑹信息功能 市場營銷管理 營銷管理的具體過程 : （ 1）分析市場機會 : ①發(fā)掘市場機會 ②評估市場機會 （ 2）選擇目標市場 : ①市場需要衡量與預測 ②市場細分 ④市場定位 （ 3）擬定市場營銷組合 : ①產品、②價格、 ③分銷 、④促銷 。 ★類型：◆探索性調研 ◆描述性調研 ◆因果性調研 ◆預測性調研 市場營銷調研的程序 設計階段 實施階段 界定研 究問題 選擇研 究目標 形成研究假設 內容設計 方法設計 工具設計 抽樣設計 方案設計 實地調查：調查人員的選擇、培訓、管理 資料處理：整理、 分類、列表 調研報告 市場細分與企業(yè)目標市場選擇 一、市場細分 ★定義：（重點掌握） ★消費者市場細分的四個主要依據 ★生產者市場細分的五個主要依據 ◆地理變量 ◆人口統(tǒng)計變量 ◆心理變量 ◆行為變量 二、選擇目標市場 (重點） ★ 選擇目標市場的策略 ◆用戶性質 ◆用戶規(guī)模 ◆用戶地理位置 ◆產品獲利度 ◆購買行為 ◆無差異性市場營銷 ◆差異性市場營銷 ◆集中性市場營銷 二、選擇目標市場 (重點） ★ 選擇目標市場的策略 ◆用戶性質 ◆用戶規(guī)模 ◆用戶地理位置 ◆產品獲利度 ◆購買行為 ◆無差異性市場營銷 ◆差異性市場營銷 ◆集中性市場營銷 ★ 目標市場選擇應考慮的因素 ◆ 企業(yè)的資源能力 ◆ 產品特點 ◆ 市場的同質性 ◆ 產品的生命周期 ◆ 競爭對手的目標市場營銷策略 三、市場定位 ★ 定義： 它是指根據目標市場中的競爭者現有產品所處于的位置和顧客需要的特點，強力塑造本企業(yè)產品與眾不同的特色，確定產品在顧客心目中的適當位置并留下深刻的印象，使本企業(yè)產品在目標市場中占據
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