6421_現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-03-06 02:32 本頁面
【文章內容簡介】 2） 向上延伸 （ 3） 雙向延伸 2．減縮策略 : 縮小產品組合的廣度、深度、實行集中經營 4． 產品定位策略 產品生命周期 產品的生命周期是指他從投入市場到被市場淘汰的全過程。這是產品市場營銷活動的規(guī)律，是商品更新?lián)Q代、推出新的過程，這一完整的過程要經歷四個階段：介紹期、成長期、成熟期和衰落期。 時間 銷售額及利潤 銷售曲線 利潤曲線 導入期 投入期 成熟期 衰退期 產品生命周期營銷策略 導入期 ： ①快速 ― 掠取策略、 ②緩慢 ― 掠取策略、 ③快速 ― 滲透策略 、 ④緩慢 — 滲透策略 。 成長期 ： 改進產品性能，提高產品質量，發(fā)展新品種、開拓新市場 ；以質量上乘樹立良好的產品形象；發(fā)揮中間商的作用，廣泛分銷。做好售后服務，選擇好時機降價銷售 。 成熟期： ①產品改革策略 ②市場開發(fā)策略 ③營銷組合的策略 衰退期： ①集中策略、②持續(xù)策略、 ③撤退策略。 商標與包裝 品牌 ：是指某一名稱、術語、符號或設計。品牌名稱應具有 （ 1）合法性 、 （ 2）適宜性 （ 3）獨特性、（ 4）簡捷性 、（ 5）便利性 、（ 6）提示性 商標 是商標的法律標記，俗稱牌子 。產品的品牌與商標可以相同，也可以不同 商標策略 ：①不用商標策略、 ②不同商標策略 、 ③統(tǒng)一商標策略 、④創(chuàng)新商標策略 包裝策略 ： ①類似包裝策略 、②組合包裝策略 、 ③再使用包裝策略 、④附增包裝策略 、⑤變更包裝策略 營銷價格策略 成本定價策略：成本的控制點、成本加成定價。 隨行就市價格策略 折扣價格政策：業(yè)務折扣、數量折扣、現(xiàn)金折扣 、季節(jié)性折扣 、 差別定價策略： 心里價格策略：零頭價格 、整數價格 、聲譽價格 、“特價品”價格 、投標價格 地區(qū)價格策略 ：生產地價格 、統(tǒng)一訂貨價格 、地域價格 特殊訂價法策略：同質低價策略 、單位標價法 、系列價格 新產品訂價策略：撇油價格 、滲透價格、滿意價格 分銷渠道 ★銷售渠道的含義 它是指產品從生產者向消費者轉移過程中所經過的各個環(huán)節(jié)，或企業(yè)通過中間商到最終顧客的全部市場營銷結構。 ★銷售渠道的類型 ◆ 消費品銷售渠道 ⑴ 生產者 消費者 ⑵ 生產者 零售商 消費者 ⑶生產者 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者 ⑷生產者 —— 代理商 —— 零售商 —— 消費者 ⑸生產者 —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 消費者 生 產 者 代理商 代理商 批發(fā)商 零售商 消 費 者 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 ★渠道選擇策略 ◆直接銷售與間接銷售
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