【正文】 凱o 1992年開始全球拓展戰(zhàn)略 臺灣、澳大利亞、新西蘭o 1994年 1月 1日，中國廢除外匯雙軌制，消除大部分進口限制，為重返關(guān)貿(mào)總協(xié)定做準備o 上海的化裝品市場大多通過百貨公司銷售，護膚品和化裝品市場分地割據(jù)，沒有占主導(dǎo)的商家出現(xiàn)o 化裝品經(jīng)銷：私營企業(yè)和國外公司不斷通過批發(fā)商將傳統(tǒng)的推銷戰(zhàn)略與大眾媒體傳播、銷售點展銷等結(jié)合第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 對中國消費者的市場調(diào)研：o 1%買得起進口奢侈品； 2。步驟：確定細分變量 形成細分市場矩陣 分析每個細分市場的吸引力問題 :移動行業(yè)的市場細分是怎么操作的 ?戰(zhàn)略組分析：戰(zhàn)略組：在一個行業(yè)中實施相同或相似戰(zhàn)略的一組或多組企業(yè)。第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 行業(yè)市場集中度、行業(yè)市場細分及戰(zhàn)略組分析行業(yè)市場集中度 ：行業(yè)中規(guī)模最大的前 4家或前 8家企業(yè)市場占有率之和。 真正的改變就源于您的心中。周密安排加上具有絕對優(yōu)勢的軍事實力，按理應(yīng)該勝券在握了吧？沒有想到的是，對方使用火攻又趕上當日東南風(fēng)大作，于是，在赤壁之戰(zhàn)中曹軍一敗涂地； 其實這不僅是一個故事，很多企業(yè)都經(jīng)歷過 “赤壁之戰(zhàn) ”。波特競爭五要素分析（產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）潛在的新進入者 行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè) 供應(yīng)者 用戶 替代品 生產(chǎn)者第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略潛在的新進入者的威脅：新進入者的進入壁壘 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)反應(yīng)程度進入壁壘的決定因素 ：規(guī)模經(jīng)濟（收益遞增現(xiàn)象）長期平均成本費用曲線 最小有效規(guī)模 第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品差異壁壘 忠誠度資金需求壁壘資源供應(yīng)壁壘政府及有關(guān)法律限制的壁壘其他因素 長期合同 專利技術(shù) 學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)壁壘等行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭：市場集中度 行業(yè)增長速度 產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費用 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力 退出壁壘問題：行業(yè)進入、退出壁壘的高低對行業(yè)的影響如何？ 從以上五種因素分析通信行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭情況 ?第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略行業(yè)進入壁壘與退出壁壘關(guān)系矩陣：第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略供應(yīng)者的壓力 （競爭與合作）競爭： 供應(yīng)者和本行業(yè)的集中程度 供應(yīng)品的可替代程度本行業(yè)對于供應(yīng)者的重要 供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)變費用供應(yīng)者前向一體化、后向一體化的可能性等問題：企業(yè)如何應(yīng)對來自供應(yīng)者的壓力？用戶的壓力：用戶的集中程度 產(chǎn)品的標準化程度 用戶購買力（或占其成本的比重） 轉(zhuǎn)變費用 用戶贏利能力本行業(yè)產(chǎn)品對用戶產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度 用戶后向一體化可能性等第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略替代品的壓力：替代品與現(xiàn)用產(chǎn)品的相對價值 /價格比用戶轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本 用戶使用替代品的欲望問題：怎樣看待替代品的壓力？案例：再看 “家樂福 ”第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略對波特五種競爭力模型的評價優(yōu)點：以企業(yè)所在行業(yè)為研究對象 以企業(yè)贏利潛力作為分析的目標缺點：只是單獨分析了每一種競爭力量，未能充分揭示 5種力量之間的相互作用及動態(tài)演變關(guān)系 未能充分反映企業(yè)對 5種競爭力量的反作用力及后果 過分強調(diào)競爭與威脅，考慮企業(yè)間的合作較少，也未考慮企業(yè)可能面臨的發(fā)展機遇 僅考慮供方與買方的討價還價對企業(yè)的影響，未考慮其它方面的影響因素 未考慮互補品的作用力對行業(yè)競爭強度和贏利潛力的影響 僅考慮已經(jīng)結(jié)構(gòu)化產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭，未考慮未結(jié)構(gòu)化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭。在同一個行業(yè)中，不同的競爭力量對不同企業(yè)起著不同的作用。各行業(yè)平均利潤率的排名：行業(yè)變革驅(qū)動因素分析問題： 為什么進行行業(yè)驅(qū)動因素分析？ 行業(yè)變革常見驅(qū)動因素有哪些？第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)： 行業(yè)的內(nèi)在經(jīng)濟關(guān)系，是行業(yè)競爭力量的體現(xiàn)。是具有某種同一屬性的企業(yè)的集合，也是國民經(jīng)濟以某一標準劃分的部分。文化環(huán)境：企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)科技環(huán)境 ：企業(yè)所處的社會環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合。包括：國家的法律規(guī)范、國家司法、執(zhí)法機關(guān)、企業(yè)的法律意識特點：剛性約束企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境 ：構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟狀況及國家經(jīng)濟政策。包括政治制度、政黨和政黨制度、政治性團體、國家的方針政策、政治氣氛。企業(yè)經(jīng)營管理（新 2）羅 紅o 企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)根據(jù) 企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源和能力狀況，為 求得企業(yè)生存和長期穩(wěn)定的發(fā)展 ，為 不斷獲得新的競爭優(yōu)勢 ，對企業(yè)發(fā)展目標、達成目標的途徑和手段的 總體謀劃 。特征：全局性及復(fù)雜性未來性及風(fēng)險性系統(tǒng)性及層次性競爭性及復(fù)雜性穩(wěn)定性及動態(tài)性中國企業(yè)戰(zhàn)略的特征：變動性及短期性生存性及保守性調(diào)整性及重組性企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、策略的區(qū)別企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃、計劃的區(qū)別（范圍、時間、內(nèi)容、方法）企業(yè)戰(zhàn)略管理的步驟 ：企業(yè)宏觀環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部條件分析 確定企業(yè)的使命與愿景 企業(yè)戰(zhàn)略方案的評價與選擇 職能部門策略 企業(yè)戰(zhàn)略的實施與控制o 中國的企業(yè)為什么要實施戰(zhàn)略管理 ？中國企業(yè)已進入戰(zhàn)略制勝的時代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的需要建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要資本經(jīng)營的需要國際化經(jīng)營的需要第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 家樂福、沃爾瑪在中國o 企業(yè)的發(fā)展受哪些因素的影響？第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略o 一、企業(yè)宏觀環(huán)境分析企業(yè)政治環(huán)境 ：制約和影響企業(yè)的各種政治要素及其運行所形成的環(huán)境系統(tǒng)。特點：直接性難于預(yù)測性不可逆轉(zhuǎn)性第四章 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)的法律環(huán)境： 與企業(yè)相關(guān)的社會法制系統(tǒng)及其運行狀態(tài)。包括社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制和宏觀經(jīng)濟政策。包括：社會科技水平、社會科技力量、國家科技體制、國家科技政策和科技立法企業(yè)社會及文化環(huán)境 ：社會環(huán)境：國家社會階層的形成和變動、執(zhí)政黨狀況、人口的流動、年齡結(jié)構(gòu)的變化、社會權(quán)利機構(gòu)、生活、工作方式的改變