前廳銷售管理實(shí)務(wù)-展示頁
2025-02-21 18:52本頁面
【正文】 的構(gòu)成與收費(fèi)方式二、 客房價(jià)格的類型三、 影響客房價(jià)格制定的因素四、 客房價(jià)格制定的方法一、客房價(jià)格的構(gòu)成與收費(fèi)方式1. 客房的價(jià)格構(gòu)成2. 飯店收費(fèi)方式1. 歐洲式（ European Plan，簡稱 EP） 2. 美國式（ American Plan，簡稱 AP）3. 修正美式（ Modified American Plan，簡稱 MAP）4. 歐陸式（ Continental Plan，簡稱 CP）5. 百慕大式（ Bermuda Plan，簡稱 BP ）二、客房價(jià)格的類型1. 門市價(jià) /標(biāo)準(zhǔn)價(jià)2. 團(tuán)隊(duì)價(jià)3. 商務(wù)合同價(jià) /協(xié)議價(jià)4. 折扣價(jià)5. 推廣價(jià)6. 免費(fèi)價(jià)7. 小包價(jià)8. 家庭租用價(jià)9. 白天租用價(jià)10. 淡季價(jià)11. 旺季價(jià)12. 加床費(fèi)三、影響客房價(jià)格制定的因素1. 定價(jià)目標(biāo)2. 成本3. 客房的特色及聲譽(yù)4. 市場供求關(guān)系5. 競爭對手價(jià)格6. 客人的消費(fèi)心理7. 國家有關(guān)政策法規(guī)飯店常見的定價(jià)目標(biāo)有1. 利潤導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)2. 銷售額導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)3. 競爭導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)4. 成本導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)四、客房價(jià)格制定的方法1. 收支平衡定價(jià)法2. 千分之一法3. 目標(biāo)收益定價(jià)法4. 赫伯特定價(jià)法5. 需求差異定價(jià)法第三節(jié) 前廳銷售價(jià)格控制一、房價(jià)的實(shí)施二、房價(jià)的檢驗(yàn)三、房價(jià)的調(diào)整四、飯店價(jià)目表的設(shè)計(jì) 第四節(jié) 前廳銷售策略1 非價(jià)格競爭策略1. 飯店形象策略2. CS策略3. 特色策略4
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