ict業(yè)務(wù)組織方式分析匯報(bào)材料-展示頁(yè)
2025-02-21 18:48本頁(yè)面
【正文】 務(wù)的投資回報(bào)。 ? 實(shí)施 ICT業(yè)務(wù)的營(yíng)銷體系建設(shè)、營(yíng)銷渠道建設(shè)、營(yíng)銷管理。 ?起到領(lǐng)跑者的地位 ICT業(yè)務(wù)組織、流程梳理的目標(biāo)（一） ?市場(chǎng)占有率最大化：最大程度尋找 ICT業(yè)務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并盡可能擴(kuò)大市場(chǎng)占有率； ?客戶價(jià)值最大化：通過(guò) ICT技術(shù)方案，助力客戶價(jià)值的提升，贏得客戶的認(rèn)可，為業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展和其他通信類產(chǎn)品的切入創(chuàng)造條件；只要是堅(jiān)持客戶價(jià)值最大化方針，企業(yè)的利潤(rùn)也就包含其中了； ?投資效益最大化：通過(guò)情報(bào)分析，盡可能在合作上取得最有利的商務(wù)條件，包括盡可能高的單價(jià)，整體解決方案中盡可能打包更多的產(chǎn)品，方案組合中高粘性產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品組合營(yíng)銷等智慧營(yíng)銷策略； ?風(fēng)險(xiǎn)最小化：盡可能梳理出 ICT項(xiàng)目中潛在的風(fēng)險(xiǎn)，包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)相應(yīng)的手段使相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)得到切實(shí)的控制； ICT業(yè)務(wù)組織、流程梳理的目標(biāo)（二） ? 客戶粘性最大化：通過(guò) ICT整體解決方案，特別是信息化應(yīng)用產(chǎn)品的整合，將客戶的業(yè)務(wù)與信息化系統(tǒng)有機(jī)而緊密地聯(lián)系起來(lái)，提高整體解決方案的替換門檻，提高整體解決方案的差異性； ? 邊際效益最大化：盡可能在解決方案中納入多種通信類產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄐ蓬惍a(chǎn)品存在著明顯的“邊際成本為零，邊際效益極大”的特性；多加入一種通信類產(chǎn)品相當(dāng)于多加入一個(gè)“利潤(rùn)點(diǎn)”； ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力最大化：切實(shí)打造山西移動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是繼網(wǎng)絡(luò)、品牌、服務(wù)、內(nèi)部支撐體系之后，在信息化應(yīng)用解決方案方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力；核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造可以在初期依靠，但決不能依賴于第三方集成合作伙伴，最終必須依靠自身的力量； ? 價(jià)值鏈掌控力最大化：認(rèn)真梳理 ICT業(yè)務(wù)中各方的利益關(guān)系，既要維系整個(gè)價(jià)值鏈的價(jià)值以及價(jià)值鏈中各參與方的價(jià)值，也要提高山西移動(dòng)自身在價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位，避免被管道化、邊緣化；短期內(nèi)考慮低價(jià)、墊資等方式，但長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中應(yīng)該綜合考慮其他經(jīng)營(yíng)模式，減少其對(duì)“降低產(chǎn)業(yè)整體價(jià)值”的影響。是目前迫切需要解決的問(wèn)題。 ? Amazon：采用 IaaS、虛擬化技術(shù)為用戶 ? 提供主機(jī)、存儲(chǔ)等系統(tǒng)資源的出租。 傳統(tǒng) IT廠商，通過(guò)收購(gòu)丏業(yè)的行業(yè)應(yīng)用軟件公司完成產(chǎn)品的布局，提高競(jìng)爭(zhēng)力。 ICT應(yīng)用和服務(wù)市場(chǎng)對(duì)于移動(dòng)公司的重要性 ?信息化應(yīng)用市場(chǎng)和解決方案領(lǐng)域已成為傳統(tǒng) IT公司、互聯(lián)網(wǎng)公司和電信運(yùn)營(yíng)商的共同爭(zhēng)奪點(diǎn)，各方必須面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)并通過(guò)制定相關(guān)的策略參與到競(jìng)爭(zhēng)中。從地域來(lái)看，東部地區(qū)增速回升，中西部地區(qū)增長(zhǎng)迅速。完成利潤(rùn)總額 155億元，同比增長(zhǎng)%，增速比去年同期低 點(diǎn)。ICT業(yè)務(wù)組織方式分析 匯報(bào)材料 2023年 4月 信息技術(shù)分公司 2 3 4 5 1 目前 ICT集成項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題 一般 IT集成公司的組織方式和流程 ICT集成項(xiàng)目包括的環(huán)節(jié) 建議的組織方式 ICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析 ICT應(yīng)用和服務(wù)市場(chǎng)分析 ① .ICT應(yīng)用和服務(wù)市場(chǎng)份額持續(xù)高增長(zhǎng)， 2023年預(yù)計(jì)超過(guò) 1萬(wàn)億 ? 2023年 ,我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)完成軟件業(yè)務(wù)收 入 9513億元，同比增長(zhǎng) %，增速比上年低 。 ? 2023年 12月，軟件產(chǎn)業(yè)累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入 1595億元，同比增長(zhǎng) %，增速比去年同期提高 。 其中，信息技術(shù)增值服務(wù)收入 152億元，同比增長(zhǎng) %，高于全行業(yè)收入增速 。另外，我國(guó)軟件出口增速有所下降，外包服務(wù)增勢(shì)明顯。 ? IBM： 2023年 2月收購(gòu)醫(yī)療保健軟件公司 ? 用友： 202 2023年收購(gòu)房地產(chǎn)、稅務(wù)、 ? 客戶關(guān)系管理 軟件公司 ? 金蝶： 202 2023年收購(gòu)房地產(chǎn)、零售連 ? 鎖、服裝行業(yè)軟 件供應(yīng)商 電信運(yùn)營(yíng)商將信息化應(yīng)用市場(chǎng)作為一個(gè)重要的市場(chǎng)，在集團(tuán)層面進(jìn)行了布局。 互聯(lián)網(wǎng)公司借助 IT領(lǐng)域新技術(shù)，通過(guò)業(yè)務(wù)與技術(shù)的融合，在信息化應(yīng)用和服務(wù)市場(chǎng)占有一席之地。 ? Saleforce、阿里軟件（阿里巴巴子公司） ? 以 SaaS方式提供信息化應(yīng)用服務(wù) ?中國(guó)電信：“號(hào)碼百事通” 、“商務(wù)領(lǐng)航” ?中國(guó)聯(lián)通：“寬帶商務(wù)” ?中國(guó)移動(dòng)：“動(dòng)力 100”、“百萬(wàn)計(jì)劃” IT公司 互聯(lián)網(wǎng) 公司 電信運(yùn)營(yíng)商 ICT應(yīng)用和服務(wù)市場(chǎng)對(duì)于移動(dòng)公司的重要性 ?移動(dòng)公司進(jìn)入 ICT應(yīng)用市場(chǎng)并立足于不敗之地是運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，開(kāi)展全業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路；實(shí)現(xiàn)其信息丏家使命的必然；也是增強(qiáng)客戶粘性的必要條件。 ICT應(yīng)用 和服務(wù) 信息專家 要求 具有優(yōu)勢(shì) 條件 我省基礎(chǔ) 良好 開(kāi)發(fā)推廣 歷程印證 集團(tuán)層面 規(guī)劃和部署 兄弟省份 策略 ?品牌優(yōu)勢(shì) ?人才資源優(yōu)勢(shì) ?產(chǎn)業(yè)鏈整合能力 ?動(dòng)力 100 ?百萬(wàn)計(jì)劃 ?信息公司 4年信息化應(yīng)用和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)， KPI從50萬(wàn)到 1900萬(wàn)德突破印證了移動(dòng)公司有能力在市場(chǎng)中占有一席之地，并開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn) ?長(zhǎng)期為集團(tuán)客戶提供丏線接入服務(wù) ?山東：省中小企業(yè)辦公室進(jìn)行聯(lián)合發(fā)文并簽訂協(xié)議 ?江蘇：為徐州 7000中小企業(yè)提供信息化服務(wù) ?移動(dòng)公司在信息化應(yīng)用市場(chǎng)占有一席之地。 ICT業(yè)務(wù)組織、流程梳理的思路 ?項(xiàng)目管理： ?責(zé)仸清晰； ?制度和流程完善； ?技術(shù)方案： ?方案最先進(jìn)； ?運(yùn)維手段最先進(jìn)和完善； ?方案中包含長(zhǎng)久規(guī)劃； ?項(xiàng)目實(shí)施： ?精細(xì)的項(xiàng)目準(zhǔn)備和計(jì)劃； ?良好的溝通和協(xié)調(diào)； ?高效的技術(shù)問(wèn)題處置； 2 3 4 5 1 目前 ICT集成項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題 一般 IT集成公司的組織方式和流程 ICT集成項(xiàng)目包括的環(huán)節(jié) 建議的組織方式 ICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析 售前
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1