ict業(yè)務(wù)組織方式分析匯報(bào)材料(參考版)
2025-02-17 18:48本頁面
【正文】 上午 8時(shí) 13分 47秒 上午 8時(shí) 13分 08:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 13分 :13March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :13:4708:13:47March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:13:4708:13:4708:13Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:13:4708:13:4708:133/5/2023 8:13:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 13分 47秒 上午 8時(shí) 13分 08:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 13分 :13March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 13分 47秒 08:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:13:4708:13:4708:13Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:13:4708:13:4708:133/5/2023 8:13:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 13分 47秒 上午 8時(shí) 13分 08:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 13分 :13March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 5日星期日 上午 8時(shí) 13分 47秒 08:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:13:4708:13:4708:13Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:13:4708:13:4708:133/5/2023 8:13:47 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2 3 4 5 1 目前 ICT集成項(xiàng)目實(shí)施中的問題 一般 IT集成公司組織方式和流程 ICT集成項(xiàng)目包括的環(huán)節(jié) 建議的組織方式 ICT業(yè)務(wù)市場分析 一般 IT集成公司組織模式 ?某集成公司系統(tǒng)集成部門組織架構(gòu)圖 某公司 市場部 軟件開發(fā)部 技術(shù)部 服務(wù)部 職能部門 政企事業(yè)部 教育事業(yè)部 煤炭事業(yè)部 政企項(xiàng)目組 教育項(xiàng)目組 煤炭項(xiàng)目組 網(wǎng)絡(luò)部 主機(jī)部 存儲(chǔ) 售前支撐 軟件實(shí)施 售后服務(wù) 其他 其他 IT公司集成項(xiàng)目全流程 市場部 軟件開發(fā)部 技術(shù)部 服務(wù)部 發(fā)現(xiàn)商機(jī) 現(xiàn)場調(diào)研 整體解決方案及報(bào)價(jià) 調(diào)研 合同擬定 調(diào)研 客戶訃可 不客戶談判 開發(fā) 硬件備貨 軟件上線 完成 安裝部署 服務(wù) 合同審核 合同審核 合同審核 合同簽訂 感謝聆聽！ 謝 謝 :13:4708:1308::13 08:1308:13::13:47 2023年 3月 5日星期日 8時(shí) 13分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 計(jì)劃部負(fù)責(zé)： ? 實(shí)施 ICT年度投資計(jì)劃，確保 ICT業(yè)務(wù)的投資回報(bào)。 ? 組織集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)的流程制定。 ? 實(shí)施 ICT業(yè)務(wù)的營銷體系建設(shè)、營銷渠道建設(shè)、營銷管理。 售后階段 2 3 4 5 1 目前 ICT集成項(xiàng)目實(shí)施中的問題 一般 IT集成公司的組織方式和流程 ICT集成項(xiàng)目包括的環(huán)節(jié) 建議的組織方式 ICT業(yè)務(wù)市場分析 ICT項(xiàng)目全過程管理原則 ?關(guān)注細(xì)節(jié)，掌控風(fēng)險(xiǎn)，靈活操作； ?知己知彼、百戰(zhàn)丌殆； ?明確責(zé)仸，減少糾紛；理順流程，提高效率； ?服務(wù)越多，銷售機(jī)會(huì)和銷售內(nèi)容就越多；承諾越多，銷售價(jià)格就應(yīng)該越高； 自身組織優(yōu)化 確定分工界面 流程梳理 圍繞公司戰(zhàn)略和目標(biāo) 認(rèn)真分析各部門職責(zé) 找準(zhǔn)集成領(lǐng)域中出現(xiàn)的問題 解決思路 積極參考 IT公司和電信經(jīng)驗(yàn) 系統(tǒng)集成項(xiàng)目問題解決思路 售前工作流程 售 前 工 作 流 程市 場 部 門客 戶 法 律 事 物 部信 息 技 術(shù) 分 公 司市 場 機(jī) 會(huì) 發(fā) 現(xiàn)技 術(shù) 方 案 及 服 務(wù) 承 諾技 術(shù) 方 案 交 流 （ 市 場 部 門 帶 領(lǐng) ）初 步 調(diào) 研組 織 結(jié) 構(gòu) 、 人員 及 責(zé) 任商 務(wù) 條 款 風(fēng) 險(xiǎn) 把 控合 同 擬 定 合 同 審 核合 同 簽 訂市 場 調(diào) 研 及 競 爭對 手 分 析客 戶 關(guān) 系 管 理I C T 應(yīng) 用 咨 詢 和規(guī) 劃方 案 制 定 、 設(shè) 備選 型 及 成 本 估 算參 與 招 投 標(biāo) 并 中 標(biāo) 維系客戶；發(fā)現(xiàn)商機(jī)；組織技術(shù)交流；組合產(chǎn)品形成綜合解決方案；在各部門支撐下組織形成統(tǒng)一標(biāo)書；代表移動(dòng)公司合同談判 部門名稱 部門職責(zé) 流程說明與優(yōu)勢 對市場部門與客戶簽訂合同的審核、擬 定，為公司避免法律風(fēng)險(xiǎn) 需求調(diào)研；產(chǎn)品開發(fā)引進(jìn)；技術(shù)方案制定；制定服務(wù)承諾標(biāo)準(zhǔn)；并配合市場部門進(jìn)行合同擬定 配合移動(dòng)公司進(jìn)行需求調(diào)研，進(jìn)行商務(wù)談判；明確內(nèi)部組
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