【正文】 使 A得長話擁有 10%的價格優(yōu)勢? 以競爭者的身份進入市場，服務(wù)意識較強，能贏得用戶好感? 優(yōu)惠時段提前電信 2個小時? 由于客戶數(shù)量相對較少，且以固定的目標客戶為主要營銷對象，可以集中精力為目標客戶提供更好的服務(wù)? 沒有自己的市話網(wǎng)絡(luò)，客戶群難以固定? 與電信互聯(lián)互通的容量還很小，使 193的撥通率較低? 長途主干網(wǎng)的容量和覆蓋面還不能完全滿足客戶的需要? 不能撥打異地手機? 繳費目前仍很困難? 撥打習(xí)慣與電信長話不同? 當前的市場份額太小? 知曉度太低，市場上少有人了解A的長話業(yè)務(wù)A193的營銷戰(zhàn)略 ——以選定的重點目標市場為突破口，提高市場知名度在技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施保證后，正面挑戰(zhàn)中國電信，搶占中等規(guī)?？蛻羰袌?，用 2年的時間，在其他競爭者進入市場之前達到約 10%以上的市場占有率目標，站穩(wěn) XX長話市場第二名的位置。政府的不對稱管制及自身業(yè)務(wù)的單一性長期影響與中國A競爭的優(yōu)勢，不利于企業(yè)持續(xù)性發(fā)展? 中國網(wǎng)通： 缺乏專業(yè)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)運營、業(yè)務(wù)營銷人才，資金支撐力度小，與傳統(tǒng)電信服務(wù)提供商競爭激烈。擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，開展電子商務(wù)及多媒體服務(wù)，合作建設(shè)全球網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，讓吉通業(yè)務(wù)走向世界。利用現(xiàn)有地面資源建設(shè)寬帶 IP基礎(chǔ)通信網(wǎng)和 ATM交換網(wǎng)，在全國 200個經(jīng)濟較發(fā)達的城市建設(shè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點、開展業(yè)務(wù)。與中國科學(xué)院共同建設(shè)研究院，致力于 IP技術(shù)、寬帶網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)。 2023年，業(yè)務(wù)收入占整個電信運營市場 35%的份額：移動用戶市場占有率： 70%；固定長圖和國際長途市場份額： 8%和 10%；短消息用戶份額： 50%；互聯(lián)網(wǎng)終端用戶： 30%； IP電話三分之一的市場份額。 “十五 ”期間業(yè)務(wù)收入年平均增長 %。因此對 AXX分公司的影響很小拆分方案二： 按業(yè)務(wù)分拆為市話業(yè)務(wù)公司、長途電話業(yè)務(wù)公司和數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)公司，這樣，中國電信原有的業(yè)務(wù)上的捆綁優(yōu)勢不復(fù)存在。政企合一 政企分開，國有公司經(jīng)營 政企分開，允許私營體制放開程度業(yè)務(wù)放開程度我國所處的模式從目前可以預(yù)見的中國電信拆分方案看，盡管有些運營商會受益很大，但對中國 A是利大于弊拆分方案一： 以長江為界，中國電信分成南北兩大集團，各自依然擁有市話網(wǎng)、長話網(wǎng)和數(shù)據(jù)網(wǎng)。 第五種模式基本上按照市場經(jīng)濟的規(guī)律運行，國有公司與私營企業(yè)同等待遇，公平競爭。第三種模式國有公司壟斷經(jīng)營，政府負責(zé)管理。第一種模式政府壟斷所有的經(jīng)營和管理。第六種模式全面放開經(jīng)營，以私營公司為主，政府部門實行宏觀指導(dǎo)，并由獨立的管理機構(gòu)進行行業(yè)管理。第四種模式國有公司經(jīng)營，但允許有限度的競爭。營銷戰(zhàn)略咨詢報告導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)政策分析市場分析競爭對手分析隨著電信市場的成長和相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的改變，中國的電信行業(yè)及市場上，競爭和服務(wù)將成為主導(dǎo)資料來源：《 XX市統(tǒng)計年鑒》信息產(chǎn)業(yè)部組建聯(lián)通鄭分成立網(wǎng)通、吉通進入 XX市場國外競爭者鐵通成立聯(lián)通省分公司成立國信并入 AXX市電信業(yè)務(wù)總量（億元）中國電信 拆分電信移動成立繼續(xù)拆分從 A公司擁有的業(yè)務(wù)所在的市場看，移動通信、互聯(lián)網(wǎng)接入和 IP電話業(yè)務(wù)發(fā)展較快，固定長話市場增長較緩，而無線尋呼業(yè)務(wù)市場開始萎縮電信業(yè)務(wù)量（億元） 用戶數(shù)（萬戶） 長途電話（千萬張） IP電話業(yè)務(wù)量（十萬元）資料來源：《 XX市統(tǒng)計年鑒》AXX分公司總的市場份額還很低，只在尋呼和 IP電話等衰退或較小市場上處于相對有利位置互聯(lián)網(wǎng)接入IP電話固定長話移動電話無線尋呼中國網(wǎng)通中國吉通中國電信中國移動中國 A其他業(yè)務(wù)量現(xiàn)有市場份額50%75%25%資料來源： AXX分公司高層及競爭對手訪談導(dǎo) 讀環(huán)境分析 A業(yè)務(wù)分析 三項固定數(shù)據(jù)業(yè) 務(wù)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)政策分析市場分析競爭對手分析我國目前電信政策的核心是引入競爭、打破壟斷電信拆分A吉通網(wǎng)通鐵通衛(wèi)星移動電通廣電國內(nèi)競爭者 加入 WTO引入國外競爭者中國電信市場拆分中國電信和加入 WTO是最直接引入競爭、打破壟斷的手段從運行模式上來看，我國將進一步放開體制，允許私營公司進入電信業(yè)，從而達到真正的開放經(jīng)營第二種模式國有公司壟斷，但部分業(yè)務(wù)放開經(jīng)營。 是走向進一步改革開放的一種過渡性的措施 。允許更多的國有公司參與電信業(yè)的競爭，但仍沒有對私人部門開放。電信業(yè)的經(jīng)營基本上按照市場經(jīng)濟的規(guī)律運行。阻礙電信技術(shù)的發(fā)展和交流，電信資費居高不下，電信企業(yè)缺乏競爭力。獨立的企業(yè)，自主經(jīng)營、自負盈虧，引入競爭機制，有利于降低電信產(chǎn)品的價格，提高服務(wù)質(zhì)量。是電信業(yè)從壟斷經(jīng)營和政府管制向自由化經(jīng)營方向過渡的一個重要的發(fā)展過程。在 XX各運營上的競爭地位基本不變。 XXA分公司在長話 193和互聯(lián)網(wǎng) 165業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢將明顯增加拆分方案三： 網(wǎng)業(yè)分離，即基礎(chǔ)傳輸網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營業(yè)務(wù)的分離， A在基礎(chǔ)設(shè)施上的劣勢將消除，對 XXA分公司也是一次機遇拆分方案四： 7大電信運營商重組，形成四家實力相當?shù)娜珮I(yè)務(wù)電信公司，重組后鐵通并入 A的可能性最大，這樣 A公司就會擁有自己的市話網(wǎng)，長途業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展瓶頸消除 A的競爭力會進一步加強加入 WTO 之后，中國電信業(yè)市場將進行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，以適應(yīng)未來電信服務(wù)市場的變化電信業(yè)市場 向全面開放式競爭轉(zhuǎn)移由以話音為主的通信服務(wù)由單一媒體信息服務(wù)形態(tài)從東部沿海地區(qū)為重點以城市為重點從現(xiàn)在以固定式、傳統(tǒng)的電路終端為主從低速高價由受網(wǎng)絡(luò)制約的非個性化服務(wù)由綜合方式由局部競爭服務(wù)內(nèi)容 向以數(shù)據(jù)為主的信息服務(wù)轉(zhuǎn)移服務(wù)形態(tài) 向多媒體服務(wù)轉(zhuǎn)移基本業(yè)務(wù)（話音）發(fā)展重點向以中西部地區(qū)為重點轉(zhuǎn)移向以農(nóng)村地區(qū)為重點轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)提供終端 向便攜、移動式和以 CPU為核心的智能終端轉(zhuǎn)移服務(wù)價格 向高速低價轉(zhuǎn)移服務(wù)方式 向基于網(wǎng)絡(luò)的由計算機智能平臺提供的個性化服務(wù)轉(zhuǎn)移服務(wù)方式 向多樣性分離方式轉(zhuǎn)移多媒體化即向用戶提供聲、像、圖、文并茂的交互式服務(wù)普及化即在城市地區(qū)實現(xiàn)普遍服務(wù)，在農(nóng)村地區(qū)實現(xiàn)普遍接入，最終