業(yè)務(wù)面談技巧-展示頁
2025-02-21 18:00本頁面
【正文】 逃避現(xiàn)實 ?6。業(yè)務(wù)不佳 營銷員和準客戶的基本問題 ?準客戶：不想聽，不想面對痛苦 ?業(yè)務(wù)員：不知怎么說，沒有撐握面談技巧 面談技巧注重的方面 ?面談前的心理準備 ?面談的目的 ?準客戶的感受 ?散發(fā)出去的能量 ?面談的內(nèi)容 ?面談的方法 面談前的心理準備 ?站穩(wěn)立場 ?1。今天我決定放下無謂的自我和面子，因為產(chǎn)品的意義太偉大了 ?3。我不把成敗在心上，我只求無愧于心 ?5。 面談的目的 ?成交的三個階級： ?留下一個與眾不同的深刻的印象 ?了解對方的問題或向?qū)Ψ绞杖≈匾馁Y料 ?解決對方的問題或做有效的呈現(xiàn)和成交 準客戶的感受 ?準客戶害怕什么？ ?死纏爛打 ?買錯產(chǎn)品 ?被欺騙 ?沒有面子 ?增加負擔(dān) ?不好的經(jīng)驗不了解的東西 銷售的關(guān)鍵消除準客戶的恐懼，使他： ?相信你 ?知道他的行為是對的 ?問題會被解決 ?保存尊嚴和面子 ?毫無壓力和負擔(dān) ?感受美好的購買經(jīng)驗 ?完全的了解你的產(chǎn)品和服務(wù)
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