電子商務課件10-網絡促銷策略-展示頁
2025-02-21 17:14本頁面
【正文】 ， 這 10萬人次就是10萬個 Impression。 （ 1） 普通網幅廣告 (General Banner) （ 2） 普通按鈕廣告 (General Button) （ 3） 頁面懸浮廣告 (Floating Button) （ 4） 鼠標響應網頁網幅廣告 (Mouse Over Button) （ 5） 鼠標響應網頁懸浮廣告 (Mouse Over Floating Icon) （ 6） 彈出窗口廣告 (Popup Windows) （ 7） DHTML動態(tài)廣告 (dhtml) （ 8） 長方形大尺寸廣告 (Rectangle Banner ) （ 9） 長橫幅大尺寸廣告 (Horizontal Banner) （ 10） 長縱式大尺寸廣告 (Vertical Banner) （ 11） 全屏式廣告 (Full Screen Ads) （ 12） 插播式網幅廣告 (Interstitials Ads) （ 13） 伸縮式網幅廣告 (Retractable Banner) （ 14） 網上視頻廣告 (Online Video Ads) （ 15） 網上流媒體廣告 (Steaming Media Ads) （ 16） 網上聲音廣告 (Online Audio Ads) （ 17） 上線彈出廣告 ( Online Start Popup Banner) （ 18） 對話框網幅廣告 ( Interface Button) （ 19） 對話框鼠標響應廣告 ( Interface Mouse Over Button) （ 20） 電子郵件廣告 (Email Ads) （ 21） 其他形式廣告 (Other Ads) (1) Impression 即廣告的收視次數 。 圖 101 歷年網絡廣告收入占總體廣告收入比例 圖 102 19962023各季度美國網絡廣告支出 圖 103 中國網絡廣告市場規(guī)模 ?(1) 交互性強 ?(2) 具有靈活性和快捷性 ?(3) 廣告成本低廉 ?(4) 感官性強 ?(5) 傳播范圍廣 ?(6) 受眾針對性明確 ?(7) 受眾數量可準確統(tǒng)計 3. 網絡廣告與傳統(tǒng)廣告的比較 紙介媒體 電視 互聯(lián)網網站 時間 制作周期長，播報時間限制大 制作周期長 、播報時間限制大 制作周期短， 24小時無間斷接納讀者突破時間限制。 ?關系營銷是通過借助互聯(lián)網的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關系 ， 培養(yǎng)顧客忠誠度 ， 提高企業(yè)收益率 。前一類方法費用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問流量，但推廣速度比較慢；后一類方法，可以在短時間內擴大站點知名度，但費用不菲。 2. 站點推廣 ?網絡營銷站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網者訪問網站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產品的效果。網絡廣告主要是借助網上知名站點 （ 如ISP或者 ICP） 、 免費電子郵件和一些免費公開的交互站點 （ 如新聞組 、 公告欄 ）發(fā)布企業(yè)的產品信息 ， 對企業(yè)和產品進行宣傳推廣 。網絡廣告已經形成了一個很有影響力的產業(yè)市場，因此企業(yè)的首選促銷形式就是網絡廣告。 ?網絡營銷是在網上市場開展的促銷活動，相應形式也有四種，分別是網絡廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。 ?消費群體和消費行為的變化 ? 上網購物者直接參與生產和商業(yè)流通的循環(huán) ， 他們普遍進行大范圍的選擇和理性的購買 。 ?信息溝通方式的變化 ? 在網絡上這種溝通是十分豐富的 。 ?網絡促銷活動是在一個世界統(tǒng)一的市場上進行的 ?時空觀念的變化 ? 這就是最新的電子時空觀（ Cyber Space）。 1. 網絡促銷的特點 ?網絡促銷活動是通過網絡傳遞有關信息 ? 從事網絡促銷的營銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)營銷知識和技巧 ， 而且需要相應的計算機網絡技術知識 。 ?學習指導：網絡促銷的主要形式有網上銷售促進 、 公共關系 、 網絡廣告；網絡促銷的網絡工具有網站 、 Email、 郵件列表 、 新聞組和論壇等 。十、 網絡促銷策略 主要介紹網絡促銷概念、網絡廣告、網絡公共關系， Email、郵件列表、新聞組和論壇在網絡公關中的運用、網絡會議、網上促銷策略。 學習目標、學習指導 ?學習目標：重點掌握網絡促銷的形式 ，理解網絡營銷促銷的內涵 、 作用；理解網絡廣告的概念和特點 ， 掌握網絡廣告的發(fā)布方式；掌握 Email， 郵件列表新聞組和論壇在網絡促銷中的運用 ， 了解網絡會議 、 網上促銷策略 。 網絡促銷的定義 網絡促銷是指利用計算機及網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。 ?網絡促銷活動是在虛擬市場上進行的 ? 從事網上促銷的人員必須分清虛擬市場和實體市場的區(qū)別 ， 跳出實體市場的局限性 。企業(yè)的營銷促銷人員必須認識到這種時空觀念的變化，調整自己的促銷策略和具體實施方案。 在網上可以傳輸多種媒體的信息 ， 如文字 、 聲音 、 圖像等信息 ， 多媒體信息處理技術提供了近似于現場交易過程中的產品表現形式；同時這種雙向的 、 快捷的 、 互不見面的信息傳播又能夠將買賣雙方的意愿表達的淋漓盡致 ， 也留給對方充分的時間思考 。 網絡促銷形式 ?傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告 、銷售促進 、 宣傳推廣和人員推銷 。其中網絡廣告和站點促銷是主要的網絡營銷促銷形式。 1. 網絡廣告 ?網絡廣告類型很多 ， 根據形式不同可以分為旗幟廣告 、 電子郵件廣告 、 電子雜志廣告 、 新聞組廣告 、 公告欄廣告等 。 網絡廣告作為有效
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