電子商務課件10-網(wǎng)絡促銷策略-預覽頁
【正文】 似于現(xiàn)場交易過程中的產(chǎn)品表現(xiàn)形式；同時這種雙向的 、 快捷的 、 互不見面的信息傳播又能夠將買賣雙方的意愿表達的淋漓盡致 ， 也留給對方充分的時間思考 。其中網(wǎng)絡廣告和站點促銷是主要的網(wǎng)絡營銷促銷形式。 網(wǎng)絡廣告作為有效而可控制的促銷手段 ， 被許多企業(yè)用于在網(wǎng)上促銷 ， 但花費的費用也不少 。 3. 銷售促進、 4. 關系營銷 ?銷售促進就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡營銷站點 ， 采用一些銷售促進方法如價格折扣 、 有獎銷售 、 拍賣銷售等方式 ， 宣傳和推廣產(chǎn)品 。 空間 版面限制大 畫面限制大 突破空間限制，自由度大 反饋效果 及時反應能力弱 及時反應能力弱 交互式服務，反饋手段便利及時，可提供細致的追蹤報告 檢索能力 差 無 獨特的檢索手段，保證資源多次獨特的檢索手段，保證資源多次利用 宣傳形式 文字、畫曲 畫面、聲音 多媒體技術 ， 文字 、 畫面 、 聲音相結合 ， 實現(xiàn)動態(tài) 、 有趣的宣傳 讀者群素質 一般 泛而雜 大專以上學歷近 80％ 讀者投入度 一般 一般 高度集中 可統(tǒng)計性 不強 不強 強，統(tǒng)計結果及時、準確 價格 中 高 低 下面是中國網(wǎng)絡廣告在線調查網(wǎng)站的廣告形式分類 。 (2) Clicks 點擊次數(shù) ：訪問者通過點擊橫幅廣告而訪問廠商的網(wǎng)頁 ， 稱點擊一次 。 如果這個頁面出現(xiàn)了一萬次 ， 而網(wǎng)頁上的廣告的點擊次數(shù)為五百次 ， 那么點擊率即為 5%。 比如說一個廣告 Banner 的單價是 $1/CPM的話 ， 意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收 $1， 如此類推 ， 10， 000 人次訪問的主頁就是 $10。 (7) Page view 綜合瀏覽量 : 網(wǎng)站各網(wǎng)頁被瀏覽的總次數(shù) 。 (9) Banner 橫幅廣告 ， 一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片 ， 放置在廣告商的頁面上 ， 是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式 ， 尺寸是 480 60像素 ， 或 233 0像素 ， 一般是使用GIF格式的圖像文件 ， 可以使用靜態(tài)圖形 ， 也可用多幀圖像拼接為動畫圖像 。 一般是 120 60像素 ， 甚至更小 。 (2) 旗幟廣告的定價 ?按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡廣告的慣例 ,一般是按照每千人次訪問次數(shù)作為收費單位 ， 即 CPM（ Cost Per Thousand） 。 1. 經(jīng)常地在選定的新聞組中張貼消息或回復別人張貼的消息 2. 張貼一些能為觀看者提供有價值信息的文章 3. 網(wǎng)站升級通知 4. 在新聞組中發(fā)布推廣的網(wǎng)站，并請求別人提出意見 5. 明確的廣告警示內(nèi)容 網(wǎng)絡廣告的溝通模式 ? 發(fā)送者 編碼 噪音 反饋 反應 媒體 解碼 接受者 信息 圖 10 4傳統(tǒng)廣告的溝通模式 圖 105 網(wǎng)絡廣告溝通模式 發(fā)送者 信息 網(wǎng)絡媒介 找信息 接受者 (1) 即時互動特性從兩方面使網(wǎng)絡廣告產(chǎn)生了變革 首先，它改變了傳統(tǒng)廣告溝通模式中信息傳送和反饋是隔離的、單向的、非交互性的、有時差的缺點。 (1) 公關要素不同 公共關系由三個要素組成，他們是：公關主體、公關客體、公關中介。 例如： wlyx mail． gxcfe． edu． ， 其含義表示在域名為 mail． gxcfe． edu． 的主機上用戶名為wlyx的電子郵件地址 。 (3) 信息簡單扼要 Email內(nèi)容的編輯一定要簡明、扼要、直切主題，只有這樣才不至于使企業(yè)發(fā)送的信息淹沒在大量的文本信息當中。 (1) Email推銷信的寫作 ① 簡潔原則 Email推銷信的寫作首先要遵循簡潔的原則，直切主題。 ② 適用原則 ③ 標題醒目原則 ④ 易于反饋原則 (2) 建立有效的簽名 簽名文件是指自動地出現(xiàn)在每份 Email、自動郵件列表及新聞組末尾的幾行文本內(nèi)容。 1. 作為公司產(chǎn)品或服務的促銷工具； 2. 為了方便和用戶交流，增進顧客關系； 3. 獲得贊助或者通過出售廣告空間獲利； 4. 提供收費信息服務。 ② 新聞組是經(jīng)過編輯的 ， 新聞閱讀程序軟件可以把信息組織為提綱要點的形式 ， 因此 ， 讀者可以只讀那些感興趣的主題和要點 。 (2) 傳統(tǒng)的視頻會議，需要特別的視頻終端來采集、接受和顯示信號，而網(wǎng)絡會議是完全基于桌面的，用戶只要有一臺能上網(wǎng)的電腦，再配以簡單的耳麥和攝像頭就可以了。 (4) 軟件視頻通訊產(chǎn)品與網(wǎng)絡會議已經(jīng)非常相似，大有二者融合的趨勢。但要想使促銷活動達到良好的效果，必須事先進行市場分析、競爭對手分析、以及網(wǎng)絡上活動實施的可行性分析，并與整體營銷計劃結合，創(chuàng)意地組織實施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。 中國女性崇尚自然之美和傳統(tǒng)之美 。 由此 ， 在染發(fā)潮之后 ， 一股秉承傳統(tǒng)之美又融合了現(xiàn)代氣息的自然之風已漸漸飄來 。 但從這些品牌和產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)上來看 ， 訴求大多不是很清晰 。 (3) 網(wǎng)絡營銷廣告主題：表現(xiàn)東方女性的自然之美。 ③網(wǎng)絡媒體投放的區(qū)域 以大中城市為主。 如圖 108和圖 109所示 。 造成從媒體網(wǎng)站端無法實現(xiàn)全部形式的實時監(jiān)測 。 通過網(wǎng)絡營銷廣告點擊進入 “潤妍 ”品牌網(wǎng)站并成為其注冊用戶的人數(shù)近 14000左右 。 演講完畢，謝謝觀看！
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