毛利分析與計(jì)算方法程講義-展示頁(yè)
2025-02-21 07:13本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)價(jià)升高了，但沒(méi)有提高售價(jià) 檢查退貨 . 與你的處經(jīng)理商討季節(jié)性促銷的預(yù)估目標(biāo) 你可以用的工具 : 進(jìn)貨清單 控制訂單金額 市調(diào)報(bào)告 北京烽雅精英顧問(wèn)公司 28 三、如何獲得最大化毛利 2．影響毛利因素解析 本期 銷售額 1 期初庫(kù)存成本 205000002 本期進(jìn)貨成本 407500003 本期累計(jì)庫(kù)存成本 3=1+2 612500004 期末庫(kù)存成本 通過(guò)公式計(jì)算 347154275 本期銷售成本 5=34 265345736 未稅營(yíng)業(yè)額 含稅營(yíng)業(yè)額/ 1 . 1 7 315900007 預(yù)計(jì)目標(biāo) 已知給出 310000008 營(yíng)業(yè)額差異 8=67 5900009 營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)率 9=8/7*100% %10 前臺(tái)毛利 10=65 505542711 預(yù)計(jì)目標(biāo) 已知給出 500000012 毛利額差異 12=1011 5542713 毛利額成長(zhǎng)率 13= 12\ 11*10 0% %14 供應(yīng)商折扣 14= 6* 5% 146893515 年終返利 15= 6* % 154791016 后臺(tái)毛利 16= 14+ 15 301684517 最后毛利 17= 10+ 16 807227218 最后毛利率 18= 17/ 6*100 % % 11 月份商店毛利表序號(hào) 項(xiàng)目明細(xì) 運(yùn)算關(guān)系 1 1 月份數(shù)據(jù)明細(xì) 你必須檢查 : （你可以做） __促銷所占的市場(chǎng)分額以及堆頭的營(yíng)業(yè)額 __一個(gè)糟糕的 TG 會(huì)使你不能夠獲得好的營(yíng)業(yè)額和毛利 __一個(gè)糟糕的 TG會(huì)使你不能夠獲得好營(yíng)額和毛利 __一個(gè)糟糕的 TG 會(huì)阻止你賣出好的商品 檢討你的不足 __檢查你的排面 足夠 20/80商品 新商品被很好的陳列著 根據(jù)采購(gòu)中心和消費(fèi)者的需要 是否你有了所有商品 北京烽雅精英顧問(wèn)公司 29 三、如何獲得最大化毛利 2．影響毛利因素解析 促銷費(fèi)（供應(yīng)商折扣） 你必須檢查 : 1 期初庫(kù)存成本 205000002 本期進(jìn)貨成本 407500003 本期累計(jì)庫(kù)存成本 3=1+2 612500004 期末庫(kù)存成本 通過(guò)公式計(jì)算 347154275 本期銷售成本 5=34 265345736 未稅營(yíng)業(yè)額 含稅營(yíng)業(yè)額/ 1 . 1 7 315900007 預(yù)計(jì)目標(biāo) 已知給出 310000008 營(yíng)業(yè)額差異 8=67 5900009 營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)率 9=8/7*100% %10 前臺(tái)毛利 10=65 505542711 預(yù)計(jì)目標(biāo) 已知給出 500000012 毛利額差異 12=1011 5542713 毛利額成長(zhǎng)率 13= 12\ 11*10 0% %14 供應(yīng)商折扣 14= 6* 5% 146893515 年終返利 15= 6* % 154791016 后臺(tái)毛利 16= 14+ 15 301684517 最后毛利 17= 10+ 16 807227218 最后毛利率 18= 17/ 6*100 % % 11 月份商店毛利表序號(hào) 項(xiàng)目明細(xì) 運(yùn)算關(guān)系 1 1 月份數(shù)據(jù)明細(xì)你必須檢查 : 商店的返利太低 你能夠做： 檢查促銷計(jì)劃書(shū) : 1堆頭 = 1 周 1堆頭 = 1 價(jià)格 1堆頭 = 1 商品 從采拿到促銷費(fèi)金額，并且與你應(yīng)該得到的進(jìn)行比較 你必須知道你所有商品的促銷費(fèi)，以及你整個(gè)部門的 總促銷額） 更換端架計(jì)劃，得到更多端架促銷費(fèi) 你可以使用的工具 促銷計(jì)劃書(shū) 北京烽雅精英顧問(wèn)公司 30 2．影響毛利因素解析 年度返利 （你能夠做） : 知道哪個(gè)供應(yīng)商所付的年度返利多 記錄分析詢問(wèn)返點(diǎn)情況 不斷修改你的銷售排面，賣你想賣、能賣的商品 三、如何獲得最大化毛利 1 期初庫(kù)存成本 205000002 本期進(jìn)貨成本 407500003 本期累計(jì)庫(kù)存成本 3=1+2 612500004 期末庫(kù)存成本 通過(guò)公式計(jì)算 347154275 本期銷售成本 5=34 265345736 未稅營(yíng)業(yè)額 含稅營(yíng)業(yè)額/ 1 . 1 7 315900007 預(yù)計(jì)目標(biāo) 已知給出 310000008 營(yíng)業(yè)額差異 8=67 5900009 營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)率 9=8/7*100% %10 前臺(tái)毛利 10=65 505542711 預(yù)計(jì)目標(biāo) 已知給出 500000012 毛利額差異 12=1011 5542713 毛利
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