erp-營銷項目分析方法-展示頁
2025-02-19 20:46本頁面
【正文】 組織的政策。互相攀比。盡社會與政治法律義務。提高企業(yè)信譽度，滿足發(fā)展需要。改善企業(yè)的形象。降低成本，盈利。提高產(chǎn)品質(zhì)量。ERP營銷項目分析方法 何長欽內(nèi) 容 提 要一、營銷項目分析的目的二、分析客戶購買行為三、營銷主要環(huán)節(jié)、手段、工作內(nèi)容 四、購買能力分析，五、需求源動因分析，六、應用基礎分析，七、客戶自身項目進展分析 明確企業(yè) ERP項目售前進展的過程和階段；準確對應企業(yè)在不同階段中 ,其工作的側(cè)重點和對服務的真實需要；從而對我們采取的營銷手段作出恰當?shù)亩ㄎ?,明確行動計劃 ,以便于整體的協(xié)調(diào)和安排。 (綜述 : 真正在操作環(huán)節(jié)上貫徹以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略 )一、營銷項目分析的目的購買目的可能為 :216。216。216。216。216。216。 二、分析企業(yè)購買行為特點購買者必需考慮的因素：216。216。216。216。216。216。216。 二、分析企業(yè)購買行為特點采購要經(jīng)歷的一般過程：216。申報購買方案216。正式或非正式招標216。使用者216。采購人員216。決定者 二、分析企業(yè)購買行為特點決定因素：216。在競爭的產(chǎn)品價格差別很大時 ,則更多地考慮經(jīng)濟因素；216。 二、分析企業(yè)購買行為特點三、營銷主要環(huán)節(jié)、手段、工作內(nèi)容信息粗 濾階 段 電話 ,資 料 通 過 大量信息的搜索和 聯(lián)絡 ,確定有 購買 力且有意向的客 戶信息 細濾階 段(項 目狀 態(tài) 確 認 )初 訪 通 過 與客 戶 面 對 面的交流 ,確定信息的準確 ,客 戶 的想法 ,企 業(yè) 的真實 狀 態(tài) 以及 項 目的 發(fā) 展 階 段 ,建立交往的人 際 關系再 訪通 過 活 動 推 進階 段通 過 活 動 推 進階 段政府推薦 通 過 多種活 動 的開展 ,增 強 雙方的了解 (資 金、技 術(shù) 、 產(chǎn) 品、服 務 、企 業(yè)穩(wěn) 定性、文化等 綜 合能力 ),促 進 彼此的信任關系 ,使客 戶在投 資風險 方面的擔 憂 降到最低點 ,同 時 幫助客 戶 提高在ERP建 設 方面的 認 知度 ,幫助客 戶 在 購買進 程中推 進 ,甚至幫助客 戶制定招 標規(guī)則行 業(yè) 推廣 應 用演示講 座管理咨 詢 服 務調(diào) 研技 術(shù) 方案搭建模 擬 用 戶環(huán) 境考察成功案例客 戶 培 訓商 務談 判 階 段 商 務 ,合同 這 一 階 段 實際 上 貫 穿在雙方接觸的全 過 程之中影響客戶購買能力的主要因素有：216。 資產(chǎn)總額；216。 行業(yè)效益狀況；216。 國家投資或是企業(yè)自我投資；216。 四、購買能力分析：ERP需求源動因：216。 規(guī)模擴張 ,管理跟不上；216。 提升管理 ,適應環(huán)境；216。 精簡整編 ,裁員增效；216。 政府或行業(yè)的引導；216。 面子工程 ,攀比，臉上貼金 (為求政績 )；216
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