10章特殊員工群體的薪酬管理-展示頁
2025-02-15 18:12本頁面
【正文】 關(guān)鍵就在于其吸引和保留客戶的能力，而銷售隊伍作為企業(yè)和客戶之間聯(lián)系的紐帶，充當(dāng)了企業(yè)成長和盈利的核心要素 銷售工作的重要特征 ? 工作時間和工作方式的靈活度都很高，很難對其工作進行監(jiān)督 ? 銷售人員的工作業(yè)績可以用非常明確的結(jié)果指標(biāo)來衡量 ? 銷售人員工作業(yè)績的風(fēng)險性 對銷售人員薪酬計劃的有效性 ? 增長指標(biāo) ? 利潤計劃 ? 客戶滿意度和忠誠度指標(biāo) ? 銷售人才指標(biāo) ? 薪酬投資的收益指標(biāo) 銷售人員薪酬方案設(shè)計步驟 ? （一）組建新的薪酬方案設(shè)計團隊； ? （二）評估現(xiàn)有的薪酬計劃（對經(jīng)營戰(zhàn)略支持程度；是否達到了支出目標(biāo)；是否提高了銷售人員隊伍的有效性）； ? （三）設(shè)計新的薪酬方案（覆蓋范圍、目標(biāo)現(xiàn)金薪酬、薪酬組合、績效衡量、獎勵公式） ? （四）執(zhí)行新的薪酬方案（計劃的發(fā)布與溝通、對一線銷售管理人員進行相關(guān)培訓(xùn)、對新的薪酬方案的實施情況進行監(jiān)控） ? （五）評價新的薪酬方案（客戶方面、產(chǎn)品方面、成本和生產(chǎn)率指標(biāo)） 銷售人員的薪酬方案 ? 純傭金制 ? 基本薪酬加傭金制 ? 基本薪酬加獎金 ? 基本薪酬加傭金加獎金制 （ 1）純傭金制 ? 所謂純傭金制，就是指在銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬部分，銷售人員的全部薪酬收入都是由傭金構(gòu)成的 ? 傭金通常是以銷售額的一定百分比來提取的，所以在實踐中以經(jīng)常被稱為銷售提成 銷售人員薪酬方案：純傭金制 薪酬構(gòu)成 傭金計算方式 ?基本薪酬：零 ?目標(biāo)傭金： 6萬元 /年，每月根據(jù)實際銷售業(yè)績浮動計發(fā)； ?目標(biāo)薪酬： 6萬元 /年，上不封頂 完成實際銷售目標(biāo)的百分比 傭金占銷售額的百分比 0— 100% 5% 超過 100% 8% （ 2）基本薪酬加傭金制 ? 這種薪酬制度下，銷售人員每月領(lǐng)取一定數(shù)額的基本薪酬，然后再按銷售業(yè)績領(lǐng)取傭金 ? 又分為基本薪酬加直接傭金、基本薪酬加間接傭金 銷售人員薪酬方案：基 +直傭 薪酬構(gòu)成 傭金計算方式 ?基本薪酬： 3萬元 /年 ?目標(biāo)傭金： 3萬元 /年，每月根據(jù)實際銷售業(yè)績浮動計發(fā) ?目標(biāo)薪酬： 6
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