均勢談判技巧教材-展示頁
2025-02-14 21:59本頁面
【正文】 運(yùn)用 穿插談判，且可及時將各組談判結(jié)果匯總。 一、貨比三家技巧的原理 貨比三家技巧，即在談判某筆交易時，同時與幾個供應(yīng)商或采購商進(jìn)行談判，以選其中最優(yōu)一家的技巧。 二、迂回繞道技巧的運(yùn)用 第二，迂回要持之有據(jù)，言之成理。理論、技巧、案例 一、迂回繞道技巧的原理 所謂迂回繞道技巧，就是通過其他途徑接近對方，建立了感情后再進(jìn)行談判。 二、迂回繞道技巧的運(yùn)用 第一，要心中有數(shù)，不可信口開河，怎么迂回，都離不開討論的主旋律。 二、迂回繞道技巧的運(yùn)用 第三，說話要自信。 二、貨比三家技巧的運(yùn)用 ，比起來才有勁。時間安排包括日程、方式和人員的安排。 二、貨比三家技巧的運(yùn)用 各對手，但在談判的組織上應(yīng)有突破重點(diǎn)。 二、貨比三家技巧的運(yùn)用 賣者談判時，應(yīng)由有權(quán)威的單位統(tǒng)一起來，形成聯(lián)合對外的機(jī)構(gòu)，如同對特殊談判主持人的要求一樣，做到統(tǒng)一對外、統(tǒng)一技術(shù)要求、統(tǒng)一談判策略。 旁敲引導(dǎo)和暗示是旁敲側(cè)擊技巧最常見的運(yùn)用，是指在談判中使用“先言他物，以引起所詠之詞”的戰(zhàn)術(shù)。 二、為人置梯技巧的運(yùn)用 “置梯”。 “梯”。 一、激將技巧的原理 以話激對方的主談人或其重要助手，使其感到堅持自己的觀點(diǎn)和立場已直接損害自己的形象與自尊心、榮譽(yù)，從而動搖或改變所持的態(tài)度，這種技巧稱之為“激將技巧”。 二、激將技巧的運(yùn)用 人格尊嚴(yán)的前提下，切忌以隱私、生理缺陷等為內(nèi)容貶低談判對手。 二、激將技巧的運(yùn)用 、不露聲色往往能使對方不知不覺地朝自己的預(yù)期方向發(fā)展。 ，構(gòu)思重要的問題。 ，探索變通途徑。 。 、規(guī)格、時間與條件的變動。 。 一、休會可以達(dá)到以下目的 二、休會技巧的應(yīng)用時機(jī) ，展望未來。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1