國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)研究-展示頁(yè)
2025-02-14 20:44本頁(yè)面
【正文】 鐘數(shù)為賣點(diǎn)；中國(guó)聯(lián)通以低價(jià)格、超大流量的方式作為賣點(diǎn)！ 千元智能機(jī)成 3G發(fā)展主趨勢(shì) 殺手級(jí)終端已成各大運(yùn)營(yíng)商 3G主要競(jìng)爭(zhēng)手段。拉動(dòng)運(yùn)營(yíng)收入！ 三 . 運(yùn)營(yíng)商 3G市場(chǎng)發(fā)展分析 公司名稱 用戶數(shù)（億） 3G用戶數(shù)（萬(wàn)） 3G用戶占比 中國(guó)移動(dòng) 5956 9% 中國(guó)電信 4355 32% 中國(guó)聯(lián)通 4886 23% ? 中移動(dòng)的 3G業(yè)務(wù)發(fā)展滯后，盡管依靠其龐大的基礎(chǔ)客戶群， 3G客戶數(shù)仍處于領(lǐng)先位置，但是相對(duì)占比已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他兩家運(yùn)營(yíng)商； ? 中電信 3G用戶發(fā)展加速，依靠豐富的千元智能終端及大幅度的話費(fèi)補(bǔ)貼政策，實(shí)現(xiàn) 3G用戶數(shù)的良好增長(zhǎng)； ? 中聯(lián)通借助優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)硬件 +iPhone4S明星終端，搶占了部分 3G市場(chǎng)用戶。做好業(yè)務(wù) +終端體驗(yàn)，在用戶對(duì)目前營(yíng)銷活動(dòng)疲勞的情況下，適當(dāng)優(yōu)化促銷模式。 運(yùn)營(yíng)商寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展分析 運(yùn)營(yíng)商 固定寬帶 光釬到戶 無(wú)限局域網(wǎng)建設(shè) 農(nóng)村寬帶普及 提速目標(biāo) 中國(guó)移動(dòng) 新增寬帶接入用戶 210萬(wàn)戶 新增互聯(lián)網(wǎng)寬帶端 320萬(wàn)戶，其中光釬覆蓋家庭 180萬(wàn)戶 新增 WLAN網(wǎng)絡(luò)無(wú)限接入點(diǎn) 140萬(wàn)個(gè) 年內(nèi)完成 8031個(gè)行政村通寬帶 針對(duì)現(xiàn)有 XDSL網(wǎng)絡(luò)安排 120萬(wàn)寬帶端口的升級(jí)提速改造，加快光進(jìn)銅退建設(shè) 中國(guó)電信 固定寬帶接入用戶：新增 1600萬(wàn)，總量 1億戶 其中固定寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)家庭：新增超過 1300萬(wàn)戶，總量超過 8300萬(wàn)戶 新增覆蓋家庭超過2500萬(wàn)戶，總量 5500萬(wàn)戶 全年新增 WIFI接入點(diǎn)30萬(wàn)個(gè)，總量達(dá)到 90萬(wàn)個(gè) 全年新增 1萬(wàn)個(gè)以上的行政村通寬帶 使用 4M及以上的寬帶產(chǎn)品的用戶超過 50%，爭(zhēng)取達(dá)到 60% 中國(guó)聯(lián)通 新增寬帶家庭超過 900萬(wàn)戶 新增覆蓋家庭超過1000萬(wàn)戶 全年新增 WIFI接入點(diǎn)30萬(wàn)個(gè) 北方 10省行政村寬帶通達(dá)率提升至 93%，光釬通達(dá)率提升至72% 加快城市普及 1020M帶寬，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村寬帶用戶普及率和接入速率雙升。 中國(guó)聯(lián)通：手機(jī) +固話捆綁：手機(jī)業(yè)務(wù)納入家庭客戶品牌“親情 1+”，實(shí)施手機(jī)與寬帶固話資費(fèi)捆綁。 中國(guó)電信：主推天翼品牌：重點(diǎn)推廣 189“天翼”品牌，打造“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”概念。 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)推廣重點(diǎn) 中國(guó)移動(dòng)：降低語(yǔ)音套餐：重點(diǎn)推廣無(wú)線座機(jī)和無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)。在中國(guó)南方，推出互聯(lián)星空業(yè)務(wù)，互聯(lián)星空上面擁有海量的電影、音樂、游戲和各類資源，廣受大眾歡迎。以 2G帶動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)發(fā)展， 3G拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展。 ?處于處處防守的境地，在手機(jī)通信領(lǐng)域的壟斷格局正被逐漸打破，主要戰(zhàn)略已保有 2G市場(chǎng)用戶為重心 2G補(bǔ)貼 3G ?憑借天翼品牌的成功塑造，采用寬帶、固話、手機(jī)聯(lián)合捆綁策略，以低價(jià)切入市場(chǎng)，成功扭轉(zhuǎn)CDMA市場(chǎng)低迷狀況，用戶快速增長(zhǎng) 中高端全面策反 ?搭乘 Iphone熱銷東風(fēng)，乘機(jī)搶奪移動(dòng)高端用戶，大量高端用戶在Iphone的吸引下成為聯(lián)通用戶 扭轉(zhuǎn)品牌形象 全業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì) 2023年，發(fā)展新用戶、保有老用戶依然是競(jìng)爭(zhēng)主旋律，各渠道人員短兵交接式的拼刺刀會(huì)逐步過渡到產(chǎn)品和組織運(yùn)營(yíng)層面的競(jìng)爭(zhēng)，新型聚類市場(chǎng)會(huì)成為新的交戰(zhàn)陣地。 發(fā)力終端策略： 規(guī)模發(fā)展 3G、寬帶和融合業(yè)務(wù)，穩(wěn)定發(fā)展2G業(yè)務(wù)。改善服務(wù)、提高流量經(jīng)營(yíng)水平、鞏固移動(dòng)通信市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)” “加快基礎(chǔ)設(shè)施布局，推進(jìn)四網(wǎng)協(xié)同發(fā)展”。 “四網(wǎng)協(xié)同”發(fā)展： “要保持規(guī)模優(yōu)勢(shì)。轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，加快拓展中小企業(yè)和聚類市場(chǎng)。打造精品網(wǎng)絡(luò)，加快拓展寬帶業(yè)務(wù)。運(yùn)營(yíng)商急需挖掘數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)潛力，以增加收入，改善盈利！ 但 ... 運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 量質(zhì)并重，規(guī)模發(fā)展： 增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。數(shù)據(jù)流量的增加遠(yuǎn)高于收入增長(zhǎng)，因此運(yùn)營(yíng)商近年來收入均呈現(xiàn)增量不增收的狀況。因此，三大運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)移營(yíng)銷陣地，面向業(yè)務(wù) +終端，各運(yùn)營(yíng)商對(duì)此更是加大力度，進(jìn)行低價(jià)終端 +數(shù)據(jù)應(yīng)用的高調(diào)宣傳，以此來進(jìn)行用戶爭(zhēng)奪。 語(yǔ)音收入下降，三大運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù) +終端 ? 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，語(yǔ)音業(yè)務(wù)下降趨勢(shì)日益明顯。 了解目前國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)發(fā)展最新動(dòng)向； 了解三大運(yùn)營(yíng)商最新戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)營(yíng)銷動(dòng)作； 了解中移動(dòng)全業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨勢(shì)； 了解目前中移動(dòng)品牌、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況； 掌握中移動(dòng)未來品牌及業(yè)務(wù)整體發(fā)展方向； 研究目的 二 . 電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析 % 1274 單位：億元 680 % 612 % % % 278 % 43 594% 10 同比增長(zhǎng)率 ■ 營(yíng)業(yè)收入 ■ 凈利潤(rùn) 中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)電信 中國(guó)聯(lián)通 運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)收入分析 此數(shù)據(jù)截至： 2023年 3月 三大運(yùn)營(yíng)商整體收入開始放緩。了解近期三大電信運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略動(dòng)向及后期發(fā)展規(guī)劃。中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告 20230521 一 . 概述 電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)增長(zhǎng)飽和，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)面臨難題 研究背景 ? 國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商用戶增長(zhǎng)日趨飽和； 3G用戶增長(zhǎng)緩慢， 2G3G跨度橋梁路途坎坷，業(yè)務(wù)發(fā)展受到新型對(duì)手的威脅； ? 在變革后的三大運(yùn)營(yíng)面臨諸多問題，話音業(yè)務(wù)持續(xù)下降，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成本和收入難以匹配，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)面臨挑戰(zhàn)。 ? 因此針對(duì)目前國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)發(fā)展情況，特此進(jìn)行研究和分析。為中國(guó)移動(dòng)品牌發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展做沉淀工作。隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)高速運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷成本急速增加，運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)困難； ? 中國(guó)移動(dòng)依然穩(wěn)坐第一的趨勢(shì)，龐大的用戶基數(shù)，也給中國(guó)移動(dòng)帶來了
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