國內(nèi)電信運營商3g發(fā)展策略建議-展示頁
2025-07-01 21:57本頁面
【正文】 包月、親情號碼、后付費等多種方式降低用戶通信費用支出，并提供統(tǒng)一支付、捆綁套餐以及家庭護理、安全、醫(yī)療等多方面的數(shù)據(jù)增值服務，來吸引中老年群體的關(guān)注?！ Υ髮W生群體則以時尚性和個性化數(shù)據(jù)業(yè)務應用為主，提供如在線游戲、收看電視節(jié)目、電子郵箱、電影點播等數(shù)據(jù)業(yè)務，并廣泛利用各種教育資源，通過合作的方式，開展多種形式的校內(nèi)、外促銷推廣活動?！ ”热鐚χ袑W生群體應更注重時尚性數(shù)據(jù)業(yè)務應用，提供諸如在線游戲、收看電視節(jié)目、電影點播、學習、圖片下載等新業(yè)務，提供的手機終端應更為便宜、更炫，款式上要求要盡量活潑小巧，并結(jié)合家庭組合套餐、捆綁業(yè)務以及移動定位等。若盲目追求高端，忽視因準備不足而帶來的負面影響，必然會造成自身企業(yè)形象的巨大損害。建議從擴大數(shù)據(jù)業(yè)務目標用戶群范圍，如將數(shù)據(jù)用戶年齡定位靠近2530歲，品牌內(nèi)涵較“動感地帶”等更偏成熟化以及對重視社會價值的追求，從而打造健康、積極的品牌形象來服務于3G數(shù)據(jù)用戶群體。建議突破移動通信概念，整合互聯(lián)網(wǎng)、固定電話等多種資源，用全方位的個人和家庭通信解決方案，打造強勢用戶品牌?；诖嗽瓌t，可從語音業(yè)務支出和數(shù)據(jù)業(yè)務支出兩個維度將市場分為三大類戰(zhàn)略用戶市場，分別是語音用戶（以語音業(yè)務需求為主的中低端用戶）、數(shù)據(jù)用戶（以數(shù)據(jù)業(yè)務需求為主的中低端用戶）、高端用戶（ARPU不低于150元的用戶中高端用戶）。筆者認為，現(xiàn)有移動通信市場可以通過戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層次來進行細分?！ ∫约毞钟脩羰袌鰹榛A，打造差異化品牌定位和營銷策略 從市場角度來看，3G與2G最大的不同在于3G主要是對現(xiàn)有移動通信存量市場的經(jīng)營，所以說市場細分是3G發(fā)展的關(guān)鍵。因此，國內(nèi)電信運營商應及時根據(jù)對環(huán)境及其變化的判斷，結(jié)合自身不同的內(nèi)部資源和能力，形成各自的經(jīng)營戰(zhàn)略，這其中可以包括投資建網(wǎng)策略，采用何種經(jīng)營模式，產(chǎn)業(yè)鏈如何整合等，也可以細指到如何細分市場，產(chǎn)品定位，采用何種定價策略，渠道如何改進等?！ 『翢o疑問，3G的到來會給國內(nèi)移動通信市場帶來翻天覆地的變化，市場競爭將更為激烈。國內(nèi)電信運營商3G發(fā)展策略建議前言 在經(jīng)歷了數(shù)年曲折反復之后，中國3G終于進入到商業(yè)運營之前的最后沖刺階段， 3G的夢想將很快成為現(xiàn)實。可以預計，在這場曠日持久的3G爭奪戰(zhàn)中，受益最大的無疑是對移動運營牌照如饑似渴的固網(wǎng)運營商們，通過獲得3G經(jīng)營許可權(quán)將成為真正意義上的電信全業(yè)務運營商，想借此來扭轉(zhuǎn)固網(wǎng)用戶數(shù)和市場份額日益下滑的不利局面。渴望獲取更大市場份額的新入者（如中國電信、網(wǎng)通）與現(xiàn)有市場的優(yōu)勢在位者（如中國移動、聯(lián)通）都面臨著3G業(yè)務運營成功與失敗的挑戰(zhàn)。 基于中研博峰在國內(nèi)電信行業(yè)多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，本文將從市場、業(yè)務、運營、終端以及商業(yè)模式等角度，為國內(nèi)運營商在3G時代的發(fā)展提出一些策略建議。電信運營商只有抓準重點目標用戶群，才能從3G時代一開始就占據(jù)市場的優(yōu)勢地位?！ ?以戰(zhàn)略市場細分為基礎的差異化品牌策略 戰(zhàn)略劃分是在對整個移動通信市場發(fā)展趨勢基礎上把市場劃分為具有鮮明發(fā)展方向的用戶群體，從而有利于運營商進行用戶品牌規(guī)劃?！ ≌Z音用戶的品牌應擺脫低端形象，充分利用人們對家庭的依賴感和親切感，著力營造家庭、溫暖、實惠和用心服務的品牌內(nèi)涵。 數(shù)據(jù)用戶的品牌建設對于3G新入者
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