策劃情景模擬培訓(xùn)之營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備(世聯(lián))-展示頁(yè)
2025-02-14 13:37本頁(yè)面
【正文】 資金限制 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 推廣 —— 有效傳播 確定目 標(biāo)受眾 : 整合營(yíng)銷傳播是一種從顧客角度考慮營(yíng)銷過(guò)程的方法 我們?cè)鯓咏佑|到客戶？ 客戶怎樣接觸到我們？ 確定 目標(biāo) : 設(shè)計(jì) 信息 : 選擇 渠道 : 評(píng)估 預(yù)算 : 決定媒 體組合 : 衡量 結(jié)果 : 常用傳播工具 媒體廣告： 傳統(tǒng)的四大傳播媒體為報(bào)紙、雜志、電視、廣播 數(shù)位媒體 ： 通過(guò)使用電腦、 CD、 inter、互動(dòng)電視等，最重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告 SP活動(dòng) SP（ les Promotion）：是企業(yè)對(duì)同業(yè)（即中間商）或消費(fèi)者提供短期激勵(lì)的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買某一特定產(chǎn)品。 PR活動(dòng) 公共關(guān)系（ PR）：是一個(gè)社會(huì)組織貫穿在日常經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中的一種基本的管理立場(chǎng)和價(jià)值觀，它運(yùn)用傳播的手段來(lái)達(dá)到組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹(shù)立一個(gè)良好的形象，求得自身更好的生存和發(fā)展。即借此 “ 個(gè)人化 ” 的接觸方式，與目標(biāo)對(duì)象建立長(zhǎng)期的關(guān)系，通過(guò)持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加購(gòu)買率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對(duì)象的需求，進(jìn)而發(fā)展、提供更好商品。 創(chuàng)意戰(zhàn)略順序 : 創(chuàng)意的最佳步驟和工具 頭腦風(fēng)暴法 IGI Individual – Group Individual 頭腦風(fēng)暴 IGI指的是一個(gè)順序：個(gè)人 接著小組 個(gè)人 一個(gè)完整的 IGI過(guò)程大概需要 ~2個(gè)小時(shí)。大約 47個(gè)人在一名主持人的指引下，追求個(gè)人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。每個(gè)人記錄自己的創(chuàng)意。小組相互討論并鼓勵(lì)他們以如下方法發(fā)展該創(chuàng)意：每個(gè)創(chuàng)意的作者快速的向其他人解釋該創(chuàng)意；其他成員隨意對(duì)該創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)論。選出來(lái)的是一組創(chuàng)意而不是一個(gè)單獨(dú)的最好的創(chuàng)意。 推廣 —— 廣告平面設(shè)計(jì) 深圳 ?波托菲諾 以異域文化為載體來(lái)宣揚(yáng)“優(yōu)雅的小鎮(zhèn)風(fēng)情生活” 深圳華僑城 108萬(wàn)平米 意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 波托菲諾湖畔山居 深圳 ?熙園 以階層文化為載體，宣揚(yáng)“深宅大院的尊崇生活” ?賣點(diǎn)整合案例 深圳只有一個(gè)香蜜湖，而香蜜湖只有一個(gè)熙園 深宅大院，尊崇人家 深圳 ?中旅國(guó)際公館 以創(chuàng)新概念“公館”和中旅品牌的融合物為載體倡導(dǎo)一種新公館生活 ?賣點(diǎn)整合案例 新公館生活 百年中旅，傳奇城邦 深圳 ?中信紅樹(shù)灣 嫁接公共標(biāo)簽“灣區(qū)物業(yè)”作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活 ?賣點(diǎn)整合案例 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 遠(yuǎn)見(jiàn)締造一切 深圳 ?萬(wàn)科東海岸 演繹公共概念“海岸生活”作為載體宣傳“真正的海岸生活” ?賣點(diǎn)整合案例 到東部去，那里有真正的海 萬(wàn)科東海岸，真正的海岸生活 ?目標(biāo) ?形勢(shì)分析 ?對(duì)市場(chǎng)位置（顧客與競(jìng)爭(zhēng)者）的檢查及問(wèn)題 ?策略說(shuō)明 ?執(zhí)行計(jì)劃 ?時(shí)間安排 ?預(yù)算 一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷策略報(bào)告的思路 目標(biāo) 項(xiàng)目及問(wèn)題定性 （基于 3C分析） 案例模式提煉 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 營(yíng)銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問(wèn)題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 模式總結(jié) 尋找類似或 相關(guān)案例 分析 得出共性 總結(jié)系統(tǒng)的 模式、模型 營(yíng)銷策略的思路 目標(biāo)（略） 項(xiàng)目及問(wèn)題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時(shí)間安排 預(yù)算 攻略圖 ?星河國(guó)際攻略圖 相關(guān)法規(guī)與工程進(jìn)度知識(shí) ?2023年 3月 1日，我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合同，提高了深圳商品房預(yù)售門檻。 ?無(wú)預(yù)售許可證不可進(jìn)行認(rèn)籌 ?無(wú)預(yù)
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