【正文】 樣板房 樣板房選擇基本要求 ： ? 選擇主力戶型、主推戶型或難點戶型 ? 設在朝向、視野和環(huán)境較好的位置 ? 多層盡可能設在一樓或低樓層；高層現樓一般設在較高樓層；高層樓花一般布置在 4— 6層。如果小區(qū)環(huán)境已做好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時電梯作垂直交通工具，布置在盡可能高的樓層。 樣板房 樣板房裝修的基本原則： ? 裝修以展示戶型空間的優(yōu)勢，弱化空間的不足為目的； ? 要有統一的標識系統（如門前戶型說明、所送家私電器的標識）； ? 空間要給客戶使用上的引導（特別是難點戶型和大面積戶型）； ? 裝修的風格和檔次要符合項目定位和目標客戶定位；如：經濟實用房要著力展示空間的實際使用功能即展示空間的實用性，小戶型住宅可從空間的有效性和生活的情調兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現其尊貴豪華和突出品位；內部展示的電器、家私、小飾品都應于以協調和配和；但裝修風格也可新潮別致，風格獨特，讓大家贊嘆不已； ? 色彩明快溫馨，但最好能煽情； ? 家私的整體風格要統一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大； ? 做工要精細； ? 光線要充足； ? 樣板房門前要設置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好可以讓客戶直接進入； ? 在樣板房上兩層陽臺等入口處設擋板，以防施工掉物或給客戶安全性不強； ? 看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過墻面或圍合空間立面上材料和質感的變化來進一步豐富；通道不可過長； 售樓處 ?售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務的場所，一般情況下，樓盤現場。售樓處作為臨時性建筑，可在樓盤裙樓設立，也可單獨設立 ?售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不但是接待、洽談業(yè)務的地方，還是現場廣告宣傳的主要工具，通常也是實際的交易地點。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強購買欲望。 售樓處選擇的基本要求 ? 最好迎著主干道（或主要人流）方向； ? 設在人車都能方便到達，且有一定停車位的位置； ? 設在能方便到達示范單位的位置； ? 設在與施工場地容易隔離、現場安全性較高的位置； ? 設在環(huán)境和視線較好的位置。 售樓處裝修原則 ? 功能分區(qū)明確，一般設有：門前廣場、停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、放像區(qū)、辦公區(qū)、客戶休息室、兒童游戲區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室等； ? 進入銷售中心前要有明確的導示，如掛旗、燈桿旗、彩旗、指示牌燈等； ? 入口廣場上要有渲染氛圍的彩旗、花藍、氣球、綠化等，在空間夠大時，還可以布置水體、假山石、花架、休閑椅等； ? 銷售中心的內外空間要盡可能通透； ? 接待區(qū)要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務員看到來往客戶的位置； ? 在接待區(qū)要通過背景板營造視覺焦點，背景板可以展示樓盤的 LOGO、名稱，也可以用圖片展示一種氛圍；接待區(qū)的燈光要特別處理，天花的造型要特別； ? 室內燈光要明亮，重點的地方要有燈光配合作為強調，如展板、燈箱、背景板等； ? 要配合樓盤性質營造氛圍，如普通住宅的溫馨，高檔住宅的尊貴豪華，寫字樓的莊重等； ? 主買點要有明確的展示，如：展板、圖片及實體展示； ? 展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體； ? 內部空間要盡可能通透，其凈高度一般不得低于 ，如果整體空間的尺度較小，或有特殊要求時，高度可另外考慮； ? 在必要的地方布置小飾品和綠植； 展覽、模型公司 ? 展覽公司： 主要配合點；大型展銷會、分展場 對接工作：展位設計（方案招標）、制安監(jiān)控、與廣告公司的配合 （ 案例：玫瑰灣 春交會參展方案） ? 模型公司：模型控制 禮儀公司 ? 禮儀公司的職能：包裝制作、活動配合 ? 下達制作任務書（形式、時間、質量） ? 驗收 確定制作形式 完成設計方案 下達制作任務 驗收反饋 做一個優(yōu)秀的執(zhí)行者 ? 追求卓越 ? 良好的溝通與合作，推動策略執(zhí)行 ? 從小事做起， “ 耐得住寂寞