國際貿(mào)易實務緒論-展示頁
2025-02-14 13:36本頁面
【正文】 儀失誤嚴加指責，使其感到內(nèi)疚，從而達到營造低調(diào)氣氛，迫使對方讓步的目的。無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。對此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了 45分鐘。 ? 國際貿(mào)易的其他表示： ? 進出口貿(mào)易、海外貿(mào)易、跨國貿(mào)易、多國貿(mào)易、外部貿(mào)易等！ ? 國際貿(mào)易的特點： ? 國際貿(mào)易與國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別： ? 使用貨幣不同 ? 語言文字不同 ? 規(guī)章法令不同 ? 地理環(huán)境不同 ? 風俗習慣不同 各國文化背景的差異 ? 印度人討厭公雞，因此，有報曉的公雞的鐘在印度難以銷售 ? 日本人討厭楊柳，它代表哀傷 ? 歐美人不喜歡貴重禮物，只要能表示你心中有我即行，貴重禮物反而影響生意 ? 中國人？ ? 商務談判中的文化差異：平等觀念、時間觀念 ? 案例 ? 巴西一家公司到美國去采購成套設備。 ? 構(gòu)成國際貿(mào)易的概念有 3個方面的內(nèi)容： ? 必須是不同國家、地區(qū)的商人或政府之間的交易活動 ? 交易活動中要涉及某種外幣（外匯）。對輸入商品或或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口。 ? 對外貿(mào)易（ )亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務的交換。 它是世界各國之間分工的表現(xiàn)形式，反映世界各國在經(jīng)濟上的相互依賴關(guān)系。 國際貿(mào)易實務 張 朔 83163 考核方式 ? 成績： ? 出席 上課表現(xiàn)： 20~30% ? 期末考試（模擬國際貨物買賣合同的簽訂）：70~80% ? 可以下載課件和參考資料的地方 ? 百度云 163250014 的“網(wǎng)盤”國際貿(mào)易 11級電商親們 教材 ? 國際貿(mào)易實務；黎孝先等；對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社 ? 參考書籍： ? 國際貿(mào)易實務；趙育紅等；中央廣播電視大學出版社 ? 國際貿(mào)易實務；楊光明；石油大學出版社 ? 國際貿(mào)易實務；黎孝先；中國人民大學出版社 互動討論 I ?你對國際貿(mào)易有多了解？ ?想通過這門課程學習到什么？ 官方回答 ?國際貿(mào)易術(shù)語 ?國際貿(mào)易買賣合同：國際貨物的運輸、價格的制定、收付、檢驗以及爭議的預防和處理 ?國際貿(mào)易買賣合同的商訂：國際商務談判、合同的訂立、合同的履行、違約及其法律救濟方法 ?國際貿(mào)易方式 我的回答 ?聽得懂貿(mào)易術(shù)語 ?看得懂貿(mào)易條款 ?商訂得了貿(mào)易合同 ?分析得出當前貿(mào)易形勢 ?正式場合禮儀得體 互動討論 ?說說你身邊朋友、親戚或者地區(qū)涉及到的國際貿(mào)易 ? 涉及行業(yè) 產(chǎn)品特征 發(fā)展背景 優(yōu)勢 討論 國際貿(mào)易發(fā)展趨勢 ?結(jié)構(gòu)變化： ? 國際服務貿(mào)易蓬勃興起 ? 環(huán)保產(chǎn)品風靡全球 ?方式變革 ? 無紙貿(mào)易逐步盛行 ? 管理貿(mào)易發(fā)展迅速 互動討論 Ⅲ ?電子商務和國際貿(mào)易的關(guān)系？ ? 電子商務在國際貿(mào)易中的作用 ?物色貿(mào)易伙伴 ?網(wǎng)上咨詢和洽談 ?網(wǎng)上訂購和支付 電子商務對國際貿(mào)易的影響 ?電商的發(fā)展帶來了國際市場環(huán)境的新變化 ?促進中小企業(yè)更好地進入國際市場 ?電商的發(fā)展加快了國際貿(mào)易技術(shù)創(chuàng)新速度 ?電商促進國際貿(mào)易營銷模式的改變 ? 網(wǎng)絡互動式營銷 ? 網(wǎng)絡整合式營銷 ? 網(wǎng)絡定制式營銷 緒 論 一、國際貿(mào)易的基本概念及分類 (一 )國際貿(mào)易與對外貿(mào)易（ ） 國際貿(mào)易亦稱 “ 世界貿(mào)易 ” ，泛指世界各國之間商品、勞務等交換活動的總稱。在我國亦稱 “ 進出口貿(mào)易 ” （ )。國際貿(mào)易由世界各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。 ? 這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對輸出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。小提問：外幣 ? 這種交易活動要涉及一國的貿(mào)易平衡，進而要影響一國的國際收支平衡 ? 國際貿(mào)易的概念有狹義與廣義之分： ? 狹義：有形商品的交易，傳統(tǒng)的商品交換 ? 廣義：有形、無形商品跨國（地區(qū)）貿(mào)易的總稱。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以后很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。談判開始以后似乎還對巴西代表來遲一事耿耿于懷，一時間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動。等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來，頭腦不再發(fā)熱時才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當，但已經(jīng)晚了。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說：“我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導致了這個不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那么，我們只好結(jié)束這次談判?！比毡敬淼囊幌捳f得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，于是談判順利地進行下去。而英文的意思是毒蛇牙、狗牙，英國人感到恐怖。原來，白象雖然在泰國、印度被當
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