【正文】 副產(chǎn)品 互補(bǔ)產(chǎn)品 前向一體化 分銷 運(yùn)輸 營(yíng)銷 維修 售后服務(wù) 2023/2/26 30 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略發(fā)展的可選方法 內(nèi)部開發(fā) internal development 使用企業(yè)自身的資源自主開發(fā)，發(fā)展新的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品 合并和收購(gòu) acquisition 快速進(jìn)入市場(chǎng) /行業(yè)，減少競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)抗的風(fēng)險(xiǎn)，獲得市值溢價(jià) 聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟 joint development or alliance 通過(guò)合資（ JV）， 聯(lián)營(yíng)，許可證，特許權(quán)，分包等方式降低進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 2023/2/26 31 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略選擇方案 確定組織環(huán)境 確定發(fā)展的可能 適用性評(píng)價(jià) 戰(zhàn)略邏輯 文化適應(yīng)性 實(shí)證分析 方案篩選 收益率 /風(fēng)險(xiǎn) 可行性與可接受性 利益相關(guān)者 可行性 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 2023/2/26 32 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 常用的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法 組合分析 使用不同的分析模型分析戰(zhàn)略組合 生命周期分析 根據(jù)行業(yè) /產(chǎn)品的生命周期和競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)弱考察戰(zhàn)略的適用性 價(jià)值鏈分析 分析 全價(jià)值鏈上的成本和價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程考察戰(zhàn)略的適用性 投資收益分析 戰(zhàn)略的可行性 現(xiàn)金流 /盈虧平衡分析 所有者價(jià)值分析（ EVA） 風(fēng)險(xiǎn)分析 2023/2/26 33 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略（ Operational Strategy） 是關(guān)于運(yùn)營(yíng)操作的戰(zhàn)略，它同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和其他功能戰(zhàn)略相輔相成，創(chuàng)造企業(yè)決策的一致性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。增加價(jià)格 /標(biāo)準(zhǔn) 取得高收入，可能喪失市場(chǎng)份額 7。差異化 無(wú)溢價(jià)：用戶接受附加價(jià)值 有溢價(jià)：所得附加值能承受溢價(jià) 5。低價(jià)格 價(jià)格戰(zhàn)， 作成本領(lǐng)先者 3。 2023/2/26 27 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 可以選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（戰(zhàn)略鐘） 4 3 5 2 6 1 7 8 1。 不是追求短期的成本優(yōu)勢(shì)，而是隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，始終比競(jìng)爭(zhēng)者具有更低的成本，如通過(guò)巨大的相對(duì)市場(chǎng)份額取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 2023/2/26 19 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略能力分析模型 資源評(píng)估 價(jià)值鏈分析 資源利用，資源控制 比較研究 評(píng)價(jià)結(jié)果 歷史分析，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品組合，能力 /特性 最佳業(yè)績(jī) 柔性分析 關(guān)鍵資源的確定 戰(zhàn)略能力 2023/2/26 20 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 價(jià)值鏈關(guān)系 支持 基礎(chǔ)設(shè)施（計(jì)劃，財(cái)務(wù)，質(zhì)控 … ） 活動(dòng) HR管理 RD 采購(gòu)過(guò)程 基礎(chǔ) 內(nèi)部 運(yùn)營(yíng) 外部 市場(chǎng) 服務(wù) 活動(dòng) 支持 支持 銷售 內(nèi)部支持：接受，儲(chǔ)備，分配外部資源的工作 外部支持：接受，儲(chǔ)備，分銷產(chǎn)品的工作 運(yùn)營(yíng)：將外部輸入轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品或服務(wù) 服務(wù)：能提高和改善產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值的活動(dòng) 2023/2/26 21 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 價(jià)值鏈的整合 —價(jià)值系統(tǒng) 供應(yīng)商的價(jià)值鏈 銷售商 顧客 組織的價(jià)值鏈 2023/2/26 22 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 資源使用與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 確認(rèn)價(jià)值活動(dòng) 成本或價(jià)值驅(qū)動(dòng) 確認(rèn)聯(lián)系 分配成本和附加值 決定每項(xiàng)活動(dòng)的成本 降低成本 確認(rèn)主要活動(dòng) 或價(jià)值因素 附加值 維持競(jìng)爭(zhēng)地位的因素包括： 成本驅(qū)動(dòng)的因素 價(jià)值驅(qū)動(dòng)的因素 價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系能夠成為維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素，這種聯(lián)系及可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)或產(chǎn)品的差異性，又難以復(fù)制。 企業(yè)的核心能力 企業(yè)所擁有的一種獨(dú)特的，專有的戰(zhàn)略能力，是企業(yè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成長(zhǎng)，發(fā)展，復(fù)興的驅(qū)動(dòng)力量。 Goal 全球的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在全球市場(chǎng)占有最大的份額，同時(shí)保證在重要的地區(qū)市場(chǎng)占有重要的份額。 2023/2/26 3 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略的層次 總戰(zhàn)略（公司級(jí)戰(zhàn)略） corporation level strategy： 著眼于組織的總體決策 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 petitive or business strategy： 如何在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品，服務(wù)，組織的目標(biāo) … 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 operational strategy: 企業(yè)的各項(xiàng)職能如何為總戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略服務(wù) 戰(zhàn)略管理 使組織達(dá)到其預(yù)定目標(biāo)的跨功能決策的制定，實(shí)施和評(píng)價(jià)工作及其過(guò)程。 物流戰(zhàn)略管理基本問(wèn)題 2023/2/26 1 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 推薦參考書 企業(yè)政策 —戰(zhàn) 略過(guò)程管理（第 8版） BOWER, , , 東北財(cái)大出版社 公司戰(zhàn)略教程 , 華夏出版社 物流戰(zhàn)略管理 中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社 , . LANBERT 戰(zhàn)略管理（第 8版） F. R. DAVID 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 2023/2/26 2 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理 什么是戰(zhàn)略 (Strategy)? 戰(zhàn)略 主要涉及組織的遠(yuǎn)期發(fā)展方向和范圍，理想情況下，戰(zhàn)略使資源與變化中的環(huán)境，尤其是市場(chǎng)，消費(fèi)者或客戶相匹配，以達(dá)到所有者的預(yù)期希望。 戰(zhàn)略決策 如何 根據(jù)現(xiàn)有的和可能擁有的資源，市場(chǎng)，環(huán)境等因素對(duì)組織及其行為進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，整合匹配的過(guò)程。 2023/2/26 4 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 戰(zhàn)略管理過(guò)程模型 戰(zhàn)略管理的三個(gè)基本元素 strategic analysis 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略選擇