濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣金鑫城市花園開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案(草案)(1)-展示頁(yè)
2025-02-14 10:51本頁(yè)面
【正文】 簽到區(qū) ” （室外）簽到，排隊(duì)領(lǐng)取選房卡。 ? 壁掛爐（建議選取海爾品牌）現(xiàn)場(chǎng)演示裝置安裝完畢。 ? 通過(guò)本次開(kāi)盤(pán)，金鑫城市花園作為 “ 金鄉(xiāng)最好的房子 ” 的印象深入人心，最終以 “ 高質(zhì)高價(jià) ” 的高端樓盤(pán)形象引領(lǐng)金鄉(xiāng)市場(chǎng)。 。 當(dāng)月：完成推出房源 85%以上 的銷(xiāo)售，約 3200萬(wàn)銷(xiāo)售額。 當(dāng)月：完成推出房源 70%的銷(xiāo)售，約 2700萬(wàn)銷(xiāo)售額。 ? 由于原計(jì)劃推出的房源為 1 1 18，所以客戶(hù)在選擇非原計(jì)劃推出的房源 15時(shí)，意向房源并不多，并不代表該房源吸引力不夠。比如 8意向客戶(hù)為 84套，而實(shí)際 8只有 36套可供滿(mǎn)足。 VIP客戶(hù)分析 VIP客戶(hù)意向房源 104120421584172831141032 201020304050607080901 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 15 16 17 18意向樓號(hào)VIP客戶(hù)意向樓層、面積 樓層 6F 5F 4F 3F 2F 1F 合計(jì) 意向客戶(hù)數(shù)量 13 28 29 78 95 46 289 面積（單位： m2） 60~80 80~90 90~100 100~120 140左右 合計(jì) 意向客戶(hù)數(shù)量 5 11 45 76 11 注：樓層部分意向客戶(hù)可多選；意向面積部分客戶(hù)未填寫(xiě) ? 意向客戶(hù)選擇房源大部分集中在 8（ 84套）、 6（ 42套）、 10（ 28套），其次 5（ 20套）、 9（ 17套）、 7（ 15套）。第六周再次形成辦卡小高潮，是因?yàn)橥ㄖ庀蜣k卡但未辦卡的客戶(hù)，辦卡截止到 6月 18日（第六周），再次給意向客戶(hù)一種緊迫感，辦卡量增多。另外， 13日和 14日達(dá)到辦卡次高潮， 1 21再掀小高潮，部分辦卡客戶(hù)選擇這兩個(gè)時(shí)間辦卡，主要有兩個(gè)方面原因：一是通過(guò)前期辦卡介紹前來(lái)辦卡，二是因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間段都處于第一階段結(jié)束和第二階段認(rèn)購(gòu)結(jié)束的時(shí)候，說(shuō)明持觀望態(tài)度、猶豫不決的很多，但是因?yàn)榛顒?dòng)時(shí)間的期限性，讓業(yè)戶(hù)有了辦卡的緊迫性。 ? 截止到 6月 18日，辦卡數(shù)量為 208人，期間有 1人更名， 1人退卡。 推出房源分析 VIP客戶(hù)分析 0510152025303540451日 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 2 4 6 8 10 12 14 16 18辦卡客戶(hù)135235 61123050100150第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周辦卡客戶(hù)VIP客戶(hù)分析 VIP客戶(hù)分析 ? 從 5月 1日起到目前，來(lái)訪客戶(hù)登記過(guò)千人，據(jù)銷(xiāo)售人員反映，未登記客戶(hù)實(shí)際上非常多。 ? 這次推出的房源中（非安置房） A戶(hù)型 36套， B戶(hù)型 30套， C戶(hù)型12套， D戶(hù)型 48套， E戶(hù)型 12套，各種戶(hù)型比例較為均勻，客戶(hù)選擇面較大。 ? 如果 8預(yù)售許可證能夠獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層以上， 15完成基礎(chǔ)施工，沒(méi)有獲得預(yù)售許可證， 商品房部分開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2250元，回遷房部分開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2100元 。 ? 如果僅 1 1 18幾幢樓獲取預(yù)售許可證，其他幢樓沒(méi)有獲得預(yù)售許可證， 商品房部分開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2200元 ， 回遷房部分開(kāi)盤(pán)預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2050元。如下方案暫以 8月 8日為開(kāi)盤(pán)時(shí)間。這就需要： 15幾幢樓預(yù)售許可證的獲取、同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層框架完工要在 8月底之前完成來(lái)保證。綜合考慮工期進(jìn)度、公司資金要求以及客戶(hù)心理承受因素，建議在 15幾幢樓預(yù)售許可證能夠順利獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層框架完工的基礎(chǔ)上開(kāi)盤(pán)。 開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)分析 ? 條件 “ 2”為最佳開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)，在條件 “ 2”或 “ 3”允許的情況下，我們建議開(kāi)盤(pán)。 ? 如果 8預(yù)售許可證能夠獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層以上， 15完成基礎(chǔ)施工，沒(méi)有獲得預(yù)售許可證，可考慮此時(shí)開(kāi)盤(pán)。我們考慮四種情形： ? 僅 1 1 18三幢樓獲得預(yù)售許可證，其他幢樓未獲取的情況下，不建議此時(shí)開(kāi)盤(pán)。 背景 Home 開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)分析 ? 選擇開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)要綜合考慮施工進(jìn)度、預(yù)售許可證的獲得、樓盤(pán)銷(xiāo)售淡旺季、同期樓盤(pán)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況、客戶(hù)可支配收入及消費(fèi)水平、對(duì)客戶(hù)的承諾時(shí)間等等因素。 （金泰華庭要在幾個(gè)月之后推出新房源，九星花園開(kāi)盤(pán)具體時(shí)間推遲未定） ? 8月 8日做為北京奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕日，萬(wàn)眾期盼 。 ? 認(rèn)購(gòu)（ 5月 8日起）到目前間隔了將近 3個(gè)月 ，部分客戶(hù)持幣觀望，部分 VIP客戶(hù)略有顧慮，項(xiàng)目到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候?，F(xiàn)場(chǎng)登記客戶(hù)將近 1000人，實(shí)際來(lái)訪量要遠(yuǎn)超于登記數(shù)量。金鑫城市花園 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案（草案） 上海 xx投資管理有限公司 2023年 7月 11日 目錄 ? 背景 ? 開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)分析 ? 價(jià)格分析 ? 推出房源、 VIP客戶(hù)分析 ? 預(yù)期
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