濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣金鑫城市花園開盤活動(dòng)策劃方案(草案)(1)(已修改)
2025-02-16 10:51 本頁(yè)面
【正文】 金鑫城市花園 開盤活動(dòng)策劃方案（草案） 上海 xx投資管理有限公司 2023年 7月 11日 目錄 ? 背景 ? 開盤時(shí)機(jī)分析 ? 價(jià)格分析 ? 推出房源、 VIP客戶分析 ? 預(yù)期目標(biāo)與營(yíng)銷計(jì)劃 ? 開盤整體安排 ? 預(yù)案及銷售政策 ? 宣傳推廣 ? 費(fèi)用預(yù)算 ? 活動(dòng)總結(jié) ? 金鑫城市花園的品牌知名度已經(jīng)深入人心，客戶對(duì)金鑫城市花園的實(shí)力有了一定的信心， “ 金鄉(xiāng)最好房子的標(biāo)準(zhǔn) ” 得到初步認(rèn)可，美譽(yù)度亦在日益提升。 ? 5月份認(rèn)購(gòu)開始后到目前為止辦卡人數(shù)為 208張，目前仍有一部分意向辦卡客戶等待通知?，F(xiàn)場(chǎng)登記客戶將近 1000人，實(shí)際來(lái)訪量要遠(yuǎn)超于登記數(shù)量。金鑫城市花園積累了一定的客戶資源。 ? 認(rèn)購(gòu)（ 5月 8日起）到目前間隔了將近 3個(gè)月 ，部分客戶持幣觀望，部分 VIP客戶略有顧慮，項(xiàng)目到了必須開盤的時(shí)候。 ? 同期暫沒有開盤的競(jìng)爭(zhēng)樓盤。 （金泰華庭要在幾個(gè)月之后推出新房源，九星花園開盤具體時(shí)間推遲未定） ? 8月 8日做為北京奧運(yùn)會(huì)的開幕日，萬(wàn)眾期盼 。 ? 工地現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)及緡南一路建設(shè)氛圍一派紅火景象，熱火朝天的施工景象，無(wú)疑給認(rèn)購(gòu)客戶和潛在帶來(lái)一劑興奮劑和強(qiáng)心劑，有利于穩(wěn)定客戶情緒和增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目遠(yuǎn)景的信心。 背景 Home 開盤時(shí)機(jī)分析 ? 選擇開盤時(shí)機(jī)要綜合考慮施工進(jìn)度、預(yù)售許可證的獲得、樓盤銷售淡旺季、同期樓盤需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況、客戶可支配收入及消費(fèi)水平、對(duì)客戶的承諾時(shí)間等等因素。但首先要考慮工程進(jìn)度和預(yù)售許可證的獲取。我們考慮四種情形： ? 僅 1 1 18三幢樓獲得預(yù)售許可證，其他幢樓未獲取的情況下，不建議此時(shí)開盤。 ? 15幾幢樓預(yù)售許可證能夠順利獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層框架完工，建議此時(shí)開盤。 ? 如果 8預(yù)售許可證能夠獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層以上， 15完成基礎(chǔ)施工，沒有獲得預(yù)售許可證，可考慮此時(shí)開盤。 ? 在這幾幢樓預(yù)售許可證都沒有獲取的情況下，采取延期開盤，但要考慮因此而帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)面影響。 開盤時(shí)機(jī)分析 ? 條件 “ 2”為最佳開盤時(shí)機(jī)，在條件 “ 2”或 “ 3”允許的情況下，我們建議開盤。雖然 9月份為樓盤傳統(tǒng)銷售淡季，但同時(shí)更要考慮我們對(duì)認(rèn)購(gòu)客戶承諾過 8月份開盤，而開盤距認(rèn)購(gòu)開始時(shí)間已隔三個(gè)月之久，認(rèn)購(gòu)客戶心理或?qū)l(fā)生動(dòng)搖。綜合考慮工期進(jìn)度、公司資金要求以及客戶心理承受因素，建議在 15幾幢樓預(yù)售許可證能夠順利獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層框架完工的基礎(chǔ)上開盤。 ? 既兌現(xiàn)對(duì)客戶承諾八月份開盤，又給施工建設(shè)一定的時(shí)間，所以建議 8月底開盤。這就需要： 15幾幢樓預(yù)售許可證的獲取、同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層框架完工要在 8月底之前完成來(lái)保證。 ? 具體開盤時(shí)間與開發(fā)公司商討后再最終確定。如下方案暫以 8月 8日為開盤時(shí)間。 Home 價(jià)格分析 綜合考慮項(xiàng)目為第一次開盤、 8月份為樓盤銷售淡季、金鄉(xiāng)大蒜市場(chǎng)低迷等因素，對(duì)各種開盤情況下銷售平均價(jià)格（為開盤公示價(jià)格打 ）做出如下預(yù)測(cè)，最終價(jià)格在開盤前一周根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)與開盤公司協(xié)商確定。 ? 如果僅 1 1 18幾幢樓獲取預(yù)售許可證，其他幢樓沒有獲得預(yù)售許可證， 商品房部分開盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2200元 ， 回遷房部分開盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2050元。 ? 如果 15幾幢樓預(yù)售許可證能夠順利獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層框架完工， 商品房部分開盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2300元 ，回遷房部分開盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2150元。 ? 如果 8預(yù)售許可證能夠獲取，同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層以上， 15完成基礎(chǔ)施工，沒有獲得預(yù)售許可證， 商品房部分開盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2250元，回遷房部分開盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2100元 。 Home 推出房源分析 戶型 樓號(hào) A B/B’ C D D’ E 合計(jì) (套 ) 總面積 (㎡ ) 客戶意向 (套 ) 3 24 24 3048㎡ (估算 ) 1 6 30 12 42 4378㎡ 42 8 12 12 12 36 4138㎡ 84 15 24 12 36 3852㎡ (估算 ) 10 16 8 413㎡ 3 17 10 508㎡ 2 18 31 994㎡ 2 合計(jì) 36 30 12 24 24 12 187 商品房 15416㎡ 安置房 1915㎡ 144 ? 此次推出房源 187套，總面積 17331㎡ ，其中商品房 15416 ㎡ 、安置房 1915㎡ ，以商品房 2250元 /㎡ 、安置房 2100元 /㎡ 均價(jià)計(jì)算，推出房源總價(jià)估算 38， 707， 500元（ 三千八佰七十萬(wàn)七千五百 元）。 ? 這次推出的房源中（非安置房） A戶型 36套， B戶型 30套， C戶型12套， D戶型 48套， E戶型 12套，各種戶型比例較為均勻，客戶選擇面較大。 ?
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