濟(jì)寧市金鄉(xiāng)縣金鑫城市花園開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案(草案)(1)-wenkub
2023-02-27 10:51:40 本頁(yè)面
【正文】 e 價(jià)格分析 綜合考慮項(xiàng)目為第一次開(kāi)盤、 8月份為樓盤銷售淡季、金鄉(xiāng)大蒜市場(chǎng)低迷等因素，對(duì)各種開(kāi)盤情況下銷售平均價(jià)格（為開(kāi)盤公示價(jià)格打 ）做出如下預(yù)測(cè)，最終價(jià)格在開(kāi)盤前一周根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)與開(kāi)盤公司協(xié)商確定。 ? 既兌現(xiàn)對(duì)客戶承諾八月份開(kāi)盤，又給施工建設(shè)一定的時(shí)間，所以建議 8月底開(kāi)盤。 ? 在這幾幢樓預(yù)售許可證都沒(méi)有獲取的情況下，采取延期開(kāi)盤，但要考慮因此而帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)面影響。但首先要考慮工程進(jìn)度和預(yù)售許可證的獲取。 ? 同期暫沒(méi)有開(kāi)盤的競(jìng)爭(zhēng)樓盤。 ? 5月份認(rèn)購(gòu)開(kāi)始后到目前為止辦卡人數(shù)為 208張，目前仍有一部分意向辦卡客戶等待通知?，F(xiàn)場(chǎng)登記客戶將近 1000人，實(shí)際來(lái)訪量要遠(yuǎn)超于登記數(shù)量。 （金泰華庭要在幾個(gè)月之后推出新房源，九星花園開(kāi)盤具體時(shí)間推遲未定） ? 8月 8日做為北京奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕日，萬(wàn)眾期盼 。我們考慮四種情形： ? 僅 1 1 18三幢樓獲得預(yù)售許可證，其他幢樓未獲取的情況下，不建議此時(shí)開(kāi)盤。 開(kāi)盤時(shí)機(jī)分析 ? 條件 “ 2”為最佳開(kāi)盤時(shí)機(jī)，在條件 “ 2”或 “ 3”允許的情況下，我們建議開(kāi)盤。這就需要： 15幾幢樓預(yù)售許可證的獲取、同時(shí)工程進(jìn)度保證地上一層框架完工要在 8月底之前完成來(lái)保證。 ? 如果僅 1 1 18幾幢樓獲取預(yù)售許可證，其他幢樓沒(méi)有獲得預(yù)售許可證， 商品房部分開(kāi)盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2200元 ， 回遷房部分開(kāi)盤預(yù)計(jì)平均價(jià)格約 2050元。 ? 這次推出的房源中（非安置房） A戶型 36套， B戶型 30套， C戶型12套， D戶型 48套， E戶型 12套，各種戶型比例較為均勻，客戶選擇面較大。 ? 截止到 6月 18日，辦卡數(shù)量為 208人，期間有 1人更名， 1人退卡。第六周再次形成辦卡小高潮，是因?yàn)橥ㄖ庀蜣k卡但未辦卡的客戶，辦卡截止到 6月 18日（第六周），再次給意向客戶一種緊迫感，辦卡量增多。比如 8意向客戶為 84套，而實(shí)際 8只有 36套可供滿足。 當(dāng)月：完成推出房源 70%的銷售，約 2700萬(wàn)銷售額。 。 ? 壁掛爐（建議選取海爾品牌）現(xiàn)場(chǎng)演示裝置安裝完畢。普通客戶只登記，不具有優(yōu)先選房權(quán)。 ④ 進(jìn)入選房區(qū)的 VIP客戶，每組擁有 5分鐘選房確定時(shí)間。 ⑦退還選房卡，更換收據(jù)，定房手續(xù)完成。如本人不能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)而委托他人代選房的客戶，出示委托書(shū)及雙方身份證原件。 以上客戶如果一次性付款，在以上優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打 。 （ 3）隨著施工進(jìn)度加快，主體鋼架結(jié)構(gòu)搭建，客戶購(gòu)房積極性加強(qiáng)。 （ 6）經(jīng)常傳達(dá)一些新的信息。 錢物保管告知（現(xiàn)場(chǎng)張貼），發(fā)生財(cái)物丟失現(xiàn)象的處理辦法。 其他。 借勢(shì)奧運(yùn)。開(kāi)盤之后金鑫城市可借勢(shì)推出 “ 吉祥奧運(yùn)房 ” 概念系列，與民同慶，答謝酬賓。在樓間距、物業(yè)、景觀、智能化等方面，一樣有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。 1銷售現(xiàn)場(chǎng) X展架（選房流程圖）、銷控表； 1中郵信封廣告（直投形式）。直接將有購(gòu)房意向的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拉至售樓現(xiàn)場(chǎng)。 考慮開(kāi)盤效果及銷售情況，決定是否進(jìn)一步補(bǔ)充宣傳和推廣?？紤]人氣因素，增加如下圖一些演藝類或其他形式的活動(dòng)：小提琴演奏、茶道（可邀請(qǐng)會(huì)員品茶，人氣不斷） 其他推廣傳播方式 Home 費(fèi)用預(yù)算 媒體選擇 詳情 發(fā)布數(shù)量 單價(jià) (元 ) 總價(jià)（估） 宣傳單頁(yè) /夾報(bào) 20230 4000元 電視廣告 30“開(kāi)盤信息廣告； 16臺(tái)電視字幕；電視專題； 新聞通稿 2周 ~1個(gè)月 已付費(fèi) 已付費(fèi) 光明商場(chǎng)廣告 更換畫(huà)面，開(kāi)盤信息 1塊 已付費(fèi) 已付費(fèi) 大街小巷橫幅 開(kāi)盤信息（含條幅制作） 10~20條 120~140 2023元 施工現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 噴繪 +鋼架 1塊 (11米 *5米 ) 6000元 中郵直投廣告 醫(yī)保賬單廣告位（或單獨(dú)直投） 25000 12023元 短信群發(fā) 針對(duì)金鄉(xiāng)縣鎮(zhèn)、針對(duì) VIP、登記客戶 50000條 2500元 售樓中心戶外 更換畫(huà)面 1000（估） 縣城推廣 雇請(qǐng)學(xué)生舉牌游走（含宣傳牌子） 6個(gè) 3天 800元 (估 ) 開(kāi)盤慶典儀式 50007000 其他費(fèi)用 銀行 X展架 、銷控表、流程圖 X展架、請(qǐng)柬、糖果、瓶裝水、濕巾、保安、公證人員雇請(qǐng)、大遮陽(yáng)傘租購(gòu)、搖號(hào)設(shè)備等 3000元 合計(jì) 約 36000元 費(fèi)用預(yù)算（備） 媒體選擇 詳情 發(fā)布數(shù)量 /時(shí)間 單價(jià)（元） 總價(jià)（估） 鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市 3800元 文藝下鄉(xiāng) 開(kāi)盤后期準(zhǔn)備，根據(jù)銷售情況 待定 出租車廣告 240輛左右 40000元 費(fèi)用預(yù)算由于未跟廣告公司等深入談判，均為估算，與實(shí)際費(fèi)用會(huì)略有差異。 送文藝下鄉(xiāng) 金鑫城市花園露天電影周或者其他演藝類節(jié)目（比如專業(yè)歌手、舞蹈、噴火等各類曲藝節(jié)目，可以聯(lián)系慶典公司等），到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)單頁(yè)，或者電影前有個(gè)宣傳片段，或者演藝類節(jié)目，主持人
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